Au cours des dernières années, le nombre de conseillères financières a considérablement augmenté, offrant plus de choix aux femmes investisseurs que jamais. Souvent (mais certainement pas toujours), les femmes veulent une autre femme pour fournir les conseils financiers qu'elles recherchent. Il y a un certain nombre de raisons à cela, et les conseillers masculins et féminins doivent prêter attention afin de pouvoir servir leurs clients - du même sexe et du sexe opposé - de la façon qui répond le mieux à leurs besoins. (Pour une lecture similaire, voir: Conseils de carrière pour les femmes qui aspirent à devenir conseillères .)

Compassion & Understanding

Souvent, les femmes sont plus émotives et compatissantes que leurs homologues masculins et auront donc des réactions émotionnelles plus fortes aux problèmes financiers et aux préoccupations de leurs clients. Ceci est particulièrement utile si un client a besoin de conseils financiers et veut que quelqu'un soit gentil et compatissant ainsi que bien informé. Certains conseillers financiers masculins ont été connus pour être condescendants avec des clientes, et c'est un moyen sûr de chasser ce client. (Pour une lecture connexe, voir: Comment les conseillers financiers maltraitent les femmes (et ce que les femmes peuvent en faire) .)

Les femmes aiment aller voir d'autres femmes pour obtenir des conseils financiers parce que les conseillères comprennent bien les luttes et les objectifs spécifiques aux femmes. Par exemple, un client avec des enfants peut éprouver des difficultés à retourner au travail après avoir eu un bébé ou à déterminer combien économiser pour les études collégiales de ses enfants. Une conseillère financière comprend les tendances des femmes à accorder la priorité aux autres et peut aider les clientes à prendre les mesures nécessaires pour assurer leur propre avenir financier et celui de leurs proches. (Pour une lecture connexe, voir: Ce que les femmes veulent d'un conseiller financier .)

Patient & Utile

La terminologie associée à la dispensation de conseils financiers peut être difficile à comprendre, et les conseillères sont souvent habiles à simplifier le langage et les concepts pour que leurs clients se sentent à l'aise. Les conseillères comprennent l'importance de la confiance et ont moins tendance à impressionner les clients avec un langage coloré. Ce qui les intéresse, c'est d'aider leurs clients à comprendre leurs finances et à élaborer un plan financier. (Pour la lecture connexe, voir: T Pratique du conseiller pour la montée des femmes .)

Parfois, cela se résume au simple fait que les femmes aiment souvent aider d'autres femmes. Historiquement, les femmes ont été absentes des conversations financières et sont moins certaines que les hommes quant à leur propre situation financière. Même aujourd'hui, les femmes déclarent être exclues de la conversation et ne pas demander leur avis lorsqu'elles s'adressent à un conseiller financier masculin avec leur mari.Lorsque les femmes voient une conseillère, elles ont souvent l'impression que le conseiller les aime vraiment, surtout lorsqu'il s'agit de comprendre des conditions financières compliquées, des politiques et des investissements. Après tout, les conseillères financières ont parcouru un long chemin dans une industrie dominée par les hommes; ils sont souvent disposés à aider d'autres femmes à devenir financièrement avisées aussi. (Pour plus de détails, voir: Six choses Mauvais conseillers financiers Do .)

Conclusion

Les femmes préfèrent souvent les conseillères financières parce que le client et le conseiller peuvent interagir à différents niveaux . Les conseillères sont prêtes à faire un effort supplémentaire pour s'assurer que leurs clientes comprennent la terminologie et les concepts financiers complexes, et elles comprennent les luttes et les préoccupations des femmes en matière de finances. Bien sûr, toutes les femmes ne choisiront pas une conseillère financière, mais beaucoup d'entre elles le feront - et il y a plus à choisir que jamais auparavant. (Pour la lecture connexe, voir: 7 Femmes investisseurs exceptionnelles et Les meilleures carrières financières pour les femmes .)