La méthode «À vendre par le propriétaire» (FSBO) semble être un excellent moyen d'économiser des milliers de dollars lorsque vous vendez votre maison.

Après tout, la commission de l'agent immobilier standard est de 6% - soit 15 000 $ sur une maison de 250 000 $. Compte tenu de la taille de ces frais, vous pouvez penser que le fait d'agir comme agent de votre propre vendeur vaudra sûrement la peine d'économiser. Voici huit raisons pour lesquelles vous devriez réfléchir à nouveau. (Voir aussi: Guide pour l'achat d'une maison aux États-Unis )

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1. Les agents des acheteurs peuvent ne pas vouloir montrer votre propriété à leurs clients.

Dans le cadre d'une transaction de vente par le propriétaire, l'agent de l'acheteur sait qu'il n'y aura pas de professionnel à l'autre extrémité de la transaction. Même si un client insiste pour voir votre maison, l'agent peut décourager de faire une offre, citant les tracas et les risques d'essayer de conclure l'affaire sans un professionnel représentant le vendeur.

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«Il n'y a que deux raisons pour lesquelles je montre un FSBO: il n'y a pas d'autre inventaire disponible ou le prix est ridiculement bas», explique Bruce Ailion, agent immobilier chez RE / MAX Greater Atlanta. Chaque courtier expérimenté a été brûlé par une transaction FSBO où le vendeur n'a pas payé la commission complète, ou aucune commission, à l'agent qui a amené l'acheteur, dit-il. "Les vendeurs de FSBO sont considérés comme des vendeurs irréalistes, déraisonnables et difficiles que les agents immobiliers professionnels ont rejetés", dit-il.

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Mais il y a des agents d'acheteurs qui montreront votre propriété dans les bonnes conditions. Denise Baron de Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach dit que tant qu'elle a signé un accord d'acheteur stipulant que lorsqu'elle montre une maison FSBO que son agence est payée, elle est confiante.

"J'ai aussi un accord signé à l'avance par le propriétaire qui vend sa propriété ou sa maison", dit-elle. L'accord stipule quel pourcentage de frais le vendeur paiera l'agent. L'accord précise également que l'agent ne travaille que pour le compte de l'acheteur, et qu'en tant qu'agent de l'acheteur, elle a l'obligation de divulguer à son client toutes les informations que le vendeur lui fournit, telles que la nécessité de vendre à une date déterminée .

2. Il est plus difficile de garder vos émotions hors de la vente.

Vendre votre maison est généralement un processus émotionnel. Avoir un agent vous garde une étape enlevée et vous rend moins susceptibles de faire des erreurs stupides telles que la surévaluation de votre maison, refusant de contrer une offre faible parce que vous êtes offensé ou céder trop facilement quand vous avez une date limite pour vendre votre maison. (Voir aussi: Vendre votre maison - Évitez ces erreurs .)

«Un agent immobilier peut faire un suivi sans communiquer un sentiment d'empressement ou de désespoir; "Quand un vendeur vérifie à plusieurs reprises, il signale à tort ou à raison la volonté d'accepter un prix inférieur."

Si vous renoncez à un agent, vous devrez également traiter directement avec le refus chaque fois que l'agent d'un acheteur vous dit que ses clients ne sont pas intéressés. "En tant que propriétaire, il peut être assez dérangeant d'entendre certains des commentaires qui sont faits par les acheteurs et souvent leurs agents", explique David Kean, un agent immobilier chez Teles Properties à Beverly Hills, Californie.

Un agent peut prendre l'aiguillon hors du rejet et de mettre un spin positif sur toute rétroaction négative. "Il est plus difficile pour eux de garder leurs émotions hors de la vente parce qu'il n'y a pas de tiers à rebondir", explique le courtier immobilier Jesse Gonzalez, propriétaire d'Archer Realty à Santa Rosa, en Californie. propriété se trouve sur le marché, le propriétaire ne sait pas la raison pour laquelle la maison ne se vend pas.

