Vendre votre maison, surtout si vous ne l'avez jamais fait, peut être étonnamment long et difficile sur le plan émotionnel. Les étrangers viendront dans votre maison et fouillent dans vos placards et armoires. Ils vont critiquer un endroit qui est probablement devenu plus que quatre murs et un toit, et pour couronner le tout, ils vous offriront moins d'argent que vous ne le pensez. Sans expérience et une transaction complexe et émotionnelle entre vos mains, il est facile pour les vendeurs de maisons pour la première fois de faire beaucoup d'erreurs, mais avec un peu de savoir-faire, beaucoup de ces pièges peuvent être évités. Lisez la suite pour savoir comment vous pouvez obtenir le prix le plus élevé possible pour votre maison dans un délai raisonnable, sans perdre la tête.

Erreur n ° 1: devenir émotionnellement impliqué

Une fois que vous décidez de vendre votre maison, il peut être utile de commencer à penser à vous-même comme un homme d'affaires et un vendeur propriétaire. En regardant la transaction d'un point de vue purement financier, vous vous éloignerez des aspects émotionnels de la vente de la propriété dans laquelle vous avez sans aucun doute créé de nombreux souvenirs.

Aussi, essayez de vous souvenir de ce que vous avez ressenti lorsque vous étiez en train d'acheter cette maison. La plupart des acheteurs seront également dans un état émotionnel. Si vous vous souvenez que vous vendez non seulement une propriété, mais aussi une image, un rêve et un style de vie, vous aurez plus de chances de faire un effort supplémentaire de mise en scène et peut-être de remodelage mineur pour obtenir le meilleur prix. maison. Ces changements d'apparence aideront non seulement le prix de vente, mais ils vous aideront également à créer cette distance émotionnelle, car la maison aura l'air moins familier. (Pour en savoir plus sur les rénovations, voyez Fixez-le et retournez-le: La valeur du remodelage et Cinq erreurs qui font que la maison retourne un flop .)

Erreur n ° 2: ne pas engager un agent

Bien que les agents immobiliers commandent une commission lourde (généralement 5-6% du prix de vente de votre maison), en essayant de vendre votre maison sur le vôtre, surtout si vous ne l'avez pas déjà fait, est probablement mal conseillé. Un bon agent vous aidera à établir un prix de vente équitable et concurrentiel pour votre maison, ce qui augmentera vos chances de vente rapide. Un agent peut également vous aider à évacuer une partie de l'émotion en interagissant directement avec les acheteurs potentiels. Vous n'avez donc pas à éliminer les kickers qui ne veulent que regarder votre propriété, mais qui n'ont pas l'intention de faire une offre. .

Un agent aura aussi plus d'expérience dans la négociation de ventes à domicile que vous, ce qui pourrait vous aider à obtenir plus d'argent que vous pourriez le faire vous-même. En outre, si des problèmes surgissent au cours du processus - et ils le font généralement - un professionnel expérimenté sera là pour les gérer pour vous. Enfin, les agents sont familiers avec tous les documents et les pièges impliqués dans les transactions immobilières et peuvent aider à assurer le bon déroulement du processus.(Continuez à lire sur ce sujet dans Avez-vous besoin d'un agent immobilier et Trouver un agent de liste .)

Erreur n ° 3: En supposant que vous Doit > Embaucher un agent D'un autre côté, certaines personnes réussissent à vendre elles-mêmes leurs maisons. Vous devrez faire vos propres recherches sur les propriétés récemment vendues dans votre région et les propriétés actuellement sur le marché pour déterminer un prix de vente attractif, en gardant à l'esprit que la plupart des prix des maisons ont une commission d'agent et vous devrez peut-être Par conséquent. Vous serez responsable de votre propre marketing, alors vous voudrez vous assurer que votre maison sur le Multiple Listing Service (MLS) dans votre zone géographique pour atteindre le plus grand nombre possible d'acheteurs. En outre, vous serez celui qui montre la maison et négocie la vente avec l'agent de l'acheteur, ce qui peut prendre du temps, être stressant et émotionnel pour certaines personnes.

