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Les agents immobiliers obtiennent des contrats d'inscription de différentes façons selon leurs marchés. Un agent immobilier dans une zone coûteuse d'une ville comme Manhattan, en essayant de gagner les listes de l'élite de New York, doit divertir les clients potentiels avec des dîners et des sorties. D'autres agents pourraient se faire un nom en adoptant des stratégies en ligne pour obtenir des listes, en créant un réseau personnel inestimable de prospects intéressants et en devenant un expert dans un domaine ou une région en particulier.

Afin d'obtenir des inscriptions sur les principaux marchés tels que Los Angeles, San Francisco, Miami et New York, un agent immobilier utilise un réseau solide, la réputation, la promesse d'un marketing massif à droite les gens et les avantages opulents. Les agents immobiliers qui travaillent à l'accumulation de cotes dans des régions plus petites qui sont plus touchées par le ralentissement économique réduisent les commissions et utilisent Internet pour aider à attirer des vendeurs à court d'argent. Les agents utilisent également des contacts personnels et des réseaux d'affaires pour créer de nouveaux clients et attirer des annonces.

Les nouveaux agents utilisent les méthodes de l'appel à chaud et de l'appel à froid pour générer des prospects pour les annonces. Offrir une analyse de marché sur les propriétés locales est un moyen pour les agents immobiliers de trouver des vendeurs prêts à parler des options. Envoyer une lettre d'information régulière, ainsi que de contacter régulièrement des amis et des associés par téléphone et par courriel pour discuter de la possibilité de faire des affaires, est une stratégie pour maximiser les prospects chauds. Les agents immobiliers créent une relation avec les acheteurs en représentant les listes d'une manière honnête et en les aidant à trouver une propriété adaptée à leurs besoins.