Quand vient le temps de vendre votre maison, l'idée de planter un panneau «À vendre par le propriétaire» sur la pelouse avant et de faire le travail vous-même a certainement son attrait. Le plus important d'entre eux est l'épargne que vous empocherez - peut-être des dizaines de milliers ou plus - si vous coupez le courtier immobilier. Cependant, il y a beaucoup plus à faire que de coller une affiche sur la pelouse et, pour certains, le mal de tête et le travail ne valent peut-être pas la peine. Découvrez comment déterminer si vous serez en mesure de vendre votre propre maison et à quoi vous attendre si vous choisissez cet itinéraire. (Pour en savoir plus, lisez Couper les commissions avec "Pour la vente par le propriétaire" Les ventes et Avez-vous besoin d'un agent immobilier? )

TUTORIEL: Comment acheter votre première maison

Exposition Votre première considération devrait être de savoir si vous pouvez passer le mot. Bien sûr, vous pouvez mettre un signe sur la pelouse et faire un certain nombre d'affichages pertinents sur Internet, mais sachez que vous manquerez ce qui suit:

• Une maison de courtage immobilier établie aura un réseau qui va bien au-delà la ville ou la ville où vous vous trouvez. Dans la plupart des cas, il peut trouver des acheteurs qualifiés à la fois à l'échelle régionale et internationale et peut même être retenu par les grandes sociétés à la recherche de logements pour cadres. Ces réseaux sont bien budgétisés et gérés, et ont un personnel professionnel dédié à assurer qu'ils génèrent des ventes pour leurs clients.
• La plupart des maisons de courtage paieront pour l'impression dans les médias locaux et certains médias nationaux. Ils peuvent également cibler et distribuer des circulaires dans votre ville. Considérez les coûts de faire cela vous-même.
• Les agences immobilières ont des stratèges marketing internes qui savent ce que les acheteurs veulent voir et peuvent emballer votre maison de façon appropriée, en produisant des photos en couleur, des fiches techniques et d'autres documents pour les courtiers et les acheteurs potentiels.

Si vous n'obtenez pas une exposition suffisante, votre propriété restera longtemps sur le marché. Si elle reste assez longtemps, vous serez probablement obligé de vendre à un prix inférieur. Une maison qui se trouve trop longtemps sur le marché peut également devenir stigmatisée, vous laissant sans aucun trafic. Les gens pensent qu'il doit y avoir quelque chose qui ne va pas s'il ne s'est pas déjà vendu. (Pour plus d'informations, voir Vendre votre maison sur un marché en baisse .)

Informations sur le marché Le marché immobilier est un phénomène dynamique, toujours en mouvement, avec des prix qui fluctuent constamment, parfois rapidement, parfois moins. Si vous ne pouvez pas évaluer correctement la direction et la vitesse du marché, vous pouvez également échouer à évaluer la valeur correcte de votre maison. Cela vous rend effectivement "hors marché" et entraîne une vente inutilement bon marché ou, jusqu'à ce que vous ayez correctement évalué la valeur de votre maison, vous l'évaluez et l'attendez.

Comparez cela avec l'accès instantané d'un agent immobilier à l'information sur les ventes à domicile. La plupart des agences immobilières sont équipées de logiciels capables de générer instantanément des prix comparatifs d'analyse du marché, un système qui élimine la subjectivité du processus et fournit une gamme de vente immédiate en fonction des paramètres dynamiques d'un marché particulier. Dans les marchés actifs, c'est une ressource inestimable. (Avant de lister votre maison, voir Cinq choses que tout investisseur immobilier devrait savoir .)

Capacité de négociation C'est peut-être la partie la plus souvent négligée du bricolage (bricolage). ), et qui ne devrait pas être considéré à la légère. Possédez-vous les compétences nécessaires pour négocier avec succès la vente de l'un de vos biens les plus précieux? Pouvez-vous gérer efficacement le processus jusqu'à la clôture contre un courtier chevronné ou un avocat de l'immobilier?

Rappelez-vous que vous pouvez être confronté à des professionnels qui sont des négociateurs et qui connaissent très bien le processus de vente. En tant que tel, ils peuvent suggérer toutes sortes de termes et conditions qui semblent raisonnables, mais ne sont pas dans votre meilleur intérêt. Même un agent immobilier non motivé est susceptible d'être conscient des implications de diverses modalités et conditions - vous?

Si vous n'avez jamais participé à des négociations sérieuses avec des professionnels avisés, vous êtes sérieusement désavantagé. Votre manque d'expérience pourrait annuler tous les avantages de l'avoir fait vous-même.

Si vous choisissez de faire négocier la vente par votre avocat, vos frais pourraient être plus élevés que ceux d'un courtier; le compromis est que vous pouvez obtenir un niveau d'expertise plus élevé. (Pour plus de détails, voir Les avantages de l'utilisation d'un mandataire immobilier .)

Questions juridiques L'aspect le plus dangereux du processus de vente de maisons concerne les contrats et les fermetures dont vous aurez besoin les services d'un expert qui comprend les contrats et peut orienter le processus vers une conclusion juridiquement solide. De nombreuses fermetures ont été gâchées par des subtilités juridiques qui ont conduit à des résultats inattendus ou, pire, à des poursuites judiciaires, et finalement à un défaut de vente à un prix et à un moment de votre choix. À moins que vous ne soyez vous-même un avocat, il s'agit d'un aspect du processus qui ne devrait pas être entrepris sans l'aide d'un professionnel. (Pour en savoir plus sur le processus de clôture, voir Comprendre le processus d'entiercement .)

Services à valeur ajoutée Les grandes sociétés immobilières offrent désormais de nombreux services à valeur ajoutée, tels que - et dans certains cas, fournir le financement lui-même. Si vous n'utilisez pas une telle entreprise, sachez que votre transaction peut attendre que le financement soit garanti et que les délais entraînent souvent des remords de la part de l'acheteur - une condition qui oblige les acheteurs potentiels à sortir d'affaire dès qu'ils franchissent la porte. Mieux vaut toujours fermer l'affaire dès que possible. Cela signifie avoir les ressources à portée de main pour le faire. (Pour les lectures connexes, voir Principes de financement pour les acheteurs d'une première maison .)

Le facteur d'excentricité Réduisez-vous le nombre d'acheteurs potentiels parce que vous n'avez pas d'agent?Certains acheteurs de maisons appréhenderont d'engager un «à vendre par le propriétaire» simplement parce que ce n'est pas la norme. Il y aura des angoisses et des appréhensions qui éloigneront les gens de la visite de votre maison. Pour beaucoup d'acheteurs, un nom de marque établi et un professionnel de la vente avec vernis sont plus acceptables. Demandez-vous si votre décision vous emmène hors de l'immobilier "mainstream".

Votre temps Il ne fait aucun doute que vous pouvez remplir les chaussures d'un agent et vendre votre propre maison - mais il faudra se préparer pour le faire avec succès. Combien de temps as-tu? Et que vaut votre temps? En fin de compte, vous devez déterminer si votre investissement de temps et d'énergie sera remboursé par la commission que vous économisez.

Conclusion
Bien sûr, vous pouvez vendre votre propre maison. Si vous prenez l'engagement, faites-le bien; la récompense d'un travail bien fait et quelques dollars supplémentaires dans votre poche pourraient vous rendre heureux. N'entrez pas aveugle et pensez que vous pourriez vous retrouver avec plus d'argent à la banque et moins de maux de tête en laissant le travail à quelqu'un d'autre.

Pour en savoir plus, lisez 12 Les pires erreurs de première vente .