Devenir agent de change n'est pas facile, et le processus peut parfois être intense et stressant. Pourtant, de nombreuses personnes qui sortent de l'école veulent rejoindre les rangs. Mais comment peuvent-ils faire cela? Y a-t-il un chemin défini que l'on devrait suivre? Cet article répond à ces questions et fournit un meilleur aperçu de cette carrière séduisante.
Désir et compétences Etre un courtier en bourse, c'est comme un travail glamour; nous avons des films hollywoodiens comme Wall Street à remercier pour cela. Mais le fait est que de nombreux courtiers de première année finissent par abandonner l'entreprise parce que le travail exige généralement de longues heures, peut être très stressant et nécessite beaucoup de dévouement. Si vous envisagez d'entrer dans la profession, vous devriez d'abord faire une introspection et essayer de déterminer si vous avez le désir et la patience de faire ce qu'il faut pour réussir. (Lire carrières financières selon Hollywood pour voir comment les professionnels de la finance sont représentés sur l'écran d'argent.)
Même si aucun trait de personnalité particulier n'est requis pour devenir courtier, les représentants inscrits réussis ont, en règle générale, une motivation intérieure à réussir. Ils profitent aussi de leur journée, et ils peuvent être rejetés. Ce sont des qualités importantes à avoir, étant donné que la plus grande partie de la journée d'un courtier est susceptible d'être passée au téléphone, de présenter des idées d'actions à des clients potentiels ou existants.
D'autres compétences clés peuvent être utiles:
- une capacité à vendre
- une capacité à communiquer efficacement
- une capacité à expliquer aux autres des concepts parfois difficiles à saisir
Bien que des cours et des séminaires soient offerts pour améliorer la communication et la vente, cela prend du temps et de l'argent. Par conséquent, il est généralement préférable de posséder ces compétences avant d'entrer sur le terrain. (Si vous essayez toujours de déterminer où vous vous situez le mieux dans le monde financier, consultez Trouver votre place dans l'industrie financière et Est-ce une carrière dans la planification financière dans votre avenir? )
Éducation Une formation collégiale est généralement un must de nos jours, car la concurrence pour entrer dans certaines entreprises et des programmes de formation peut être assez intense.
Il n'y a pas de type de majors ou de diplômes spécifiques qui vous garantiront un emploi, mais les personnes qui se spécialisent en finance auront probablement une longueur d'avance sur la concurrence. En outre, une maîtrise aide le candidat à se démarquer de la foule, car cela implique que le candidat a acquis des compétences supplémentaires en communication et en finances qui peuvent être utiles au travail. (Lire Devrais-tu retourner à l'école de commerce? pour savoir comment un MBA pourrait t'aider sur le chemin d'une grande carrière.)
Une entreprise en pleine forme Sois à l'affût des entreprises avoir des programmes de formation réputés et structurés.Ces entreprises peuvent être extrêmement utiles dans l'enseignement de certaines techniques de vente, les compétences de gestion du temps et les tenants et les aboutissants de l'industrie. (Pour obtenir des conseils sur la façon de vous inscrire au programme de formation souhaité, lisez Participez à un programme de formation de courtier .)
Pour trouver cette information, effectuez une recherche sur Internet et plus particulièrement sur les sites Web. des entreprises individuelles. De bonnes publicités démodées dans les grands journaux comme le Wall Street Journal ou le New York Times pourraient aussi fournir des informations détaillées sur les programmes de formation.
Et même au-delà, pensez aux entreprises qui correspondent à votre personnalité et à vos préférences. Par exemple, en tant que courtier potentiel, déterminez si vous voulez travailler pour une grande entreprise de renommée internationale ou une petite entreprise. (Pour savoir comment trouver une entreprise qui vous convient, lisez Essayer les employeurs potentiels .)
Parfois, les courtiers qui commencent dans de grandes entreprises se sentent comme des petits poissons dans un très grand étang. Et les petits courtiers régionaux pourraient offrir un taux de commission plus élevé et une atmosphère culturelle plus chaleureuse et plus conviviale. Cependant, l'inconvénient d'une entreprise plus petite est que l'atterrissage des clients ou d'assurer la confiance dans votre entreprise pourrait être plus difficile en raison de son nom moins connu.
Examens séries 7 et 63 Même si vous êtes engagé par une entreprise et que vous en avez l'envie, rien ne garantit que vous deviendrez un courtier en valeurs mobilières pleinement fonctionnel. Pour ce faire, vous devez passer des examens spécifiques: > L'examen Série 7 est traditionnellement suivi par des courtiers débutants. C'est une licence générale de titres qui permet à une personne de vendre des titres tels que des actions.
- L'examen de la série 63 porte sur les lois et les règlements de l'État.
- Les futurs courtiers devraient comprendre que ces examens ne sont pas faciles, et la firme de courtage qui vous parraine pour l'examen s'attend à ce que vous réussissiez. (Vous avez besoin d'aide pour passer les examens? Nos guides d'examen
Série 7 et Série 63 contiennent les informations dont vous avez besoin.) Building Clientele
devenir un agent de change ne signifie pas que vous pouvez vous asseoir et vous détendre. Au contraire, cela signifie que votre travail ne fait que commencer. Vous devez maintenant vous concentrer sur la construction d'un livre d'affaires. Il y a plusieurs façons de rechercher des clients. Certains d'entre eux comprennent:
Un annuaire téléphonique et un ordre de "sourire et composer", ce qui signifie faire des appels à froid afin d'ouvrir des comptes. (Pour des conseils sur la façon de faire la vente, lisez
- Appels à froid sans avoir les épaules froides et Alternatives à l'appel à froid .) Une liste de prospects préqualifiés, parmi lesquels commencez à contacter pour démarrer votre entreprise. Ceux-ci peuvent vous être donnés par votre entreprise ou achetés auprès d'entreprises de marketing.
- Taper des parents ou des amis pour obtenir des références.
- Adhésions à des organisations, telles que la chambre de commerce locale, afin de réseauter et de rencontrer des clients potentiels. (Lire
- Cibler les clients potentiels pour savoir pourquoi les clients les plus riches ne sont pas toujours les plus lucratifs.) Bottom Line
L'ensemble de ce processus peut être une aventure longue et coûteuse.En tant que courtier potentiel, considérez l'effort qui doit être mis de l'avant et si vous avez la patience et l'état d'esprit pour prendre quelque chose comme ceci. Gardez à l'esprit le temps et les efforts qu'il faut pour atteindre une telle position. Si vous êtes assez chanceux ou motivé pour posséder les aptitudes nécessaires, prenez courage - bien que ce ne soit pas pour tout le monde, être courtier peut être un travail très gratifiant. Vous ne pouvez pas décider entre devenir courtier ou commerçant? Lisez
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