Il y a des centaines de milliers de propriétaires de petites entreprises aux États-Unis et dans le monde entier; ils forment un noyau dynamique pour de nombreuses économies nationales. Cependant, une grande partie des petites entreprises ne survivent pas. Selon la Small Business Administration des États-Unis, seulement environ 31% des petites entreprises survivent pendant au moins sept ans - sans parler de la taille.
Presque toutes les petites entreprises aimeraient augmenter leurs revenus, mais la plupart ne travaillent qu'avec des équipes de quelques employés. Alors que certaines tactiques de marketing et de croissance qui fonctionnent bien pour les grandes entreprises peuvent être appliquées aux petites entreprises, beaucoup ne le peuvent pas, et la croissance d'une nouvelle entreprise à partir de rien est encore plus unique.

Lisez la suite pour savoir comment développer une petite entreprise et l'amener dans les ligues majeures.
1. Devenez un leader éclairé dans votre industrie
Créez un blogue, rédigez des discours, écrivez des articles ou publiez un livre sur votre créneau commercial. Devenez l'expert que les gens recherchent lorsqu'ils ont besoin d'une solution. Si vous vous vendez assez vous recevrez des appels téléphoniques chauds de personnes désireuses d'acheter chez vous au lieu de faire appel à des personnes qui n'ont aucun intérêt dans votre entreprise. (Pour en savoir plus, consultez Small Business: Tout sur les relations.)

Ceci est la suggestion la moins coûteuse sur la façon de développer votre entreprise - il existe de nombreux endroits où vous pouvez commencer un blog gratuitement. Investissez une heure par jour dans l'apprentissage de votre marché et écrivez sur ce que vous apprenez et dans un délai d'un an, vous aurez des clients potentiels et des partenariats de joint-venture qui s'approchent de vous. Cette stratégie fonctionne pour tous les types de niches, y compris la formation de chien, l'investissement de fonds de couverture, la rédaction, la collecte de fonds et la thérapie physique. Chaque niche a un public en ligne qui cherchent à en apprendre davantage sur le sujet. Commencez à les nourrir avec un contenu précieux et ils commenceront à nourrir votre entreprise avec des pistes et des opportunités de marketing. Cette astuce est fournie d'abord parce que cela seul a aidé des centaines d'entreprises à croître à plus de 1 million de dollars par an en revenus.

2. Créer des flux de revenus passifs
Les modèles basés sur l'abonnement et les programmes d'adhésion permettent de vendre un client une fois et de réaliser un bénéfice chaque mois, à condition de satisfaire ses clients. Un exemple de ceci est un portail d'information de site Web vendant une liste d'annuaire de fournisseur de service. Le site Web facture 99 $ par mois et reçoit ce paiement chaque mois de l'année tant que le site Web demeure populaire et pertinent. Les modèles de revenu passif pourraient inclure des frais mensuels peu élevés pour le service à la clientèle ou la maintenance à la demande, l'accès à un encadrement exclusif ou un bulletin d'information avec des entrevues, des critiques de livres et des analyses de marché sur votre secteur.

3 "Up Sell" vos clients actuels .
Si vous avez un client qui aime votre produit, peut-être qu'il voudrait une version premium du même produit, ou une seconde version pour un collègue ou un membre de la famille. L'un des moyens les plus faciles de faire croître rapidement votre entreprise est de gagner des ventes supplémentaires grâce à vos clients actuels.

4. Sur-livrer à chaque client autant que possible
Le bouche-à-oreille est l'outil de marketing le plus puissant que vous pouvez utiliser. Beaucoup de grandes entreprises dépensent des millions de dollars en marketing uniquement pour payer le salaire minimum de leur personnel de service à la clientèle. C'est leur domaine de vulnérabilité - votre petite entreprise peut créer des relations plus personnelles et fournir une meilleure livraison et un meilleur service à la clientèle que la plupart des grands acteurs de l'industrie.

