Une entreprise serait généralement uniquement disposée à poursuivre son intégration en amont pour améliorer l'efficacité opérationnelle ou réduire les coûts des intrants. Dans ce processus, l'entreprise prévoit d'améliorer ses économies d'échelle. Avec des économies d'échelle accrues, il devrait être capable de baisser les prix, d'augmenter la production et / ou d'étendre les opérations.
L'intégration en amont fait référence à l'achat de fournisseurs par une entreprise engagée dans une phase plus avancée du processus de production. De nombreux produits passent par plusieurs étapes de production avant d'être mis sur le marché et vendus aux consommateurs. Souvent, une entreprise se spécialise en une seule étape, ajoute de la valeur au bien inachevé et vend ensuite ses produits dans la chaîne. Quand une fusion rétrograde a lieu, l'entreprise de la chaîne achète la société qui gère les ressources au cours d'une étape antérieure.
Les économies d'échelle ne sont pas garanties lorsqu'une fusion rétrograde a lieu. Élargir les ressources de l'entreprise et tenter de se spécialiser dans trop de domaines peuvent en fait conduire à des déséconomies d'échelle.
L'un des principaux avantages de toute intégration verticale est qu'elle permet de réduire les coûts de production en éliminant les majorations de prix. L'entreprise à la deuxième étape doit faire des profits lorsqu'elle vend ses produits à l'entreprise qui s'occupe de la troisième étape. En supprimant le balisage entre les étapes de la production, l'entreprise à l'étape trois peut réduire ses dépenses en intrants. Même si aucun gain d'efficacité supplémentaire n'est réalisé, des économies d'échelle peuvent encore se produire.
Parfois, l'intégration en amont peut être utilisée pour augmenter les coûts pour les entreprises concurrentes. Si un fournisseur est utilisé pour fournir des intrants à plusieurs entreprises, quiconque achète le fournisseur peut augmenter les coûts ou limiter les ventes aux concurrents. Ici, les économies d'échelle ne sont pas nécessairement augmentées, même si les profits peuvent éventuellement augmenter.
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