Les montres le sont il y a 20 ans, non? C'est ce qui s'est passé pendant la crise financière lorsque les ventes de montres ont chuté. Il regardait de cette façon quand les smartphones sont devenus mainstream et les gens regardaient le temps pendant qu'ils passaient des heures chaque jour à regarder leurs appareils. Et c'était comme ça quand Apple, une société qui a l'habitude de tuer des industries, a sorti Apple Watch. (Voir Apple Watch: succès à venir ou échec net? )

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Mais, chose assez improbable, la montre traditionnelle a fait son grand retour. Selon les données de l'industrie, les ventes de montres analogiques à quartz aux États-Unis ont rebondi à 33 millions d'unités en 2009, contre plus de 40 millions en 2014. D'autres données indiquent que les ventes d'une année à l'autre ont diminué de 2,5% entre décembre 2013 et décembre 2014 mais beaucoup voient cela comme le flux et le reflux normal de toute industrie.

L'horloger Daniel Wellington n'est pas aussi connu que Rolex ou Fossil mais dans l'industrie horlogère, l'entreprise a réussi à perturber le business model haut de gamme.

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Le nom de l'entreprise n'est pas exactement un entrepreneur. C'est un homme britannique que le fondateur de l'entreprise, Filip Tysander, a rencontré lors d'une randonnée en Australie. Selon le site Web de la société, Tysander a été pris avec "la capacité inspirante de Wellington à être distinguée mais toujours détendue et sans prétention. Il avait un style impeccable et aimait porter ses montres sur de vieilles courroies de l'OTAN. "

Tysander a nommé sa société après Wellington et a commencé à produire des montres qui correspondent à celles portées par Wellington. Ils sont abordables, de conception minimale et, lorsqu'ils sont portés, se fondent dans l'arrière-plan.

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En 2014, plus d'un million de montres Wellington d'une valeur de 70 millions de dollars ont trouvé leur place sur les poignets des gens. En 2015, la société prévoit des ventes de 220 millions de dollars. Comparez cela à des marques haut de gamme comme Rolex et TAG Heuer qui visent des millions d'années en tant que signe de succès. Une augmentation des revenus de 214% d'une année à l'autre signifie que l'entreprise fait quelque chose de bien - en fait, beaucoup de choses. Que sont-ils?

Fabriqué en Chine

Les chiffres impressionnants des ventes n'ont évidemment aucun sens si l'entreprise ne réalise aucun profit. Les montres Daniel Wellington utilisent des pièces faciles à trouver qui proviennent principalement de Chine. Les composants personnalisés sont également fabriqués et assemblés en Chine. Envoyer la chaîne de fabrication et d'approvisionnement hors du pays d'origine est la stratégie de base pour certaines des plus grandes entreprises dans le monde, y compris Apple. Daniel Wellington capitalise sur cette tendance.

Points de bas prix

La génération du millénaire ne nage pas vraiment dans l'argent. Des études montrent que la génération du millénaire gagne entre 31 000 $ et 35 000 $ par année en moyenne, soit environ 2 000 $ de moins que ce que gagnaient ses parents en 1980, compte tenu de l'inflation. Création de la prochaine Rolex $ 5 000 ou 1 300 $ TAG Heuer n'était pas une stratégie gagnante; la façon de stimuler les ventes était de créer une marque unique."Daniel Wellington l'a fait sans que les montres aient l'air bon marché. Les prix commencent à 149 $ et plafonnent à 299 $. (Lire Qui sont les enfants du millénaire et pourquoi sont-ils importants?)

Publicité dans les médias sociaux

Allez où sont vos clients. Daniel Wellington suit cette règle de base. C'est pourquoi l'entreprise ne fait pas de publicité traditionnelle mais commercialise plutôt les médias sociaux. (Dans le secteur de l'habillement, les médias sociaux sont un moteur clé des affaires.) La société offre des montres gratuites aux influenceurs clés en échange de photos et de mentions sur leurs sites Web et leurs pages de médias sociaux. Et ce n'est pas un petit effort: l'entreprise travaille avec des milliers d'influenceurs, y compris des célébrités. Cette stratégie fonctionne-t-elle? Le compte Instagram de l'entreprise a gagné à lui seul plus d'un million de followers, soit presque le quadruple de ses concurrents.

The Bottom Line

Alors que Daniel Wellington n'est pas un nom connu, il est devenu un acteur majeur dans le monde de la montre. En construisant autour de son marché cible, l'entreprise a construit une clientèle qui a connu une croissance explosive. La stratégie de l'entreprise est simple et facile à reproduire par tout propriétaire de petite entreprise: Identifiez votre marché cible, recherchez ce marché et poursuivez-le.