Si vous renoncez à un agent, envisagez de faire appel à un avocat spécialisé dans l'immobilier pour vous aider à déterminer les détails de la transaction et de l'entiercement. Même avec les frais d'avocat, cependant, la vente d'une maison vous-même peut vous faire économiser des milliers. Gardez à l'esprit, cependant, que l'agent de l'acheteur s'attend à être indemnisé, de sorte que vous ne serez pas en mesure d'économiser toute la commission, car vous devrez payer 1-3% du prix de vente de la maison à l'agent de l'acheteur. (Pour plus d'informations à ce sujet, voir:

Réduire les commissions avec les ventes «à vendre par le propriétaire» .) Erreur n ° 4: définir un prix irréaliste

Que vous travailliez avec un agent ou aller seul, fixer le bon prix demandé est la clé. Rappelez-vous l'analyse de marché comparable que vous avez faite lorsque vous avez acheté une maison pour déterminer un prix d'offre juste? Les acheteurs le feront pour votre maison, aussi, en tant que vendeur, vous devriez avoir une longueur d'avance sur le jeu.

Absence de bulle immobilière les maisons surestimées ne se vendent pas. Ne vous inquiétez pas trop de fixer un prix bas car, en théorie, cela générera de multiples offres et offrira le prix à la valeur marchande réelle de la maison. En fait, sous-évaluer votre maison peut être une stratégie pour générer un intérêt supplémentaire dans votre liste. (En savoir plus sur les bulles de logement dans

Pourquoi les bulles du marché immobilier et le carburant qui a alimenté la crise des subprimes .) Erreur n ° 5: Attendre que le prix demandé soit > Tout acheteur intelligent négociera, et si vous voulez conclure la vente, vous devrez jouer le jeu. La plupart des gens veulent dresser la liste de leurs maisons à un prix qui attirera les acheteurs tout en laissant une marge de manœuvre pour les négociations. Cela permettra à l'acheteur de se sentir comme il ou elle obtient une bonne valeur et vous permettre d'obtenir le montant d'argent dont vous avez besoin de la vente. Bien sûr, si vous vous retrouvez avec plus ou moins que votre prix demandé dépendra probablement si vous êtes dans un marché acheteur ou un marché de vendeur et sur la façon dont vous avez mis en scène votre maison.

Erreur n ° 6: Vendre en hiver (lorsque vous avez l'option de ne pas le faire)

L'hiver, surtout pendant les vacances, est généralement une période de l'année où les ventes de maisons sont lentes.Les gens sont occupés avec des engagements sociaux, et le temps froid rend plus attrayant juste pour rester à la maison. Parce que moins d'acheteurs sont susceptibles de regarder, il peut prendre plus de temps pour vendre votre maison, et vous ne pouvez pas obtenir autant d'argent. Cependant, vous pouvez vous consoler en sachant que même s'il n'y a pas autant d'acheteurs actifs, il n'y aura pas autant de vendeurs concurrents.

Erreur n ° 7: lésiner sur les photos de la liste

Tant d'acheteurs cherchent des maisons en ligne ces jours-ci, et tellement de ces maisons ont des photos que vous vous ferez un mauvais service si vous n'offrez pas de photos ainsi que. Dans le même temps, il y a tellement de photos médiocres de maisons à vendre que si vous faites du bon travail, cela mettra votre liste à part et contribuera à générer un intérêt supplémentaire. Les bonnes photos doivent être claires et nettes, devraient être prises pendant la journée quand il y a beaucoup de lumière naturelle disponible, et devraient présenter les meilleurs atouts de votre maison. Pensez à utiliser un objectif grand angle si possible - cela vous permettra de donner aux acheteurs potentiels une meilleure idée de ce à quoi ressemblent des chambres entières.

