Twitter Inc. (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc19 90 + 0. 96% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) est un service de réseautage social en ligne qui permet aux utilisateurs d'envoyer et de recevoir des messages courts de 140 caractères appelés tweets. Twitter est devenu un service de micro-blogging et a été utilisé comme un site pour se connecter avec les gens et pour recevoir des informations en temps opportun.

Avec le cours boursier volatil de Twitter depuis son introduction en bourse (IPO) et le limogeage de son PDG Dick Costolo en 2015, les investisseurs et les parties prenantes se demandent si le business model de Twitter est cassé.

Pour déterminer si son modèle économique est effectivement brisé, il faut d'abord définir les résultats souhaités du modèle. Il est alors possible d'analyser si le modèle économique de Twitter est efficace pour atteindre ces résultats ou non.

Croissance de l'utilisateur

Semblable à tout site de réseau social, la base d'utilisateurs de Twitter et l'engagement de ces utilisateurs sont la pierre angulaire de l'entreprise. En ce qui concerne son modèle d'affaires, l'objectif global du succès est d'augmenter le nombre d'utilisateurs sur Twitter et de continuer à garder ces utilisateurs engagés une fois qu'ils se sont inscrits à la plate-forme.

Si la croissance des utilisateurs ralentit, stagne ou diminue, cela pourrait indiquer que le modèle d'affaires de Twitter est brisé.

Au premier trimestre 2015, Twitter connaît un ralentissement de la croissance des utilisateurs et n'a pas été en mesure d'augmenter le nombre d'utilisateurs actifs au-delà des quelque 300 millions d'utilisateurs actuels. Twitter a de la difficulté à acquérir de nouveaux utilisateurs mobiles. Un manque de croissance des utilisateurs mobiles est un signe sombre pour Twitter.

Les utilisateurs de Twitter sont si importants pour l'entreprise parce qu'ils sont les créateurs de contenu. Sans utilisateurs actifs et engagés, Twitter a peu ou pas de valeur.

Croissance des revenus et flux de revenus

Étant donné que Twitter considère ses utilisateurs actifs comme ses producteurs de contenu, il ne peut créer un modèle de revenus pour montrer à ces utilisateurs des publicités très pertinentes comme Facebook (FB) a réussi. En ce qui concerne Twitter, diffuser des annonces à ses principaux producteurs de contenu réduira la quantité de contenu que ces utilisateurs veulent produire, et réduira donc la valeur de Twitter elle-même.

Twitter a déclaré un chiffre d'affaires de 436 millions de dollars au premier trimestre 2015, un chiffre inférieur aux estimations des analystes de 440 à 450 millions de dollars.

Le faible revenu de Twitter est dû en grande partie à l'inefficacité de ses annonces à réponse directe, qui permettent aux utilisateurs de télécharger des applications mobiles directement à partir de leur téléphone mobile.

Alors que ses annonces à réponse directe ont sous-performé, ce qui confirme son opinion selon laquelle les producteurs de contenu n'apprécieront pas les publicités, il n'existe aucune nouvelle stratégie publique pour renforcer le produit publicitaire de Twitter et augmenter ses revenus.Cela soutient également l'idée que le modèle d'affaires de Twitter est brisé.

Acquisitions et partenariats récents de Twitter

Bien que le plan d'affaires et la stratégie commerciale de Twitter ne soient pas tous publics, il semble que Twitter tente de renforcer la société par des acquisitions plutôt que par la croissance interne des utilisateurs ou la croissance interne des revenus.

Twitter s'est associé à la plate-forme de diffusion d'annonces de Google, DoubleClick, ce qui devrait contribuer à renforcer les capacités de diffusion d'annonces de Twitter. Toutefois, l'entreprise devra partager ses revenus publicitaires avec Google, ce qui pourrait diminuer davantage les revenus de Twitter.

Twitter a récemment acquis TellApart, une société de technologie mobile qui offre aux entreprises des capacités uniques de reciblage inter-appareils. Twitter peut l'utiliser pour faire de la publicité auprès des non-utilisateurs en reciblant les utilisateurs potentiels qui ont déjà visité la plateforme Twitter mais qui n'ont pas encore fait de profil actif.

C'est un énorme signal que Twitter continuera à avoir des problèmes de monétisation de ses utilisateurs actifs actuels. En outre, cela signifie que Twitter se dirige vers un modèle d'entreprise qui vise à augmenter les revenus grâce à ses non-utilisateurs.

En mettant l'accent sur les non-utilisateurs, Twitter court le risque de déprécier sa valeur et sa marque. Il apparaît de plus en plus que le business model de Twitter est cassé, et il ne sera pas fixé de sitôt.