Les plans de primes constituent une excellente façon de motiver les employés. Un bon plan de bonus peut faire ou défaire les revenus d'une entreprise, ses profits et son succès. Pour qu'un plan de bonus fonctionne, il doit être basé sur une structure de bonus appropriée, graduée, équitable, opportune, simple, significative, objective et renforcée.

Une structure de bonus basée sur ces attributs peut attirer de bons employés en définissant avec précision les objectifs, en se concentrant sur les objectifs de l'entreprise plutôt que sur les objectifs individuels, en basant les paiements sur l'individu, en utilisant plusieurs mesures et en mesurant tous les résultats.

1. Objectifs précis de la mise en plan

La première étape vers une structure de bon bonus consiste à définir les objectifs avec précision. Les bonus doivent être basés sur la performance, et les structures orientées vers les objectifs garantissent que les bonnes performances sont rencontrées et reconnues. Pour définir les objectifs de la structure des bonus, chacun doit être spécifique, mesurable, réalisable, axé sur les résultats et limité dans le temps.

Décrire chaque objectif à l'aide de ces critères permet d'évaluer plus facilement si les employés ont atteint leurs objectifs. Cela donne aux employés un sentiment de contrôle sur leur capacité de gain en les laissant travailler vers des étapes définies.

2. Se concentrer sur les objectifs collectifs plutôt que sur les résultats personnels

Les meilleures structures de bonus reposent sur des buts et des objectifs à l'échelle de l'entreprise plutôt que sur des résultats individuels. Cela amène les employés à penser à la situation dans son ensemble et à se mettre au défi, plutôt que de rester dans les bulles de leurs départements ou de leurs tâches quotidiennes.

Définir une structure de bonus basée sur les revenus ou la rentabilité de l'entreprise est un excellent moyen d'aider les employés à atteindre leurs objectifs collectifs. Si une entreprise utilise la rémunération variable, comme les commissions, elle devrait encourager les comportements positifs qui génèrent des revenus rentables, soit par une réduction des dépenses, soit par une augmentation des ventes.

Par exemple, les directeurs des ventes devraient avoir pour objectif de fournir un excellent service à la clientèle qu'une entreprise peut encourager en offrant 1 à 2% de la valeur d'un compte pour la maintenance du client. Ce type de perspective d'entreprise aligne les objectifs de l'entreprise avec des objectifs personnels et attire de bons employés.

3. Baser le paiement sur l'employé individuel

Bien que les objectifs généraux d'une bonne structure de primes stimulent les initiatives de l'entreprise, il est important d'attirer de bons employés au moyen de paiements basés sur l'individu. Toutes les personnes ne sont pas motivées par l'argent, et une petite entreprise devrait créer une structure qui donne de la flexibilité aux employés qui ne sont pas motivés par des gains financiers. Au lieu d'un paiement financier, il est possible d'offrir une structure de bonus avec une responsabilité accrue, l'autonomie ou une promotion de titre comme le paiement lui-même.

4. Utilisation de plusieurs métriques

Les employés optimisent leurs compensations en fonction de leur structure. Si une structure de bonus ne fournit qu'une seule mesure, tous les efforts des employés vont dans le sens d'une optimisation de cette métrique. La plupart du temps, les employés doivent progresser sur plusieurs indicateurs pour se sentir valorisés et croître dans leur carrière. Il est donc important d'encourager plusieurs domaines et de mettre au défi les employés.

5. Mesurer tous les résultats et récompenser les réussites

Pour créer un bonus de performance pour toute personne faisant partie d'une équipe commerciale, trouvez des moyens de mesurer les résultats finaux de chaque mission ou projet de manière quantifiable. Cela vaut surtout pour le personnel non commercial, et cela permet d'attirer et de fidéliser les employés de tous les groupes de travail.

Si une équipe de marketing rédige une série d'articles à lire par les consommateurs, rassemblez le nombre de personnes ayant lu l'article en ligne et l'afflux de consommateurs après la publication de l'article afin de déterminer les résultats mesurables du projet. Si le projet répond aux exigences énoncées dans la structure de prime, payez les employés en conséquence. La mesure de tous les résultats, même pour le personnel non commercial, attirera des employés provenant de plusieurs concentrations.