Erreur n ° 8: ne pas être correctement assuré

Avec le nombre de personnes qui se trouvent sur votre propriété, vous devez vous assurer que vous êtes assuré au cas où quelqu'un aurait un accident sur place et essaie de vous poursuivre en dommages-intérêts. Vous devez également vous assurer qu'il n'y a pas de risques évidents sur la propriété ou que vous prenez des mesures pour les atténuer (par exemple, éloigner les enfants des acheteurs potentiels de votre piscine et faire sortir vos chiens de la maison). (Pour plus d'informations sur l'assurance habitation, voir

Guide du débutant pour l'assurance habitation

et Conseils d'assurance pour le propriétaire .) Erreur n ° 9: Essayer de cacher des problèmes significatifs Tout problème avec la propriété sera découvert lors de l'inspection de l'acheteur, donc il ne sert à rien de le cacher. Soit résoudre le problème à l'avance, prix de la propriété en dessous de la valeur marchande pour tenir compte du problème, ou répertorier la propriété à un prix normal, mais offrir à l'acheteur un crédit pour résoudre le problème. Sachez que si vous ne résolvez pas le problème à l'avance, vous pouvez refuser un bon nombre d'acheteurs qui veulent une maison clé en main. Avoir votre maison inspectée avant d'en faire la liste est une bonne idée si vous voulez éviter des surprises coûteuses une fois que la maison est sous contrat.

Erreur n ° 10: Ne pas préparer votre maison à vendre

Les vendeurs qui ne nettoient pas et mettent en scène leur maison jettent de l'argent dans les égouts. Si vous ne pouvez pas vous permettre d'embaucher un professionnel, ce n'est pas grave - il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire vous-même. Ne pas faire ces choses ne réduira pas seulement votre prix de vente, mais peut également vous empêcher d'obtenir une vente à tous. Par exemple, si vous n'avez pas réglé des problèmes mineurs comme une poignée de porte cassée, un acheteur potentiel peut se demander si la maison a des problèmes plus importants et plus coûteux qui n'ont pas été résolus. Avoir un ami ou un agent avec une nouvelle paire d'yeux soulignent les zones de votre maison qui ont besoin de travail. En raison de votre familiarité avec la maison; vous pourriez être devenu immunisé contre ses points chauds.Débarrasser, nettoyer à fond, mettre une nouvelle couche de peinture sur les murs et se débarrasser de toute odeur vous aidera également à faire bonne impression sur les acheteurs.

Erreur no 11: Ne pas accommoder les acheteurs potentiels

Si quelqu'un veut voir votre maison, vous devez l'accommoder, même si cela vous dérange. Et oui, vous devez nettoyer et désencombrer la maison avant chaque visite. Un acheteur ne saura pas et ne se souciera pas si votre maison était propre la semaine dernière si elle n'est pas propre quand il ou elle le voit. C'est beaucoup de travail, mais restez concentré sur le prix.

Erreur n ° 12: Signature d'un contrat d'achat avec un acheteur non qualifié

Il est plus que raisonnable de s'attendre à ce qu'un acheteur apporte une lettre de pré-approbation d'un prêteur hypothécaire (ou une preuve de ou elle a l'argent pour acheter la maison. Signer un contrat avec un acheteur dont l'achat de votre maison est subordonné à la vente de sa propriété peut également vous mettre dans une situation sérieuse si vous devez fermer à une date précise.

TUTORIEL: Notions de base sur les prêts hypothécaires

Conclusion

Même si vous faites toutes ces choses lorsque vous vendez votre maison, il est préférable de vous préparer mentalement et financièrement pour des scénarios moins qu'idéaux. La maison peut rester sur le marché plus longtemps que prévu, surtout dans un marché en déclin. Si vous ne pouvez pas trouver un acheteur à temps, vous pouvez finir par essayer de payer deux hypothèques, d'avoir à louer votre maison jusqu'à ce que vous pouvez trouver un acheteur, ou dans des situations désastreuses, dans la forclusion. Cependant, si vous évitez les erreurs coûteuses énumérées ici, il ira un long chemin vers vous aider à mettre votre meilleur pied vers l'avant et réaliser cette vente transparente et lucrative que chaque vendeur à domicile espère. (Pour en savoir plus sur ce qui vient après la vente de votre maison, voir

Comprendre le processus d'entiercement

.)