Lululemon Athletica, Inc. (LULU), une entreprise de vêtements de yoga et d'exercice, a réussi à commercialiser un certain style de vie plutôt qu'un simple produit. La stratégie de l'entreprise est basée sur la promotion de ses produits de marque «Lululemon Athletica» et «Ivivva Athletica» qui favorisent un style de vie amusant et sain. Apparemment, cette stratégie a été couronnée de succès pour Lululemon, car la société est en mesure de fixer un prix pour ses produits. Les gens arborent même les produits de l'entreprise comme vêtements de mode et pas seulement pour l'exercice.

Grâce à ses stratégies fructueuses, le bénéfice par action de la société a atteint 1 USD. 66 pour l'exercice se terminant en février 2015, à partir de 0 $. 86 pour l'exercice se terminant en janvier 2011. Au cours de cette période, les ventes ont grimpé à environ 1 $. 8 milliards de dollars de 711 millions de dollars. Bien que les stratégies de l'entreprise lui aient permis de se créer une niche, cela n'a pas toujours été facile pour cette entreprise fondée en 1998 par Chip Wilson au Canada. Lululemon a traversé une controverse en cours de route, y compris lorsqu'il a fallu rappeler son pantalon de yoga Luon fragile au début de 2013.

Marché cible et offres

Les offres de la société comprennent des vêtements tels que des pantalons, des hauts, des shorts et des vestes que les gens peuvent porter lorsqu'ils s'adonnent à des activités physiques telles que la course et le yoga. En plus de l'habillement, l'entreprise vend également des accessoires tels que des sacs, des chaussettes et des tapis de yoga.

Alors que les produits de l'entreprise ciblent principalement les femmes qui visent un style de vie sain tout en équilibrant une vie bien remplie, l'entreprise a élargi sa portée en intégrant également des hommes et des jeunes dans son giron. En effet, encouragé par la vente de ses produits destinés aux hommes, Lululemon cherche à ouvrir un magasin new-yorkais destiné aux hommes fin 2015.

Stratégie de marketing et de vente

Lululemon vend ses produits à travers un réseau de magasins qu'elle possède et exploite, ainsi que directement aux clients grâce à des ventes en ligne. Au début de 2015, la société exploitait plus de 300 magasins aux États-Unis, en Australie, en Nouvelle-Zélande, au Canada, au Royaume-Uni et à Singapour. Lululemon estime que ses magasins l'aident à rester en contact avec les clients et à obtenir leurs commentaires, tout en maintenant un meilleur contrôle de sa marque.

Les ventes en ligne de la société, en croissance, l'aident à élargir son marché. En outre, la société vend à des clients de gros tels que des clubs de santé, des centres de fitness et des studios de yoga afin d'améliorer son image de marque. D'autres avenues de vente incluent des ventes et des ventes d'entrepôt à travers des salles d'exposition et des emplacements temporaires.

Outsourcing of Manufacturing

Un autre aspect du business model de Lululemon est l'externalisation de sa production.Il a des contrats avec des fournisseurs en Asie du Sud-Est, en Asie du Sud, en Chine et dans d'autres pays. Seul un minuscule pour cent de ses produits est fabriqué plus près de chez soi en Amérique du Nord puisque Lululemon y voit un moyen de réagir rapidement aux nouvelles tendances du marché.

Risques abondants

Lululemon a réussi son modèle économique, mais les investisseurs doivent être conscients que l'entreprise est confrontée à une variété de risques, tels que le goût inconstant des consommateurs. En outre, il s'agit d'un marché concurrentiel et les concurrents dans l'espace de vêtements de conditionnement physique comprennent Nike (NKE), Adidas (ADDYY) et Under Armour (UA). Et le modèle économique de l'entreprise le rend largement dépendant des fournisseurs.

The Bottom Line

Le modèle économique de Lululemon a fait le succès de l'entreprise et s'est taillé une place sur le marché. De plus, l'entreprise a des plans de croissance, y compris des plans d'expansion internationale qui pourraient ouvrir de nouveaux marchés pour Lululemon. La société ne verse pas de dividende et conserve ses bénéfices pour financer ses projets de croissance. Cependant, les investisseurs doivent être vigilants face aux risques liés à la forte concurrence, aux consommateurs inconstants et aux problèmes potentiels des fournisseurs.