Démarrer une petite entreprise est un travail difficile. Dans une économie difficile, cela peut être encore plus difficile. C'est en partie parce que lorsque les marchés du crédit sont serrés, il peut être difficile d'obtenir un financement de démarrage. C'est pourquoi il est essentiel pour les propriétaires de petites entreprises de parfaire leurs plans d'affaires. En d'autres termes, si vous voulez une part du gâteau de financement, vous feriez mieux de travailler vos prévisions de trésorerie très fort et de connaître votre chiffre d'affaires au centime - combien d'argent vous devez investir dans votre entreprise, combien vous devrez facturer pour couvrir vos coûts d'exploitation et, espérons-le, ce que vous devez faire pour réaliser un bénéfice. Si vous songez à faire le saut dans l'entrepreneuriat, considérez les conseils suivants pour réussir à bâtir votre entreprise dans une économie difficile. (Pour plus d'informations, voir Démarrer votre entreprise .)

Non. 1: Trouver du financement
Avant de faire une demande de prêt, demandez à des amis ou à des conseillers professionnels de confiance d'examiner votre plan pour vous assurer de ne rien négliger ou de formuler des hypothèses inexactes. Vous pouvez demander:

• un ami qui possède sa propre entreprise
• un agent de crédit à la banque où vous faites affaire
• un comptable (demandez un devis - de préférence un forfait - pour examen de votre plan)

En plus d'assurer le financement de votre nouvelle entreprise, établissez un plan de soutien financier pour votre entreprise et vos finances personnelles si vous ne parvenez pas à atteindre vos prévisions initiales de revenus. Vous devriez également accumuler vos propres réserves de liquidités afin de disposer de suffisamment de vivres pour six à douze mois, et budgétiser soigneusement pour vous assurer de pouvoir continuer à effectuer vos paiements les plus importants (loyer / hypothèque, primes d'assurance, etc. ). Enfin, vérifiez votre instinct - et votre solde bancaire - pour vous assurer que vous êtes prêt à démarrer votre nouvelle entreprise. (Pour plus d'informations sur l'emprunt, lisez Le meilleur moyen d'emprunter .)

Non. 2: Market Smartly
Démarrer une nouvelle entreprise lorsque l'économie est en déclin nécessite de la créativité et de l'ingéniosité. Le marketing est essentiel pour devancer le jeu - et vos concurrents. Prenez votre plan d'affaires et étoffez vraiment les éléments de marketing. Qu'allez-vous exactement vendre, qui sont vos clients ciblés, comment évaluerez-vous vos produits ou services et quel est votre plan de promotion de votre entreprise?

Vous avez une meilleure chance de réussir en pensant à une niche. Découpez et découpez votre clientèle d'origine pour créer des segments plus petits afin de les commercialiser de manière plus stratégique. Par exemple, si vous offrez un service professionnel axé sur les femmes, pourriez-vous le cibler sur les femmes dans une tranche d'âge, un type de carrière ou un lieu géographique précis? (Pour en savoir plus, voir Trouvez votre marché de niche .)

Ou, alternativement, réfléchissez à des moyens de modifier vos produits ou services pour élargir l'attrait de votre entreprise et votre clientèle.Par exemple, si vous avez investi dans l'ouverture d'une franchise «faites votre propre dîner», pourriez-vous également offrir la livraison du dîner ou des dîners préemballés / préemballés pour les clients qui veulent «prendre et aller»?

N'oubliez pas de garder un œil sur la concurrence. Faites des analyses concurrentielles continues et observez ce que les autres fournisseurs font et quelles techniques de marketing ils utilisent pour développer leur entreprise. Sont-ils peaufiner le produit? Abaisser le prix? Utiliser des tactiques promotionnelles créatives? Vous aurez besoin de savoir où sont vos concurrents pour pouvoir vous différencier et gagner des parts de marché. Par exemple, pensez à l'endroit où vos concurrents ne fonctionnent pas ou quels clients potentiels leur manquent - alors soyez le premier à capturer ce segment de votre marché. (Pour savoir comment attirer de nouveaux clients, lisez Marketing générationnel: Récolter tout l'arbre généalogique .)

Non. 3: Commencez petit … Avec un oeil à développer
Gérez vos attentes et vos dépenses en commençant aussi petit que possible, avec un oeil pour développer quand les affaires décollent. Passez en revue votre plan d'affaires et reconsidérez ce dont vous avez besoin pour commencer. Par exemple, pourriez-vous commencer dans un endroit plus petit et moins cher ou rester «virtuel» et éviter complètement un bureau physique?

