Un agent immobilier commercial introduit des acheteurs potentiels dans des propriétés produisant un revenu. Un agent immobilier commercial aide également les clients à vendre et à louer des propriétés commerciales. Les terrains et bâtiments vendus par un agent immobilier commercial sont généralement transformés en immeubles de bureaux, centres commerciaux, complexes d'appartements, magasins indépendants, entrepôts et points de vente.

Parcours de carrière

Certains programmes collégiaux offrent des cours et des diplômes en immobilier, car le cheminement de carrière s'est avéré lucratif pour les agents performants. Il y a des programmes d'associés, de baccalauréat et de maîtrise. Les personnes qui cherchent à poursuivre une carrière dans l'immobilier commercial devraient être conscients de la fluctuation des affaires en raison des conditions dans l'économie et le marché boursier.

L'industrie de l'immobilier commercial est une carrière compétitive. Le revenu d'un agent immobilier commercial est basé sur un pourcentage de la vente totale ou l'achat de propriétés. Malgré les niveaux élevés d'imposition sur les commissions immobilières commerciales dans certains états, le revenu potentiel à gagner attire de nombreuses personnes sur le terrain.

Commencer comme un agent immobilier commercial avec peu de connexions dans l'industrie peut entraîner de longues heures pour réussir.

Qualifications

Pour vendre un bien immobilier commercial légalement, un agent doit passer un examen pour obtenir une licence d'État. Un permis d'agent immobilier commercial est distinct d'un permis d'agent immobilier. Selon les exigences dans un état, un individu peut avoir à être employé avec une entreprise pendant un à trois ans avant de demander la licence. Une fois qu'une personne a satisfait à ces exigences, un État peut exiger 60 à 90 heures de cours approuvés par l'État avant l'examen de licence. Une fois que l'État a accordé une licence à une personne qui a réussi l'examen, un agent peut travailler de façon indépendante ou avec une entreprise.

Pour obtenir et continuer à détenir un permis, les agents immobiliers commerciaux peuvent être appelés à suivre des cours dans une variété de matières, y compris l'évaluation immobilière, le courtage de prêts hypothécaires et le droit immobilier. L'état actuel et les lois fédérales sur la réglementation de l'industrie de l'immobilier commercial sont fréquemment testés sur l'examen de licence. Un agent agréé doit suivre des cours de formation continue tous les deux à quatre ans.

Compétences

La conclusion d'une convention de vente ou d'achat peut prendre des mois ou des années d'efforts, selon les besoins des clients et l'environnement commercial soutenant une transaction immobilière commerciale. Un agent a besoin d'excellentes aptitudes à la communication, à la médiation et à la capacité de persuader et de motiver les autres à agir.Un agent a besoin de développer un réseau de personnalités clés dans les communautés où elle envisage de faire des affaires pour effectuer des transactions assez fréquemment pour soutenir le niveau de revenu souhaité.

Comprendre le zonage et les lois fiscales fait partie intégrante des devoirs d'un agent immobilier commercial. En plus de persuader les clients d'agir sur les décisions d'achat et de vente, un agent immobilier commercial doit également être en mesure d'évaluer les plans d'affaires de ses clients.

Le revenu d'un courtier immobilier commercial indépendant est basé sur les commissions générées par les ventes. Un courtier doit être motivé, réaliste et maintenir de nombreuses relations pour continuer à faire des affaires et garder les clients satisfaits. Les offres peuvent s'effondrer de manière inattendue et les clients peuvent changer d'avis ou utiliser un autre courtier sans fournir de raison particulière. Un agent immobilier commercial peut passer de longues périodes sans une source de revenu si elle ne verse pas constamment d'effort dans l'entreprise.