La capacité de trouver des clients célèbres est un sous-ensemble de l'acquisition de clients en général. Si vous recherchez des athlètes, des gens d'affaires d'élite ou des vedettes de cinéma, la meilleure façon de bâtir votre clientèle est de vous orienter.

Tout d'abord, vous devez comprendre comment entrer en contact avec un client célèbre. En général, il est plus difficile de contacter un client connu que de se connecter à un professionnel sur LinkedIn. Les célébrités ont des milliers de personnes en lice pour leur attention. En outre, les célébrités ont généralement un chef d'entreprise ou un assistant personnel qui s'occupe de leurs affaires au jour le jour. Apprendre à connaître cette personne ponctuelle est une première étape intelligente. Idéalement, recevoir une recommandation de l'un des conseillers de confiance de la célébrité - chef d'entreprise, avocat, comptable ou autre - est optimal. Bien que vous ne puissiez pas rencontrer la célébrité en face à face, vous pourriez obtenir une introduction à son chef d'entreprise sur LinkedIn. (Pour plus d'informations, reportez-vous à: Recherche et conservation de clients fortunés. )

Lorsque vous placez la personne de devant de la célébrité, vous devez vous différencier. Tout d'abord, comme avec tout autre terrain, il est important de montrer que vous comprenez les besoins du client de célébrité. Promouvoir vos connaissances de l'intégration des services financiers de haut niveau et de la planification ainsi que votre compréhension des problèmes du célèbre. Faites savoir au contact que vous pouvez aider la star à protéger ses actifs contre les poursuites frivoles, en plus d'offrir une expertise en gestion d'argent et en placement.

Se mettre à l'écart

L'obtention de votre client de célébrité initial est la plus difficile. Si vous faites du bon travail avec une star existante, vous serez plus susceptible de recevoir des références pour servir ses collègues, amis et connaissances. Passez un peu de temps à réfléchir à qui vous savez qui pourrait vous présenter à un client de célébrité. Comprenez vos paramètres régionaux et considérez où vous pourriez rencontrer ce cadre de client.

Par exemple, Jason Abrams, un agent immobilier basé dans le Michigan, s'est lié avec des athlètes professionnels tout à fait par accident, selon un article dans

Entrepreneur Magazine. Il a reçu une recommandation initiale d'un collègue et, au fil du temps, a attiré un grand nombre d'athlètes professionnels. L'histoire affirme l'avantage de gagner cette première référence, puis de multiplier les références futures grâce à un service supérieur. Abrams décrit comment il s'est distingué en voyageant à longue distance au bureau de l'agent de l'athlète pour offrir un remerciement personnel après une vente. Cette touche spéciale le distingue du peloton et encourage le représentant à continuer d'envoyer ses meilleurs clients athlètes à Abrams. La même stratégie peut fonctionner pour un conseiller financier.(Pour plus de détails, voir:

Conseils pour attirer des clients fortunés. ) L'aide des médias sociaux

Les médias sociaux offrent un point de départ. De nombreuses célébrités sont actives sur Facebook, Instagram et Twitter. Il faut un certain travail pour se démarquer sur le flux des médias sociaux d'une célébrité, mais la répétition et le contact sincère peuvent vous faire remarquer. En outre, en examinant le site Web et le flux de médias sociaux du client potentiel, vous pouvez obtenir des informations de contact (au moins un nom) pour son responsable commercial. Certaines célébrités ont une section de presse ou de publicité sur leur site Web, ce qui pourrait fournir une ouverture pour un premier contact.

L'atterrissage de célébrités est probablement plus facile à Los Angeles qu'à Détroit en raison du nombre de vedettes qui y vivent, mais il y a aussi plus de concurrence pour ces comptes convoités. Si vous êtes à Detroit, vous pourriez envisager d'enquêter sur les organismes de bienfaisance préférés des joueurs de football professionnels de la ville. Assistez à une levée de fonds qui peut vous mettre en contact avec un et vous avez une excellente occasion de cuisiner bouton - tout en soutenant une cause digne.

Une fois que vous avez votre premier client célèbre, vous pouvez déclarer que vous êtes un conseiller d'une star de cinéma ou d'un athlète. Sachez que la SEC ne vous autorisera pas à utiliser le nom d'une personne comme témoignage ou approbation. N'ayez pas peur de demander à la célébrité pour les renvois, cependant. En montrant que vous comprenez et pouvez aider le client avec ses besoins spécifiques, vous serez plus apte à atterrir plus de ce type de personne à valeur nette élevée.

The Bottom Line

Atterrir des clients célèbres nécessite une stratégie. Créer un plan et ensuite chercher des connexions et des introductions dans ce monde de haut niveau. Lorsque vous commencez à servir des célébrités, faites de votre mieux pour les garder et gagner des références. La confiance et le service de haut niveau d'un conseiller financier de confiance contribueront grandement à forger la célébrité - et potentiellement ses collègues - dans une relation à long terme. (Pour plus d'informations, consultez:

Méthodes créatives pour gagner des clients fortunés. )