Après avoir choisi l'espace le meilleur et le plus abordable pour votre entreprise, pensez à vos besoins en personnel. Avant d'embaucher des employés à temps plein, pensez à combler les postes nécessaires auprès des entrepreneurs, des travailleurs temporaires ou du personnel à temps partiel. Si vous ouvrez une entreprise dans un secteur où les entreprises locales se sont repliées, vous pourriez être en mesure de trouver de grands talents pour moins de rémunération que dans un marché «en hausse».

Soyez réaliste quant aux avantages que vous pouvez offrir aux employés et magasinez de façon compétitive aux meilleurs prix. Il est préférable pour vos employés d'offrir moins d'avantages dès le départ et d'ajouter des avantages à mesure que vos bénéfices augmentent.

Non. 4: Utilisez la technologie à votre avantage
La technologie peut vous fournir de nombreux moyens d'économiser de l'argent et d'augmenter vos profits. Par exemple:

• Développez votre marché en vendant via plusieurs canaux en ligne.
• Faites du marketing par courriel plutôt que de la publicité électronique ou imprimée plus chère.
• Utilisez des sites Web comme Entrepreneur. com, Score. com, BusinessInfoGuide. com ou bizSugar. com pour obtenir des idées de collègues entrepreneurs et de chefs d'entreprises prospères.
• Optimisez votre site Web pour les moteurs de recherche afin que votre site reste à la pointe des recherches de vos clients.
• Produisez des véhicules de marketing abordables tels que des podcasts ou des webinaires sur votre site Web.
• Créez un programme de fidélisation de la clientèle en ligne offrant des avis de vente, des rabais, des primes de recommandation et des coupons.

Non. 5: Réseau, Réseau, Réseau
Apprenez à connaître les autres membres de votre communauté qui peuvent orienter les clients et aider à développer votre entreprise. Je ne sais pas par où commencer? Trouvez un groupe de réseautage local ou communiquez avec votre chambre de commerce. Cherchez à vous joindre à une association professionnelle - locale ou vous pouvez rencontrer des gens en personne ou même un groupe en ligne - pour puiser dans les idées des autres.(Pour plus de détails, voir Les avantages d'adhérer à une association professionnelle .)

Non. 6: Idées pour réduire les coûts
Une économie sombre peut en fait déguiser d'excellents moyens d'économiser de l'argent. Voici des idées créatives pour réduire vos coûts de démarrage:

• Utiliser la situation économique comme levier pour négocier des loyers, des contrats de location de matériel, etc. Les locataires, promoteurs et vendeurs ont besoin des entreprises pour payer leur loyer et remplir leurs contrats. Vous pourriez être en mesure d'obtenir un prix inférieur si vous pouvez démontrer une capacité de payer à temps et en totalité au taux inférieur.
• Acheter des fournitures auprès d'entreprises qui ferment ou doivent réduire leurs stocks, en particulier pour les articles coûteux tels que l'électronique, le mobilier de bureau, etc.
• Troc avec d'autres propriétaires d'entreprise. Recherchez des possibilités d'alliance commerciale et suggérez des compensations de coûts en échangeant des produits ou des services.
• Faites vos propres devoirs légaux. Avant de débourser beaucoup d'argent à un avocat pour les coûts de démarrage d'entreprise comme l'incorporation ou l'obtention d'une marque, utilisez des sources en ligne comme Findlaw. com ou Legalzoom. com, qui fournissent des ressources gratuites et des services à faible coût.
• Shopping comparatif pour la meilleure affaire sur une carte de crédit professionnelle. Trouvez la carte qui offre les meilleurs termes, conditions, taux et avantages pour vos besoins de crédit d'entreprise sur des sites comme les cartes de crédit. com. (Apprenez comment réduire votre taux, voir Réduire les factures par carte de crédit en négociant un TAEG inférieur.)

Conclusion
Il existe des avantages et des occasions uniques de démarrer une entreprise dans une économie difficile. Si vous faites vos devoirs, pensez stratégiquement et profitez de toutes les opportunités pour minimiser les coûts tout en maximisant la valeur ajoutée pour les clients, vous pouvez établir les bases d'une réussite commerciale durable.