Une baisse d'un ou deux trimestres des ventes nettes peut être considérée comme alarmante, en particulier pour les hauts dirigeants du marketing, mais cela ne devrait pas être le cas. L'important est d'identifier la cause de la baisse, puis prendre des mesures correctives pour inverser la tendance. Si une inversion n'est pas possible, les mesures appropriées à prendre sont de sauver la situation en minimisant les pertes supplémentaires. Dans certains cas, il faut s'attendre à une baisse des revenus nets, comme c'est le cas en période de récession. Comme une récession est définie comme deux trimestres consécutifs de baisse du produit intérieur brut (PIB), il s'ensuit habituellement que la plupart des industries connaissent aussi une baisse des ventes nettes, en particulier les fabricants de produits de consommation.
Lors de la dernière récession aux Etats-Unis, les entreprises qui avaient connu des tendances pluriannuelles d'augmentation des ventes nettes ont été soudainement étourdies par les baisses de ventes. Ceci est venu après les fermetures successives des prêteurs à domicile qui ont déclenché la récession. La confiance des consommateurs s'est simplement évanouie et même les meilleures sociétés de marketing ont été impuissantes en raison des craintes que la récession conduirait à une autre Grande Dépression.
L'industrie automobile américaine est communément considérée comme le baromètre de l'état de l'économie du pays. Les trois grands de GM, Ford et Chrysler ont connu une croissance régulière lorsque la Grande Récession a commencé en 2007. Si ce n'était pas pour le plan de sauvetage parrainé par le gouvernement, GM et Chrysler étaient proches de fermer boutique.
Alors que la récession touchait à sa fin, tous les trois avaient leurs programmes respectifs pour se remettre sur pied et revenir à la rentabilité. Ils ont pris des mesures telles que se réinventer eux-mêmes et leurs produits, en exploitant les marchés étrangers et en donnant des offres qui ont attiré l'attention des consommateurs. Ils ont suivi le plan de marketing judicieux de profiter du retour de la confiance des consommateurs. Ford s'est avéré être le plus grand gagnant lorsque la société a lancé sa Ford Focus, qui est rapidement devenue la voiture la plus vendue de sa catégorie dans le monde.
Mais que se passe-t-il si les ventes nettes diminuent lorsque l'économie se porte bien et que la confiance des consommateurs est élevée?
Il se peut qu'il y ait eu un changement soudain dans les goûts des consommateurs, et un produit ou un service a été rendu indésirable après qu'un concurrent ait créé une meilleure version. Nulle part cela n'est plus vrai que dans le secteur alimentaire, où un restaurant branché peut être un jour favori et évité par les consommateurs le lendemain. Les goûts de McDonald, Quiznos, Starbucks et Sbarro, entre autres, ont fait face à de tels essais ces dernières années.
Le redressement des trois grandes entreprises automobiles peut servir d'exemple de ce qu'il faut faire pour ramener les acheteurs. Les entreprises peuvent également se réinventer, se tourner vers des marchés inexploités ou simplement attirer les consommateurs avec des offres auxquelles ils ne peuvent résister. En fin de compte, inverser les ventes nettes de débardage est accompli en ayant une meilleure compréhension des besoins et des désirs des consommateurs et en réagissant correctement à toute augmentation ou baisse de la confiance des consommateurs.
Si l'une de vos actions se scinde, cela ne fait-il pas un meilleur investissement? Si l'une de vos actions se divise 2-1, n'auriez-vous pas deux fois plus d'actions? Votre part des bénéfices de l'entreprise ne serait-elle pas deux fois plus importante?
Malheureusement, non. Pour comprendre pourquoi c'est le cas, passons en revue les mécanismes d'une division d'actions. Fondamentalement, les entreprises choisissent de diviser leurs actions de sorte qu'ils peuvent réduire le prix de leurs actions à une gamme jugée confortable par la plupart des investisseurs. La psychologie humaine étant ce qu'elle est, la plupart des investisseurs sont plus à l'aise d'acheter, disons, 100 actions de 10 $ par action contre 10 actions de 100 $.
Quelles sont les principales conditions qui pourraient expliquer le déclin des ventes nettes d'une entreprise malgré l'augmentation des revenus au cours de la même période?
Explique pourquoi une entreprise signale une baisse des ventes nettes, même si elle génère une augmentation des revenus au cours de la même période.
Qu'adviendrait-il des exigences de fonds externes d'une entreprise si elle réduit le ratio de distribution, ou si elle subit une baisse de sa marge bénéficiaire?
En résumé, plus le flux de trésorerie interne de la société est élevé et, par conséquent, la situation de trésorerie, moins le besoin de recourir à un fonds externe est important. Si le flux de trésorerie interne ou le ratio de rétention augmente, les exigences de fonds externes diminueront. Si le flux de trésorerie interne en souffre, les besoins en fonds externes augmenteront. Plus précisément, si une entreprise réduit son ratio de distribution, cela signifie qu'elle conserve plus d'argent dan