Les agents immobiliers commerciaux concluent des transactions valant des millions de dollars. Comme ils sont payés un pourcentage de chaque transaction en commissions, cela peut représenter beaucoup d'argent et une carrière très lucrative. La carrière est un choix idéal si vous êtes axé sur les ventes, un bon networker et vous connaissez votre marché local.

La première étape pour décrocher un emploi dans l'immobilier commercial consiste à obtenir une entrevue et à bien performer. Arrivez tôt et habillez-vous bien. Lorsque vous saluez votre interlocuteur, offrez-lui une poignée de main ferme et confiante et regardez-le dans les yeux. Vient ensuite le segment questions et réponses de l'interview. Plus vous êtes préparé, mieux vous effectuez. Il n'y a pas de meilleure façon de se préparer que d'anticiper les questions probables et d'avoir des réponses gagnantes prêtes.

"Parlez-moi de votre réseau professionnel"

L'immobilier concerne autant les personnes que vous connaissez que ce que vous connaissez. Contrairement au droit des sociétés et à la comptabilité publique, la courbe d'apprentissage technique pour l'immobilier est plutôt légère. Particulièrement dans le secteur résidentiel, on sait que les parents qui restent à la maison et qui ont peu d'études supérieures et d'expérience de travail accumulent des carrières immobilières lucratives. Ceux qui peuvent transformer une carrière secondaire en un revenu important ont tendance à partager un trait commun: ils connaissent beaucoup de gens. Alors que l'immobilier commercial tend à exiger plus d'attention à temps plein, le réseautage importe autant ou plus que d'avoir des connaissances spécifiques de l'industrie.

Les changeurs de carrière provenant d'autres domaines devraient utiliser cette question comme une opportunité pour mettre en évidence les liens qu'ils ont établis et détailler un plan pour exploiter ces connexions pour les prospects immobiliers. Si vous êtes un jeune diplômé, un jeune professionnel avec une expérience professionnelle limitée ou si vous n'avez pas encore établi une longue liste de contacts professionnels, dites à votre interlocuteur comment vous envisagez d'établir des liens une fois embauchés, par exemple Commerce.

"Quelle est la plus grosse affaire que vous ayez menée?"

La portée de la transaction est le plus grand différentiateur entre l'immobilier résidentiel et commercial. Une transaction de 1 million de dollars est considérée comme une baleine pour un agent résidentiel. Les agents immobiliers commerciaux, en revanche, négocient régulièrement des transactions dans les dizaines de millions. Présider des affaires aussi importantes nécessite presque un niveau de confiance et de calme surnaturels sous la pression. N'importe qui peut prétendre posséder ces traits, mais une feuille de route éprouvée de conclure de grandes affaires fournit la preuve que vous avez ce qu'il faut pour le faire.

Les agents expérimentés ne devraient pas avoir de problème avec cette question. Si vous essayez de percer dans l'entreprise, vous pouvez toujours créer une impression positive avec votre réponse.Plutôt que d'éluder la question, sachez que vous êtes nouveau sur le terrain et que vous n'avez pas encore conclu un grand marché immobilier. Ensuite, mettez en surbrillance une grande transaction que vous avez fermée lors d'un précédent travail de vente ou un projet majeur que vous avez supervisé jusqu'à la fin, qui a nécessité une tête froide sous pression.

«Dites-moi ce que vous savez (terme ésotérique de l'industrie)»

Les intervieweurs adorent tester les connaissances des interviewés en tirant un terme mystérieux propre à l'industrie et en testant ce que vous en savez. Par exemple, connaissez-vous la différence entre un bail triple net et un bail brut? (À titre de référence, un bail triple net oblige le locataire à payer les taxes, l'assurance et l'entretien de l'immeuble avec son loyer, tandis qu'un locataire avec un bail brut ne paie que le loyer couvrant les autres dépenses.)

courbe pour les nouveaux employés; ils ne s'attendent pas à ce que vous sachiez tous les détails complexes sur l'industrie sur votre premier jour. Ces questions servent davantage de mesure de votre préparation et de votre sérieux au travail. Étudiez autant que possible l'industrie avant de commencer à interviewer et préparez-vous à exposer vos connaissances.