5. Effectuer une analyse des meilleures pratiques
Analysez vos cinq meilleurs concurrents; tout de leurs sites Web, service à la clientèle, aux lignes de produits et les prix. Prenez des notes et notez 10 nouvelles idées que vous pourriez utiliser de chacun de ces concurrents. Si vous faites cela une fois par an, non seulement vous suivrez vos concurrents à mesure qu'ils innovent et évoluent, mais vous les dépasserez car beaucoup d'autres ne feront pas ce dur travail, et la combinaison de nouvelles idées mènera à de nouveaux projets créatifs. des solutions pour vos clients. (Pour en savoir plus, voir Nombre d'avantages concurrentiels.)

6. St ay Focused Votre entreprise est un investissement; changer votre environnement en passant du temps avec d'autres personnes motivées peut vous aider à rester concentré. Devenez un étudiant de la psychologie positive, et débarrassez-vous de votre bureau et de votre bureau de distractions. Si vous vous levez tôt et commencez chaque journée en étudiant votre industrie, vos concurrents et vos objectifs de haut niveau, vous travaillerez plus efficacement et gagnerez un avantage sur vos concurrents.

7. Vendez vos produits et services à l'échelle internationale
Choisissez un à trois marchés cibles à l'extérieur de votre zone d'exploitation actuelle et identifiez les éventuels concurrents. Qu'est-ce qu'ils chargent? Quels produits offrent-ils? Appelez ou envoyez un courriel à ces entreprises si le temps le permet, et présentez-vous. Dites-leur que vous faites des recherches, car beaucoup seront heureux de vous donner des conseils ou des conseils. Dans le pire des cas, vous constaterez qu'il n'y a aucun moyen de développer à l'étranger, mais vous rencontrerez probablement une autre idée de produit ou stratégie d'acquisition de clientèle en complétant la recherche et en observant l'industrie dans d'autres régions du monde.

8. 1 million $ I s un nombre intimidant
Travaillez pour 1 million de dollars par an en revenus à l'envers. Si vous voulez que votre entreprise gagne un million de dollars par année, cela signifie que vous devez gagner 83 333 $ par mois ou 20 833 $ par semaine ou 4 166 $ par jour ouvrable. C'est beaucoup d'argent à gagner chaque jour ouvrable, mais quels nouveaux produits ou services pourriez-vous ajouter maintenant qui pourrait éventuellement gagner autant en un à deux ans? Pensez en termes d'effet de levier, de développement de systèmes et de flux de revenus passifs résiduels. Chaque minute de temps que vous dépensez devrait être considérée comme un investissement.

9. Acquérir des entreprises
Qui sont vos concurrents?Comment font-ils les affaires? Sont-ils sur le point de prendre leur retraite? La plupart des entreprises vendent pour deux à cinq fois leurs gains ou bénéfices annuels, et beaucoup de parties qui sont intéressées à vendre finissent par fermer boutique après ne pas trouver un acheteur intéressé. Plusieurs fois, vous pourriez être en mesure de prendre une entreprise qui, combinée à une entreprise que vous possédez déjà, pourrait être rentable dans les 12-18 mois. C'est l'un des moyens les plus coûteux mais les plus rapides d'atteindre 1 million de dollars par an en ventes. (Pour examiner l'argument du côté opposé, lisez 7 étapes pour vendre votre petite entreprise.)

10. Expérience
De nombreux chefs d'entreprise trouvent que c'est seulement en écoutant les clients et / ou en essayant d'offrir une douzaine de services ou de produits qu'ils en trouvent un qui correspond vraiment à leur marché cible et décolle en termes de ventes. Chaque expérience que vous essayez vous apprendra quelque chose sur votre entreprise et vos clients. Bon nombre des entreprises les plus importantes et les plus prospères ont testé des milliers de produits sur le marché pour développer leurs portefeuilles d'une à deux douzaines de produits existants. Le travail dur crée de la chance et si vous expérimentez assez longtemps, vous trouverez quelque chose qui colle.

Conclusion
Cette liste n'est pas exhaustive, mais elle devrait aider à créer un certain élan et stimuler la réflexion créative sur la façon de développer votre entreprise. Bien qu'il soit vrai que certaines de ces astuces peuvent être appliquées plus facilement à certaines entreprises que d'autres, celles qui semblent les plus étrangères à votre industrie pourraient être très utiles car il est moins probable que l'un de vos concurrents les utilise.
Pour en savoir plus, voir 10 Idées de petits groupes pour les petites entreprises.