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Pour de nombreuses personnes, l'identification et le ciblage d'une marge bénéficiaire fixe constituent une part importante de la stratégie de tarification de leur entreprise. La marge bénéficiaire - en particulier la marge bénéficiaire nette - peut être un indicateur significatif et révélateur de l'efficacité opérationnelle et de la santé financière, ce qui en fait à la fois un indicateur utile et une cible privilégiée de la surestimation. Les propriétaires d'entreprise et les directeurs des ventes doivent comprendre que la simple création d'une belle marge bénéficiaire ne garantit pas le succès ou la longévité.

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En termes d'équation, la marge bénéficiaire nette est déterminée par le chiffre d'affaires, le coût des biens vendus, le fardeau fiscal, etc. Dans cette perspective, une marge bénéficiaire doit être suffisamment élevée pour compenser les coûts de production, les coûts des ressources, les taxes, les paiements de dettes (le cas échéant) et les intermédiaires qui pourraient prendre une part de la vente. pour compenser votre temps et vos risques commerciaux.

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Regardez les concurrents qui ont réussi dans l'industrie depuis longtemps pour évaluer une marge bénéficiaire réaliste et saine. Chaque secteur a des normes différentes pour une bonne marge bénéficiaire. Par exemple, les détaillants de vêtements peuvent régulièrement marquer leurs produits de plusieurs centaines de pour cent, ce qui n'est tout simplement pas réaliste pour de nombreux autres produits.

Une entreprise telle que Walmart est capable de compenser des marges bénéficiaires relativement faibles en vendant un énorme volume de marchandises chaque jour. Votre volume de ventes projeté est un facteur important.

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En fait, abaisser vos marges bénéficiaires pourrait être un avantage net si vos prix plus bas vous poussent plus loin et loin de vos concurrents. Si vous faites un peu moins sur une base par vente - ce qui est ce que les marges bénéficiaires sont vraiment conçues pour capturer - vous pourriez le compenser dans des transactions supplémentaires.

Les marges bénéficiaires ne doivent pas nécessairement être uniformes. Si vous offrez une variété de produits, chacun peut nécessiter une marge bénéficiaire différente pour maximiser votre potentiel de revenus. Une stratégie de tarification consiste à offrir des remises sur les articles vedettes afin d'attirer des clients et de compenser ces rabais par d'importantes marges sur d'autres produits.

Les marges bénéficiaires sont les symptômes de bonnes pratiques commerciales et non les causes. Réduisez vos coûts de production ou trouvez des moyens d'augmenter la productivité de votre personnel, et vous êtes sûr de voir cela se traduire par une marge bénéficiaire plus saine.

Vous devez être capable de couvrir les coûts, et vous devez gagner un salaire pour vos efforts. Ce sont les considérations fondamentales lors de la détermination de combien à marquer votre marchandise. Si vous voulez faire croître votre entreprise, vos marges bénéficiaires doivent être suffisamment élevées pour fournir un bénéfice net suffisant pour le réinvestissement du capital. Il n'y a pas de chiffre magique pour les marges bénéficiaires, et votre stratégie de tarification spécifique devrait refléter les circonstances uniques de votre entreprise, de votre industrie et de vos objectifs personnels.