Tout le monde sait que Google est le moteur de recherche le plus populaire au monde, avec plus de 100 milliards de requêtes par mois, soit 75% du marché. Le deuxième moteur de recherche le plus populaire est un peu plus surprenant - YouTube (appartenant, bien sûr, par Google). Avec trois milliards de recherches par mois, le canal vidéo est plus grand que Yahoo, Microsoft Bing, AOL et Ask combinés. Près d'un internaute sur deux est sur YouTube et le site Web atteint beaucoup plus d'adultes que n'importe quel réseau câblé.

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Malgré l'énorme taille de YouTube, la publicité sur la plateforme n'en est qu'à ses balbutiements. Les annonces pré-roll - où une annonce est diffusée en amont d'une vidéo - ne coûtent que quelques centimes par lecture alors que les annonces pay-per-click - une annonce textuelle apparaissant du côté des résultats de recherche - coûtent plus d'un dollar par clic. La complexité perçue de la production vidéo a également empêché de nombreuses entreprises de développer des vidéos éducatives ou promotionnelles pour YouTube.

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Dans cet article, nous verrons comment les conseillers financiers peuvent intégrer ce support sous-estimé dans leurs plans marketing. (Pour plus de détails, voir: Principaux conseils sur les médias sociaux pour les conseillers financiers. )

L'éducation en tant que marketing

L'éducation est un concept qui gagne rapidement en popularité, mais ce n'est pas nouveau. secteur financier. Après tout, les conseillers financiers offrent des consultations gratuites pour éduquer les clients ou organiser des séminaires gratuits tout le temps dans le but de générer des prospects.

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YouTube est une plate-forme idéale pour éduquer les clients potentiels sur divers sujets financiers et renforcer la crédibilité à une échelle beaucoup plus grande. Souvent, le temps, les médias audiovisuels comme les vidéos sont plus efficaces que les médias textuels comme les blogs dans la transmission de sujets complexes. La popularité des sites Web comme Khan Academy souligne le désir des consommateurs d'apprendre par la vidéo plutôt que de verser des manuels scolaires et professionnels.

La meilleure façon de créer une présence sur YouTube consiste à développer un contenu éducatif susceptible d'intéresser les clients potentiels. Par exemple, un sujet comme «Dois-je épargner pour la retraite alors que j'ai une dette à rembourser? "Peut être un excellent candidat pour une courte vidéo. Les vidéos elles-mêmes peuvent contenir des explications basées sur un tableau blanc ou une superposition de présentation pour transmettre les raisons mathématiques sous-tendant une décision tout en montrant une personne qui parle pour le reste.

L'approche intégrée

Les vidéos YouTube peuvent être intégrées dans une grande variété d'autres activités de marketing, telles que des articles de blog ou des lettres d'information par e-mail. Ce faisant, les conseillers financiers peuvent améliorer la valeur de ces efforts de marketing tout en améliorant considérablement les taux de clics. (Pour une lecture connexe, voir: Comment les conseillers financiers tirent parti des médias sociaux. )

Selon Wistia, une société d'hébergement de vidéos, les vidéos intégrées dans les bulletins électroniques augmentent le taux de clics pour ouvrir le ratio de plus de 300% dans un test de partage A / B. La société a également noté que 50% à 80% de tous les clics de ses e-mails étaient des clics sur des vidéos plutôt que des liens texte ou des images. Sur la base de ces constatations, les conseillers financiers devraient essayer d'inclure des vidéos dans tous leurs courriels et bulletins d'information afin d'améliorer leur engagement auprès des clients potentiels.

Les conseillers financiers peuvent également envisager de rémunérer les entreprises pour compléter leurs efforts de marketing biologique. Avec des coûts de publicité parmi les plus bas de l'industrie, les vidéos pré-roll YouTube sont un excellent moyen de toucher des audiences ciblées. Voici ce que les utilisateurs de YouTube voient juste avant la vidéo qu'ils souhaitent regarder. ils peuvent être ciblés en fonction du sujet de la vidéo sous-jacente, de la démographie et de divers autres facteurs.

The Bottom Line

YouTube est un excellent outil qui est largement sous-estimé dans les stratégies de marketing en ligne. Alors que les coûts initiaux de la réalisation de vidéos sont élevés, le retour sur investissement peut être plus élevé que de nombreuses autres formes de marketing. Les vidéos sont un excellent moyen de renforcer la crédibilité, elles s'intègrent bien avec les autres efforts de marketing, et leurs coûts publicitaires sont relativement faibles. À ce titre, les conseillers financiers pourraient envisager d'utiliser la vidéo pour se différencier des concurrents. (Pour plus de détails, voir: 4 applications que chaque conseiller financier devrait avoir. )