En ce qui concerne les emplois occupés par des femmes, celui qui présente le plus grand écart de revenu entre les sexes est le conseiller financier. Les femmes qui travaillent comme conseillers financiers personnels commandent une rémunération hebdomadaire médiane de 953 $ comparativement à 1 714 $ pour les hommes, pour un travail à temps plein. C'est selon une analyse récente des données du Département du travail des États-Unis par l'Institut pour la recherche sur les politiques des femmes (IWPR).

Cette différence de rémunération se traduit par un écart salarial de 44,4% entre les conseillers financiers féminins et masculins - les femmes sur le terrain gagnent environ 56 cents pour chaque dollar gagné par un homme dans la même profession. L'IWPR a également indiqué que les femmes représentent environ 35% de tous les conseillers financiers personnels et que le conseil de la CFP ne représente que 23% des PLANIFICATEURS FINANCIERS CERTIFIÉS ^MC (CFP), l'une des plus prestigieuses .

D'où vient cet écart salarial? Certains problèmes qui pénalisent les salaires des femmes dans d'autres domaines nuisent également à ceux qui travaillent comme conseillers financiers: Beaucoup de femmes accordent la priorité à l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée et peuvent manquer des augmentations de salaire si elles ne les demandent pas spécifiquement. D'autres sont uniques à l'industrie et ont trait à la façon dont les conseillers offrent des conseils et sont payés, ainsi qu'à la domination continue des hommes sur le terrain.

Voici quelques raisons pour lesquelles les conseillers financiers professionnels pensent que les femmes gagnent moins que les hommes dans leur domaine.

La relation par rapport à l'approche transactionnelle

«La plupart des femmes dans mon domaine ont tendance à travailler très différemment de nos homologues masculins», explique Annalee Leonard, conseillère en placements spécialisée dans la planification de la retraite et de l'héritage chez Mainstay Financial Group à Pensacola, Floride. Selon Leonard, les hommes ont tendance à adopter une approche transactionnelle visant à servir autant de clients et à vendre autant de produits que possible. Par contre, les femmes «connaissent vraiment nos clients - leurs besoins, leurs objectifs et leurs rêves - et nous établissons une relation avec eux et basons nos recommandations sur cette compréhension plus profonde. «Au lieu d'ouvrir la conversation avec un client potentiel en lui demandant combien d'argent il a, Leonard dit qu'elle essaie de découvrir la vie de sa cliente, sa famille et ses objectifs; elle est plus préoccupée par ce qui est le mieux pour ses clients que par l'obtention d'un salaire plus important.

Ce genre d'approche relationnelle prend du temps et signifie gérer moins de comptes et probablement gagner moins d'argent. Selon Leonard, même si elle est plus susceptible de conserver ses clients qu'un conseiller axé sur les transactions, elle ne devrait pas générer de plus gros bénéfices. Non seulement les conseillers axés sur les transactions gagneront des montants plus élevés en commissions de semaine en semaine; ils recevront également probablement des promotions et des incitations supplémentaires tout au long de leur carrière.(Pour en savoir plus, voir Les meilleures carrières financières pour les femmes .)

Manque de modèles et de mentors

Il n'y a pas assez de modèles et de mentors pour les conseillères financières. sur le terrain pour défendre leurs collègues féminines. Les modèles réussis aident les femmes moins expérimentées à se voir monter dans les rangs et à élever leur carrière, tandis que les mentors les guident dans la façon de le faire. Les défenseurs aident à promouvoir les contributions et les accomplissements de leurs collègues féminines, ce qui peut conduire à une plus grande visibilité auprès des superviseurs ainsi qu'à des promotions et des salaires plus élevés.

«Les services financiers sont un domaine dominé par les hommes», explique Giana Armano, conseillère en placements auprès de Flagship Private Wealth à Woburn, au Massachusetts. «Lorsque je participe à des événements de l'industrie, je suis souvent la seule conseillère féminine. "Paul Ruedi, PDG de Ruedi Wealth Management à Champaign, Illinois, fait écho à ses observations, en disant que lorsqu'il assiste à des conférences de conseillers généralement 90% des participants sont des hommes blancs dans la mi-cinquantaine. (Pour en savoir plus, voir Comment obtenir plus de femmes dans les conseils financiers .)

