Qu'est-ce que les restaurants Subway, Dunkin 'Donuts, UPS, Pizza Domino, Jiffy Lube, McDonald's, Burger King et RE / MAX Real Estate ont tous en commun? La première chose est qu'ils sont tous des entreprises très prospères. La seconde est qu'ils sont tous disponibles en franchise. Si vous avez déjà envisagé d'acheter dans une franchise, lisez la suite pour un aperçu des avantages et des pièges d'être franchisé.

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Qu'est-ce qu'une franchise?
Le franchisage est une méthode de faire des affaires dans laquelle quelqu'un qui a un modèle d'affaires réussi partage avec d'autres personnes en échange d'une redevance annuelle et un pourcentage des bénéfices bruts. L'idée remonte au Moyen Âge quand un roi accordait des droits aux individus de s'engager dans des activités telles que la gestion d'un marché ou brassage de la bière. La société de machines à coudre Singer, qui a accordé des droits de distribution aux franchisés en 1851, est souvent citée comme la première franchise moderne. (Pour en savoir plus sur le sujet, voir Apprendre à connaître les modèles commerciaux .)

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Ce que vous obtenez L'achat dans une franchise fournit une expertise instantanée. Tous les systèmes et processus dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise sont prêts et en attente. D'un nom de marque largement reconnu à une publicité cohérente, à une image de marque cohérente et à une présentation cohérente (uniformes / couleurs de magasins / enseignes / produits), la franchise est comme une entreprise dans une boîte. Il suffit d'ouvrir la boîte, sortez les composants et vous êtes prêt à partir. Une fois que vous êtes opérationnel, les matériaux dont vous avez besoin sont livrés à votre porte par des fournisseurs fiables et éprouvés.

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Ce qu'ils obtiennent En échange de leurs idées, de leur expertise et de leur aide, les franchiseurs sont payés. Le paiement comprend un pourcentage des ventes brutes et un droit de concession annuel forfaitaire. En 2007, pour une franchise Dunkin 'Donuts, des frais d'environ 50 000 $ pour la redevance annuelle (une fourchette de 50 000 $ à 80 000 $ est moyenne), 5,9% en redevances et 5% en publicité ne sont pas inhabituel. Avec des ventes annuelles moyennes de 813 000 $, c'est environ 140 000 $ dus à l'entreprise. Ajouter dans le coût des matériaux à 187 000 $, et le franchisé se retrouve avec environ 486 000 $ de bénéfices. De ces bénéfices, le franchisé doit payer le loyer, les services publics, le travail, les taxes et autres dépenses. Cependant, même dans les marchés les plus chers, le franchisé risque de perdre de l'argent.

Points à garder à l'esprit Le franchisage est une proposition coûteuse. Comme toute nouvelle entreprise, la franchise est confrontée à des coûts de démarrage. Les coûts permanents sont également considérables, d'autant plus que le compromis pour des fournisseurs fiables et consistants est une augmentation des coûts. Il est également important de se rappeler que vous devez suivre les règles. Lorsque vous achetez un modèle d'entreprise éprouvé, vous devez l'utiliser. Le franchiseur ne veut pas que vous essayiez de le changer.(Pour en savoir plus sur les inconvénients de cette activité, consultez L'achat d'une franchise est-il sage? )

Comme pour toute entreprise, gérer une franchise n'est pas facile. Vous devez travailler pour réussir, et malgré les mérites de la franchise, certaines entreprises échouent.

Mise en route Avant de débourser de l'argent pour ouvrir votre propre magasin, assurez-vous de faire des recherches approfondies. Parlez à au moins une demi-douzaine de franchisés actuels qui exécutent la même opération que vous envisagez.

Regardez longuement les chiffres. Assurez-vous de bien comprendre les coûts de démarrage, les coûts permanents et le montant d'argent que vous pouvez espérer gagner.

Découvrez à quelle distance se trouve le prochain emplacement de franchise le plus proche et où le prochain nouvel emplacement peut être construit. Vous ne voulez pas être en concurrence avec un autre magasin sur lequel vous n'avez aucun contrôle. De même, renseignez-vous sur les possibilités d'expansion si votre emplacement est un succès.

Enfin, vous devez vous assurer de savoir comment vendre l'entreprise lorsque vous êtes prêt à l'arrêter. Avoir une stratégie de sortie solide est toujours important pour le sage d'affaires.

Devriez-vous franchiser? Si vous voulez gérer votre propre entreprise et que vous pensez que le franchisage est la solution, vous n'êtes pas seul. L'International Franchise Association rapporte qu'il y a plus de 760 000 établissements franchisés et qu'une étude de PricewaterhouseCoopers "a révélé que le secteur de la franchise génère 18 millions d'emplois rien qu'aux Etats-Unis et génère une production économique de 1 531 milliards de dollars."

Sur les 4 800 magasins Dunkin 'Donuts qui parsèment le paysage, aucun n'est détenu par la société. Chaque emplacement est géré par un franchisé. Le succès du modèle d'affaires de franchise est incontesté. De nombreuses franchises populaires ont des listes d'attente avec des franchisés enthousiastes qui attendent l'occasion d'ouvrir leur propre magasin.

Si vous n'êtes pas du genre à imaginer la prochaine grande idée, mais que vous voulez créer votre propre entreprise, les opportunités de franchise peuvent être exactement ce que vous recherchez. Comme toute entreprise, vous voudrez examiner la situation sous tous les angles afin de trouver la bonne entreprise et vous assurer que vous êtes à l'aise avec les processus et les limites associés à l'exploitation d'une entreprise imaginée par quelqu'un d'autre.