Table des matières:
- Les entreprises à la recherche du marché de masse
- Développer une clientèle diversifiée
- Stratégies de marketing complémentaires
- Choisir une stratégie de croissance
Le marketing de longue durée désigne une entreprise qui stocke une grande variété de produits qui ne sont pas des vendeurs rapides pour en tirer des ventes totales plutôt que de se concentrer sur des articles uniques qui se vendent beaucoup . La croissance à long terme est donc la croissance d'une entreprise qui se concentre sur le modèle de marketing à longue traîne.
Les entreprises à la recherche du marché de masse
Le concept de croissance à longue traîne est généralement employé par les entreprises qui recherchent le marché de masse et réalisent de petites ventes à des millions de personnes qui se regroupent pour réaliser des méga-ventes. Les entreprises qui emploient ce type de marketing sont pour la plupart des e-commerçants qui n'ont pas les contraintes de l'espace pour stocker des stocks de vente lente.
Les meilleurs exemples sont Netflix et Amazon. Amazon, par exemple, ne peut vendre que deux copies téléchargées de 10 millions de titres et réaliser des ventes totales de 20 millions d'exemplaires. La société peut le faire car il n'y a pas d'espace physique requis pour stocker les 20 millions d'exemplaires.
Développer une clientèle diversifiée
Une entreprise qui utilise la stratégie de croissance à longue échéance peut développer une clientèle diversifiée composée de milliers et parfois de millions de clients, car elle vend une grande variété de produits qui touchent un marché plus vaste. Une telle société peut traiter des produits de niche qui ne sont généralement pas disponibles sur le marché grand public.
Stratégies de marketing complémentaires
La stratégie de croissance à longue traîne est généralement mise en œuvre en mettant l'accent sur les ventes de produits populaires. Ces stratégies complémentaires assurent qu'une entreprise dessert le marché populaire tout en cultivant le marché moins bien servi.
Choisir une stratégie de croissance
La décision de poursuivre une stratégie de croissance à longue échéance devrait être prise avec beaucoup de prudence. Les entreprises devraient tenir compte de tous les facteurs nécessaires à la réussite de cette stratégie, notamment la capacité de maintenir une grande quantité de stocks et la capacité de servir une clientèle diversifiée. Une stratégie de croissance à long terme peut être très bénéfique pour une entreprise qui peut bien la mettre en œuvre.
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