Outre la satisfaction que l'on peut retirer de l'atteinte de ses objectifs financiers et de sa retraite, les conseillers financiers peuvent être fiers de gagner un salaire supérieur à la moyenne.

Bien sûr, ce que gagne un conseiller financier dépend de plusieurs facteurs, tels que le type de pratique qu'il exerce, ses années ou son expérience / expertise, les services qu'il offre, son emplacement et plus encore.

Jetons un coup d'œil à quelques mesures et facteurs.

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L'enquête dit …

Selon les données compilées par US News, le salaire annuel médian d'un conseiller financier était de 67 520 $ en 2012, la dernière année où il a effectué une telle recherche. Le salaire moyen moyen était de 90 820 $, les conseillers les moins bien payés gagnant moins de 32 280 $ et les mieux rémunérés gagnant 187, 199 $ ou plus. US News poursuit en disant que de nombreux conseillers financiers gagnent beaucoup plus que cela grâce à des primes substantielles.

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L'étude 2013 de FA Insight Study sur les entreprises de conseil: People and Pay a montré que la rémunération médiane des conseillers financiers était la suivante:

- Les conseillers ont reçu 58 024 $ en 2013 contre 53 000 $ en 2011 Les conseillers adjoints ont gagné 83 000 $ en 2013, comparativement à 88 000 $ en 2011, comparativement à 75 391 $ en 2009.

- Les conseillers en placement ont gagné 174 000 $ en 2013, en hausse de 171 027 $ en 2011 et de 165 405 $ en 2009.

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Cela signifie que, surtout au niveau du conseiller principal, beaucoup de ces professionnels gagnent beaucoup plus que les médianes indiquées ci-dessus sous la forme de primes et de bénéfices provenant des participations dans leurs entreprises.

Comment les conseillers financiers sont-ils rémunérés?

Il existe trois principales méthodes de rémunération des conseillers financiers.

Commissions

: Le conseiller est rémunéré pour la vente de placements, d'assurances ou d'autres produits financiers. Les commissions sont payées par l'entreprise qui fournit le produit financier, par exemple une société de fonds communs de placement ou une compagnie d'assurance. Cela peut prendre la forme d'une commission initiale, de frais de suivi (en cours) ou d'une combinaison des deux. Souvent, les commissions sont réparties entre le courtier-conseil du conseiller, qui peut aussi être leur employeur. (Pour en savoir plus, voir: Paying Your Investment Advisor: Honoraires de commissions .)

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Frais

ou Frais et commission : Il s'agit d'une méthode hybride selon laquelle un conseiller peut facturer des honoraires pour des conseils en planification financière puis mettre en œuvre ses recommandations par la vente de produits financiers commandés, comme une assurance-vie, une rente ou des fonds communs de placement. (Pour une lecture connexe, voir: Conseillers financiers à commission seulement: Ce que vous devez savoir .) Honoraires seulement

: Des frais sont facturés pour les services rendus. Cela peut prendre la forme de frais ponctuels pour un plan financier ou pour des conseils continus. Cela sera déterminé en fonction de la nature de votre relation avec le conseiller et les services rendus.Les honoraires peuvent être facturés sur une base horaire, forfaitaire ou fixe, ou en fonction d'un pourcentage de l'actif sous-jacent. Facteurs influençant la rémunération des conseillers

Offre et demande:

L'étude FA Insight mentionne spécifiquement la demande croissante de conseillers et la rareté de l'offre, formule permettant d'augmenter la rémunération des conseillers. Cette demande est alimentée par un besoin croissant de conseillers qualifiés, notamment le vieillissement de la population et l'augmentation continue du nombre de baby-boomers qui prennent leur retraite chaque jour. Lieu:

Le cabinet d'un conseiller joue un rôle important dans la détermination des bénéfices (bien que cela puisse changer en raison de l'essor des robo-advisers et de l'acceptation croissante par les investisseurs de travailler avec des conseillers à distance). Dans le sondage US News mentionné ci-dessus, les cinq salaires moyens les plus élevés étaient à Fayetteville, Arkansas, Bridgeport, Connecticut, Eugene, Oregon, Kennewick, Washington et New York. Fayetteville pourrait être surprenant jusqu'à ce que vous vous rendiez compte que le siège social de Walmart est à proximité de Bentonville. (Pour plus de détails, voir: Comment les conseillers financiers peuvent s'adapter aux Robo-Advisors .) Certifications, expérience et taille de l'entreprise:

Compétences professionnelles, formation, échelle et savoir-faire durement acquis sont également des facteurs pouvant influencer le niveau de rémunération d'un conseiller. Un conseiller avec le titre de CFP pourrait être en mesure de gagner plus car ils seraient perçus comme étant peut-être mieux informés que les autres conseillers. L'expérience est un facteur dans la mesure où il faut du temps pour construire et de la pratique de conseil et du livre d'affaires. Les conseillers principaux dans les grandes entreprises ou les équipes RIA au sein d'une grande société de courtage peuvent faire beaucoup plus que les salaires moyens via une participation dans l'entreprise et / ou des primes significatives. The Bottom Line

Le surnom de «conseiller financier» peut englober des gens qui sont des vendeurs compétents et des conseillers très spécialisés dans des domaines comme l'investissement et la planification de la retraite. Les meilleurs conseillers combinent souvent la capacité de générer de nouvelles affaires et de fournir des conseils de premier ordre. Ce sont également les attributs des conseillers financiers les mieux rémunérés. (Pour en savoir plus, consultez:

Comment devenir un conseiller financier haut de gamme .)