Les émotions seront toujours là pour le vendeur, mais la critique constructive peut devenir plus facile à digérer pour le vendeur quand elle vient d'un courtier qui est de leur côté, essayant d'obtenir le meilleur pour eux. "

3. Ce n'est pas ton travail à temps plein.

Pouvez-vous vous précipiter chez vous chaque fois que quelqu'un veut voir votre maison? Pouvez-vous vous excuser d'une réunion chaque fois que votre téléphone sonne avec un acheteur potentiel? À la fin d'une longue journée de travail, avez-vous l'énergie nécessaire pour profiter de toutes les occasions possibles de commercialiser votre maison? Êtes-vous un expert dans la vente de maisons?

Avez-vous de l'expérience en la matière? Votre réponse à toutes ces questions est probablement "non". La réponse d'un agent à toutes ces questions est "oui". En outre, en passant par un agent, vous obtiendrez une boîte de verrouillage pour votre porte d'entrée qui permet aux agents de montrer votre maison même lorsque vous n'êtes pas disponible.

4. Les agents ont un plus grand réseau que vous.

Oui, vous pouvez lister vous-même votre maison sur Zillow, Redfin, Craigslist et même le Multiple Listing Service (MLS) que les agents utilisent. Mais cela suffira-t-il? Même si vous avez un grand réseau personnel ou professionnel, ces personnes auront probablement peu d'intérêt à répandre le mot que votre maison est à vendre. Vous n'avez pas de relations avec des clients, d'autres agents ou une agence immobilière pour amener le plus grand bassin d'acheteurs potentiels à votre domicile. Un plus petit bassin d'acheteurs potentiels signifie moins de demande pour votre propriété, ce qui peut se traduire par attendre plus longtemps pour vendre votre maison et peut-être ne pas obtenir autant d'argent que votre maison en vaut la peine.

«Un bon agent immobilier devrait avoir un Rolodex de noms et de coordonnées afin qu'il puisse rapidement passer le mot au sujet de la propriété qu'il vient d'énumérer», affirme le courtier immobilier Pej Barlavi, PDG de Barlavi Realty à New York. York City. "J'ai une liste de distribution de plus de 3 500 contacts qui reçoivent un email de moi dans les 48 heures que nous avons répertorié une propriété. Ensuite, je commence à commercialiser la propriété dans tous les sites Web disponibles, MLS et le site de marketing pour l'immobilier pour garder l'élan et [pour garder] montrer de manière cohérente. "

5. Vous vous soumettez à des projections inutiles.

Un agent peut savoir si quelqu'un qui veut voir votre maison est vraiment un acheteur qualifié ou simplement un rêveur ou un voisin curieux.C'est beaucoup de travail et une interruption importante chaque fois que vous devez mettre votre vie en attente, rendre votre maison parfaite et montrer votre maison. Vous voulez limiter ces tracas aux projections les plus susceptibles d'aboutir à une vente.

"Les agents immobiliers sont formés pour poser des questions de qualification afin de déterminer le sérieux, la qualification et la motivation d'un prospect", explique Ailion. Les agents immobiliers sont également formés pour poser des questions de clôture sur combien de temps les acheteurs ont regardé, s'ils ont vu d'autres maisons qui fonctionnent pour leurs besoins, s'ils paient de l'argent ou ont été préqualifiés, quelles écoles ils recherchent et ainsi de suite . Ils peuvent déplacer une personne qualifiée et motivée au point d'achat. Les vendeurs de FSBO manquent de formation et de compétences, dit-il.

Il est également difficile pour les acheteurs d'avoir le vendeur présent, plutôt que l'agent du vendeur, lorsqu'ils visitent la maison.

"Lors de la présentation d'une maison, le propriétaire ne devrait jamais être présent", explique Kean. "Rien ne rend un acheteur potentiel plus inconfortable que le propriétaire actuel dans la maison. Quand un vendeur est présent, la plupart des acheteurs vont se précipiter dans une maison et ne remarqueront pas ou ne se souviendront pas beaucoup de ce qu'ils ont vu. "

6. Négocier la vente est délicat et gênant.

Même si vous avez de l'expérience en vente, vous n'avez pas d'expérience spécialisée dans la négociation d'une vente de maisons. L'agent de l'acheteur, il / elle est plus susceptible de gagner la négociation, ce qui signifie moins d'argent dans votre poche.

