Typiquement, les seules différences entre la marge d'exploitation d'une entreprise et son rendement sur les ventes, ou ROS, se résument à la sémantique puisque les deux termes décrivent des ratios comptables remarquablement similaires. Les ROS sont normalement décrits comme le revenu net avant intérêts et impôts, qui est ensuite divisé par les ventes nettes. La marge d'exploitation est normalement décrite comme le bénéfice d'exploitation divisé par les ventes nettes.
Les ROS et la marge d'exploitation expriment le profit restant pour chaque dollar de chiffre d'affaires, ce qui en fait des mesures très utiles de l'efficience génératrice de revenus d'une entreprise. Ces deux termes sont interchangeables dans presque tous les contextes. La marge d'exploitation est un terme plus couramment utilisé dans l'investissement et la finance que les ROS, mais chaque terme est considéré comme extrêmement important dans l'analyse des actions.
Cependant, malgré toutes leurs similitudes, il existe une différence technique entre la marge opérationnelle et les ROS. Le numérateur dans la formule de la marge d'exploitation est le bénéfice d'exploitation, qui est défini comme le revenu brut moins le coût des marchandises vendues (COGS), les dépenses d'exploitation et l'amortissement. Ce n'est pas exactement la même chose que le numérateur pour ROS, qui est le revenu net avant intérêts et impôts. Le bénéfice net avant intérêts et impôts est également connu sous le nom de bénéfice avant intérêts et impôts, ou EBIT. Même si de nombreux textes financiers et économiques décrivent le BAII comme un revenu d'exploitation, la Securities and Exchange Commission, ou SEC, met en garde contre une confusion totale entre les deux.
Selon la SEC, il existe des différences dans les ajustements autorisés entre le résultat d'exploitation et le résultat d'exploitation. Il recommande de réconcilier le BAII à l'aide du bénéfice net, présenté dans l'état des résultats selon les principes comptables généralement reconnus, ou PCGR, au lieu du bénéfice d'exploitation. Les avertissements de la SEC expriment une différence réelle entre le résultat opérationnel et le résultat net avant intérêts et impôts. Pourtant, la différence est si faible que, à toutes fins utiles, la marge d'exploitation et le rendement des ventes peuvent être considérés comme synonymes.
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