Être un conseiller financier n'est pas facile, et commencer dans ce métier peut être très difficile. Les appels à froid, les renvois, les longues nuits passées à faire de la recherche et à marteler la chaussée sont la norme pour les nouveaux venus sur le terrain.

Mais les opportunités pour les jeunes conseillers financiers n'ont jamais été aussi bonnes. T. Rowe Price a publié une étude montrant que près de 70 millions de baby-boomers sont en préretraite en ce moment, et la plupart d'entre eux ont un besoin urgent de conseils financiers. Les diplômés des collèges qui ont le courage d'entrer dans cette entreprise peuvent se tailler un avenir lucratif pour eux-mêmes tant qu'ils sont prêts à faire ce qu'il faut pour commencer à partir de zéro.

Lisez la suite pour savoir pourquoi c'est le bon moment pour lancer un jeune cabinet de conseil. (Pour en savoir plus, voir: Vous voulez plus de références? Ciblez ces 4 types de clients )

Le besoin de conseillers

Les offres de formation pour les nouveaux courtiers et planificateurs ont connu un essor fulgurant considérablement réduit par de nombreuses entreprises. Et sur les quelque 300 000 conseillers financiers aux États-Unis, seulement 5% ont moins de 30 ans. Mais la presse négative sur l'industrie financière combinée avec des vagues de licenciements qui ont réduit les rangs de ceux qui y travaillent ont fait cette industrie désagréable pour beaucoup d'étudiants de lycée et d'université.

L'une des raisons pour lesquelles plus de jeunes ne se joignent pas à l'industrie peut simplement être due à un manque de sensibilisation. Beaucoup de lycéens et d'étudiants ne connaissent pas ou peu l'existence de courtiers en bourse ou de planificateurs financiers, encore moins ce qu'ils font ou les défis et les récompenses qui viennent avec l'entreprise. Ils peuvent également être désactivés par la quantité de prospection froide qui est impliquée au début, ou par le niveau de bureaucratie et d'étude qui est nécessaire.

Le taux d'attrition des jeunes courtiers a également été très élevé. La recherche de Cerulli and Associates indique que près de 30 000 conseillers stagiaires qui ont débuté leur carrière dans l'industrie au cours des cinq dernières années ont quitté les activités de conseil en 2015. Certains d'entre eux occuperont des postes non consultatifs dans l'industrie tandis que d'autres quitteront l'industrie tout entière pour poursuivre d'autres vocations. Cela signifie que beaucoup plus de courtiers et de planificateurs quittent l'industrie que de s'y joindre, ce qui n'est pas de bon augure pour l'avenir de la profession. (Pour la lecture connexe, voir: Carrières financières: Emplois consultatifs financiers et Tendances des conseillers financiers difficiles. )

Ressources montantes

Ainsi, la demande de courtiers et de planificateurs n'a jamais été plus élevé. Philip Palaveev, un conseiller de Fusion Advisor Network a déclaré: «À long terme, cela va certainement nous tuer. Lorsque cette vague de conseillers de plus de 50 ans tentera de prendre sa retraite, comment absorberons-nous les clients qu'ils laissent derrière nous?"

Craig Pfeiffer, fondateur et président de Advisors Ahead - qui jumelle des étudiants de premier cycle avec des conseillers financiers - a déclaré que le secteur financier dans son ensemble doit améliorer sa capacité d'intégrer l'apprentissage académique à l'expérience réelle. Il a déclaré: «L'industrie collectivement et chaque participant de l'industrie a la responsabilité de créer un modèle d'intégration qui attire des candidats de qualité et les positionne pour le succès, et cela vient de regarder le succès. "

À cette fin, Merrill Lynch a créé en 2014 un programme connu sous le nom de Team Financial Advisor, où les membres de l'équipe sont tenus de jouer un rôle spécifique dans la planification financière pendant 31 mois. Le taux de rétention actuel du programme oscille entre 35% et 40%.

Les étudiants qui souhaitent entrer dans le secteur du conseil financier ont maintenant beaucoup d'excellentes options à choisir en matière de préparation académique. Plus de 100 écoles telles que Kansas State, Virginia Tech et Texas Tech offrent maintenant des cours de premier cycle et de cycles supérieurs en planification financière, où les étudiants apprendront les bases de l'investissement, de l'assurance, de la retraite et de la planification successorale. La plupart des diplômés seront prêts à passer l'examen du CFP Board une fois leur diplôme obtenu.

Bien que les obstacles énumérés ci-dessus puissent constituer un obstacle important pour de nombreux conseillers potentiels, ils ne devraient pas dissuader les jeunes d'entrer dans l'entreprise. Il y aura des récompenses fantastiques pour les conseillers financiers qui sont en mesure de réussir, et de nombreux courtiers et planificateurs plus âgés commencent déjà à chercher des successeurs pour leurs propres pratiques.

The Bottom Line

Il y a plus d'opportunités pour les jeunes aujourd'hui dans le secteur du conseil financier que jamais auparavant dans l'histoire. Il y a déjà une pénurie de conseillers qui travaillent avec les clients de Baby Boomer, et cette pénurie va très probablement empirer dans un proche avenir. Les conseillers novices peuvent prendre une longueur d'avance en se joignant à des programmes tels que NexGen de la Financial Planning Association ou le programme Genesis offert par l'Association nationale des conseillers financiers personnels. Ceux qui sont en mesure de surmonter les obstacles initiaux et prendre pied dans l'entreprise peuvent récolter une vie de récompenses. (Pour une lecture connexe, voir: Une carrière dans la planification financière est-elle dans votre avenir? )