"Un agent de vente expérimenté a peut-être négocié des centaines d'achats à domicile", explique Kean. "Nous connaissons tous les jeux, les signes avant-coureurs d'un acheteur nerveux ou hypocrite. "

Non seulement vous êtes inexpérimenté, mais vous êtes également susceptible d'être émotif à propos du processus, et sans votre propre agent pour signaler que vous êtes irrationnel, vous êtes plus susceptible de prendre de mauvaises décisions. Kean dit qu'un agent peut transformer une réponse chargée d'émotion, inappropriée d'un vendeur offensé à un acheteur en: «Le vendeur a refusé votre demande initiale, mais a fait la contre-offre suivante. "

Les vendeurs qui vont en solo ne connaissent généralement pas les coutumes locales ni les conditions du marché.

"Les agents connaissent le pouls du marché et ce qui motive la demande, ce qui leur donne un avantage en sachant quels termes valent la peine d'être négociés et valent la peine de gagner l'autre partie", déclare Rob McGarty, cofondateur et courtier désigné avec Surefield, une société de courtage immobilier résidentiel basée à Seattle. <

Et les agents connaissent les coutumes locales pour vendre une maison, par exemple si l'acheteur ou le vendeur paie généralement des frais tels que les taxes de transfert et les frais de clôture, dit Gonzalez.

7. Vous ne pouvez pas voir ce qui ne va pas chez vous.

Les agents sont des experts dans ce qui fait vendre des maisons. Ils peuvent se promener dans votre maison avec vous et souligner les changements que vous devez faire pour attirer les acheteurs et obtenir les meilleures offres. Ils peuvent voir les défauts que vous ne connaissez pas parce que vous les voyez tous les jours - ou parce que vous ne les voyez pas comme des défauts. Ils peuvent également vous aider à déterminer les commentaires des acheteurs potentiels sur lesquels vous devriez agir après avoir mis votre maison sur le marché afin d'améliorer ses chances de vente.

"Toute personne qui est déterminée à vendre sa propre maison devrait embaucher un concepteur d'intérieur ou un revendeur immobilier pour évaluer l'état actuel et l'attrait du marché pour la maison", explique Kean. "Tous les vendeurs doivent embaucher un service de nettoyage professionnel pour nettoyer leur maison avant de la mettre sur le marché. Un bon nettoyage aidera à éliminer toutes les odeurs distinctes telles que les animaux de compagnie que les habitants ne peuvent pas sentir, car ils vivent avec lui tous les jours. "

8. Vous vous mettez en danger d'être poursuivi en justice.

Beaucoup de documents légaux sont impliqués dans une vente de maison, et ils doivent être complétés correctement par un expert. L'un des éléments les plus importants est la divulgation du vendeur. "Un vendeur de biens immobiliers a le devoir affirmatif de divulguer tout fait qui affecte matériellement la valeur ou l'opportunité de la propriété", a déclaré Matthew Reischer, avocat et PDG de LegalAdvice. com. Le vendeur peut être tenu responsable pour fraude, négligence ou rupture de contrat s'il ne divulgue pas correctement. «La question de savoir si un fait est important ou non est généralement établie dans la jurisprudence de l'État dans lequel vous vivez», dit-il.

Sauf si vous êtes un avocat spécialisé dans l'immobilier, votre agent en connaît probablement plus sur les lois de divulgation que vous. Si vous ne parvenez pas à divulguer un danger, une nuisance ou un défaut et que l'acheteur vous revient après avoir emménagé et trouvé un problème, il pourrait vous poursuivre en justice. Les agents peuvent aussi commettre des erreurs, mais ils ont une assurance contre les erreurs et omissions professionnelle pour se protéger et pour donner un recours à l'acheteur afin que l'acheteur n'ait pas besoin de poursuivre le vendeur pour dommages.

The Bottom Line

La vente de votre maison sera probablement l'une des plus importantes transactions de votre vie. Vous pouvez essayer de le faire seul pour économiser de l'argent, mais l'embauche d'un agent a de nombreux avantages. Les agents peuvent obtenir une exposition plus large pour votre propriété, vous aider à négocier une meilleure affaire, consacrer plus de temps à votre vente et aider à garder vos émotions de saboter la vente. Un agent apporte une expertise, que peu de vendeurs à domicile ont, à une transaction complexe avec de nombreux pièges financiers et juridiques. (Voir aussi: Comment trouver le meilleur agent immobilier ).