En tant qu'entrepreneur, il peut être facile de penser qu'il est temps de passer au niveau supérieur lorsque vous êtes surchargé de travail, que vous manquez d'espace et que les ventes continuent d'affluer. est en fait prêt à grandir. Les vrais signes que votre entreprise est prête pour le prochain niveau a plus à voir avec s'assurer que tout est en place pour que cette croissance soit durable.

Lorsque les graines de la croissance sont plantées sans les bonnes bases, les problèmes futurs peuvent avoir un impact sur la rentabilité, la culture et peut-être même causer des échecs commerciaux. Les quatre problèmes suivants sont les signes réels que votre entreprise est prête à passer au niveau suivant sans complication. (Pour en savoir plus, voir: Développez rapidement votre cabinet de conseil financier avec ces conseils .)

Structure de l'entreprise et gestion financière

Il est important d'avoir la bonne structure juridique et financière pour assurer votre protection et celle de votre entreprise tout en vous fournissant les données financières nécessaires les décisions.

Un exemple de questions juridiques à prendre en compte serait de savoir si vous avez commencé en tant que propriétaire unique et si vous avez fait croître l'entreprise au point où vous deviez ajouter des employés. À ce stade, il peut être prudent de considérer le cadre de votre organisation et de créer une société à responsabilité limitée (LLC) ou une société. Ou peut-être vous êtes une LLC et approchent du point où vous envisagez de rendre public. Si c'est le cas, vous voudrez peut-être convertir en société par actions. La structure que vous choisissez aura une incidence sur les types de capital auxquels vous avez accès, sur la façon dont vous gérez vos finances et sur la protection financière personnelle dont vous disposez. (Pour en savoir plus, voir: Conseils pour les conseillers qui souhaitent développer leur pratique .)

La gestion financière exigeait une bonne compréhension de votre comptabilité. Si vous n'avez jamais prêté beaucoup d'attention et que vous considérez la comptabilité comme plus une exigence qu'une tâche utile, il est temps de changer d'avis. Plus vous en avez, plus vous avez besoin de comprendre votre propre comptabilité. Il est difficile d'allouer efficacement des capitaux et des ressources sans savoir comment ces investissements auront un impact sur vos profits. Par exemple, si vous ne comprenez pas ce qu'il en coûte pour fidéliser un client, vous pouvez rapidement faire grimper les coûts de marketing qui ont été peu ou pas rentables.

Modèle de revenu maîtrisé

Déterminer ce que devrait être votre modèle de revenu pour maximiser le profit peut être un mélange d'art et de science. Bien que cela évolue continuellement au cours de la vie de l'entreprise, vous voulez que votre modèle de revenus actuel soit performant pour votre entreprise aujourd'hui. Si vous essayez encore de trouver comment maximiser les revenus à votre niveau actuel, il serait sage de comprendre comment maximiser les revenus avant de poursuivre votre croissance.(Pour en savoir plus, voir: Stratégies de croissance pour les conseillers financiers .)

Par exemple, si vous facturez actuellement des clients en proposant des projets à taux fixe, mais que vous n'évaluez jamais vos heures correctement, la croissance ne fera qu'ajouter plus d'heures vous ne facturez pas. Plus de personnel ne créera plus qu'une lacune dans la rentabilité de votre projet parce que vous avez plus d'employés qui font plus de travail que vous ne facturez pas. Plus vous ne pouvez pas ou ne facturez pas, plus votre marge est faible. Lentement, vous perdrez de la rentabilité même avec plus de revenus d'affaires parce que vous n'avez pas maîtrisé le modèle que vous facturez.

De bons systèmes en place

Sans un bon système informatique et d'autres systèmes en place, une entreprise qui commence à prendre de l'expansion aura des problèmes de qualité de service ou de produit. De plus, un manque de bons systèmes peut causer des problèmes dans votre culture d'entreprise. Le personnel peut devenir frustré. Ils peuvent ne pas savoir quoi faire ou avoir les outils pour faire leur travail de la bonne façon, laissant l'atmosphère stressée et vaincue.

Comme si cela ne suffisait pas, l'absence de systèmes rend également extrêmement difficile la vente de l'entreprise si vous le souhaitez. Au lieu d'avoir un processus documenté sur le fonctionnement de l'entreprise, vous avez tout en tête. Sauf si vous restez dans l'entreprise, vous ne pouvez pas vendre une entreprise qui dépend à 100% de vous. Les systèmes peuvent inclure tout ce qui concerne le processus utilisé par vos équipes de vente pour conclure une transaction, l'intégration de nouveaux employés ou la création d'un produit. (Pour en savoir plus, voir: Tendances technologiques Les conseillers financiers doivent rester en tête de .)

Avoir un plan de croissance

Avant de grandir, vous avez besoin d'une stratégie de croissance. Vous pouvez finir par pivoter loin de votre plan d'origine que vous grandissez, mais un manque de plan vous empêchera de construire votre entreprise dans une direction que vous voulez réellement aller. Il peut être tentant, lorsque vous êtes trop occupé à travailler pour embaucher quelqu'un, mais si vous n'embauchez pas quelqu'un pour des tâches que vous devez déléguer, vous faites plus de travail pour vous-même sans pour autant supprimer certaines de vos responsabilités. Un plan de croissance devrait inclure comment vous allez répartir votre capital pour croître, quels sont vos plans de dotation et comment vous allez gérer la croissance au jour le jour. (Pour en savoir plus, voir: Conseils pour les petites RIA qui cherchent à croître .)

The Bottom Line

La plupart des conseillers ou chefs d'entreprise pensent qu'ils sont prêts à croître lorsqu'ils commencent à être occupés. demande du client. Cependant, jusqu'à ce que vous vous soyez assuré que vous ayez une base solide à bâtir, vous pourriez rencontrer de nombreux obstacles qui vous empêcheraient de faire passer votre entreprise au niveau supérieur. (Pour en savoir plus, voir: Développez rapidement votre cabinet de conseil financier avec ces conseils .)