Perceptions de réussite

«Parmi toutes les raisons pour lesquelles l'inégalité salariale existe, la perception reste l'une des forces les plus fortes. Cela est particulièrement vrai dans le secteur des services financiers », déclare Katie Calagui, directrice de la gestion des talents chez Hewins Financial Advisors à Redwood City, en Californie, une entreprise dans laquelle 45% des conseillers sont des femmes. "Historiquement, les services financiers ont été une carrière et une culture dominées par les hommes. Accepter les femmes comme des fournisseurs motivés avec des niveaux égaux de talent et de connaissances techniques en conseil financier demeure un obstacle difficile à surmonter dans une industrie encore dominée par la culture de Wall Street de comportements de confiance, plus communément attribués aux hommes. "En conséquence, dit-elle, les stéréotypes traditionnels meurent plus lentement dans le secteur du conseil que dans d'autres domaines, et la réputation de l'industrie a rendu difficile l'attraction des talents féminins, réduisant ainsi la pression sur la réduction de l'écart salarial.

Calagui, comme Leonard, dit que la façon dont les femmes préfèrent offrir des conseils financiers a contribué à leur salaire inférieur: «Les femmes qui sont récemment entrées dans le domaine ont montré une préférence pour la planification financière à long terme avec une approche prudente. et par conséquent ont renoncé à la rémunération plus élevée gagnée par les professionnels qui gèrent des investissements à haut risque ou des conseillers qui facilitent le comportement des investisseurs pauvres. Le service, l'intégrité et l'action dans le meilleur intérêt de leurs clients ne sont malheureusement pas aussi payants que la vente de produits de courtage coûteux. "(Pour en savoir plus, voir La montée des pratiques de conseiller pour les femmes .)

Pas assez de facturation

Cela semble évident, mais pour les planificateurs financiers indépendants qui sont en mesure de fixer leurs propres tarifs, Une facturation suffisante pourrait être une grande raison pour laquelle les femmes gagnent moins que les hommes pour offrir des conseils financiers professionnels. "Ce que les conseillers demandent n'est jamais une question de ce que les gens sont prêts à payer; c'est ce pour quoi un conseiller est prêt à travailler », explique Ruedi.

Nancy Butler, planificatrice financière de 25 ans devenue coach en affaires, dit avoir vu plus de femmes que d'hommes qui n'ont pas confiance dans la valeur qu'elles apportent à leurs clients. Le résultat est qu'ils facturent des frais plus bas qu'ils ne le devraient. "J'ai souvent vu les connaissances approfondies et les excellents conseils que les conseillères donnent à leurs clients", explique Butler, "mais quand je vois ce qu'ils ont demandé pour ce conseil, c'est loin en dessous de ce qu'il devrait être. J'ai même vu cela chez des conseillers qui ont une formation et des qualifications étendues dans leur domaine et de nombreuses années d'expérience. "

Butler dit que quand elle discute de ce problème avec ces femmes, elles disent qu'elles ne se sentent pas à l'aise et qu'elles ont peur de perdre des clients. Cependant, dans certains cas, les conseillers font tellement moins attention que cela leur coûte plus cher de produire le travail qu'ils gagnent, compte tenu de leur temps, du temps du personnel, de l'utilisation du matériel, des coûts d'impression et des autres dépenses. "Les clients ont seulement un problème avec les frais s'ils pensent que ce qu'ils obtiennent ne vaut pas le prix", dit Butler. «Si le conseiller croit vraiment en la valeur qu'il fournira au client pour les frais facturés, il n'aura aucun mal à aider le client à voir la valeur aussi. (Pour en savoir plus, voir Femmes: Investissez dans votre culture financière .)

Conclusion

Aucun facteur n'explique pourquoi l'écart entre les gains des femmes et des hommes en tant que conseillers financiers est si grand. mais plusieurs choses semblent contribuer. Une approche à long terme, approfondie et fondée sur les relations, pour prodiguer des conseils dans le meilleur intérêt du client peut signifier gagner moins d'argent qu'une approche fondée sur les transactions qui pourrait ne pas être dans le meilleur intérêt du client. Un manque de modèles féminins peut empêcher les femmes d'avancer. De plus, le manque de confiance de certaines femmes dans leurs compétences peut les blesser de deux façons: elles ne sont pas assez chargées et elles peuvent sembler moins bien informées parce qu'elles ne font pas de prédictions audacieuses ni ne promettent des choses qu'elles ne peuvent pas livrer. , dites ce que le client veut entendre.

C'est à tout le monde dans l'industrie de faire les changements qui permettront aux conseillères financières de gagner la parité des gains. Une meilleure connaissance de l'écart salarial et le besoin croissant de plus de transparence peuvent faciliter ce processus. (Pour en savoir plus, voir Pourquoi les femmes choisissent les femmes pour obtenir des conseils financiers .)