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Une longue traîne devient rentable parce que les coûts de production, de commercialisation et de distribution d'un produit ou service dans un créneau sont faibles, de sorte qu'une entreprise n'a pas besoin de vendre un volume important de produits être rentable. Puisque les coûts sont beaucoup plus bas, il y a moins de revenus nécessaires pour devenir rentable.

The Long Tail

L'idée d'une longue queue a été mise au point par Chris Anderson de 3D Robotics. En raison de l'environnement commercial et économique actuel, il n'est plus nécessaire de fabriquer un grand nombre de produits universels. Au lieu de cela, les entreprises et les fabricants peuvent fabriquer de petites quantités de produits dans des marchés de niche qui peuvent avoir plus de résonance avec les consommateurs individuels.

Au lieu de devoir dépenser de l'argent pour le marketing de masse et la distribution de masse, nécessitant un volume de ventes élevé pour devenir rentable, le modèle de longue traîne signifie que les entreprises peuvent vendre une plus petite quantité de produits. consommateurs de niche spécifiques qui aiment ce produit spécifique. Cela crée une expérience de vente et d'achat plus personnelle.

Comment la longue queue devient rentable

Comme, par définition, les produits et services à longue traîne ont des coûts associés plus faibles, ils nécessitent moins de ventes pour devenir rentables.

Les entreprises qui opèrent dans un environnement à longue traîne ont des frais généraux et des coûts de marchandises moins élevés (COGS). Si la même société peut facturer un montant similaire pour l'achat de son produit par rapport à une entreprise qui commercialise en masse ses produits ou services, alors la société opérant dans la longue traîne doit seulement vendre une fraction de ses produits ou services pour couvrir ses coûts d'exploitation et devenir rentable.