Qu'il s'agisse d'empiler des cartons, d'établir des prix, d'assembler un sandwich, d'organiser des gens ou de construire des fusées, il nous arrive de penser« Je devrais en faire plus pour cela. "Bien sûr, le choix du mot dépend de combien vous aimez votre travail, mais ne l'aimeriez-vous pas beaucoup plus si vous étiez mieux payé? Dans cet article, nous verrons comment demander une augmentation. (Pour une lecture similaire, voir: 7 choses intelligentes à faire avec votre élévation .)

The Timing Element

Un grand nombre de conseils autour des relances se concentre sur vos accomplissements, comme en demander un juste après une série de succès et ainsi de suite, mais le seul élément qui n'est pas On discute assez de l'importance de chronométrer votre demande de sorte qu'elle atteigne lorsque le budget est disponible. Certaines entreprises peuvent gérer une augmentation à tout moment de l'année en raison de leur nature, mais lorsque vous montez un organigramme, vous réaliserez rapidement que les salaires plus élevés suivent un cycle trimestriel ou annuel.

Si vous demandez une augmentation après la fixation du budget, vos chances ne sont pas aussi bonnes. Une grande partie de cette baisse est simplement due au désir naturel des gens de respecter le budget qu'ils ont passé des semaines ou des mois plus probables. Si vous pouvez obtenir votre demande de relance lorsque les budgets sont en train d'être discutés, cela devient une partie des coûts établis plutôt qu'un nouveau qui doit être pris en compte après la fixation du budget. Lorsque les membres de l'équipe de gestion commencent à parler de projections dans le couloir, vous devez avoir votre proposition prête à partir. (Pour en savoir plus, voir aussi: 5 choses à demander si vous ne pouvez pas obtenir une augmentation .)

Écrivez vos trucs et concevez vos indicateurs de performance clés

Un bon conseil, presque universel, consiste à tenir des registres du travail que vous faites. Si vous pouvez revenir en arrière et lire votre description d'emploi originale, vous trouverez probablement que la portée du travail que vous faites et les fonctions que vous jouez ont augmenté. C'est naturel, mais c'est aussi l'une des principales raisons pour lesquelles les gens se sentent sous-évalués au fil du temps. Les gens commencent à assumer un surcroît de travail et des responsabilités supplémentaires sans les capturer nulle part. Votre patron ou gestionnaire évalue dans quelle mesure vous remplissez le poste qu'ils vous avaient initialement demandé et, à moins qu'ils ne soient diligents, vous oubliez les autres choses que vous faites.

Vous devez donc saisir comment votre rôle s'est étendu et, si possible, y ajouter des chiffres. Il existe plusieurs façons de créer des indicateurs de performance clés significatifs. Un vendeur peut mesurer sa production (nombre d'interactions client) et son efficacité (conversions par interaction). Un gestionnaire des ressources humaines peut regarder le taux de désabonnement global ainsi que la rétention des personnes embauchées personnellement.Un stockeur d'entrepôt peut choisir la précision de l'ordre de prélèvement, le délai pour exécuter les commandes, les dommages au produit, etc. Il y a forcément deux ou trois indicateurs clés qui montrent à quel point vous êtes bon dans votre travail et ils peuvent être de meilleurs indicateurs de performance que votre patron n'utilise actuellement.

Établissez votre plan de croissance

Évidemment, votre performance actuelle est, à toutes fins pratiques, passée. Il aide à mettre en place le cas que vous faites pour votre croissance future dans l'entreprise. En utilisant ce que vous avez fait dans le passé, il est temps de montrer comment vous allez faire la différence pour l'entreprise dans l'année à venir. C'est ainsi que vous inversez progressivement la conversation pour que vous soyez tous les deux du même côté. Vous faites valoir votre point de vue sur ce que vous avez fait, ce que vous avez l'intention de faire, puis vous posez la question suivante: «Comment mon salaire est-il conforme à ce que les gens dans ma position obtiennent ailleurs? (Pour en savoir plus, voir aussi: Comment demander une augmentation de salaire .)

Bottom Line: Planifier à long terme

Suivre le travail que vous faites, mesurer votre performance et planifier votre avenir la croissance sera rentable à long terme, même si vous obtenez un non quand il s'agit de l'augmentation. Testez la réponse en demandant si c'est la chronologie et une augmentation peut être accommodée dans un proche avenir plutôt que maintenant. Si c'est une question de performance, demandez les améliorations spécifiques qui vous mettront sur la bonne voie pour une augmentation plus tôt que plus tard. Selon ce que vous entendez, vous pouvez toujours prendre le cas que vous avez fait pour votre relance et l'utiliser pour mettre à jour votre CV. Test du marché peut changer la conversation autour d'une augmentation et, si vous obtenez une offre solide, vous pourriez vouloir le prendre. La recherche montre que les plus gros sauts de salaire sont faits en passant d'une organisation à une autre plutôt que par des relances internes.