Les actions de détail tournent en faveur et en défaveur des investisseurs assez facilement en fonction de plusieurs facteurs, dont certains sont contrôlés de l'extérieur alors que d'autres sont internes. Une fois que les chéris de l'industrie de la vente au détail peuvent tout aussi facilement devenir les plus détestés si le détaillant fait une erreur sur les types ou le style de produits recherchés par les consommateurs, un problème interne peut être renversé avec la bonne gestion en place. Les autres facteurs sont plus externes, tels que l'état de l'économie, ce qui influence la volonté des consommateurs de dépenser et les biens qu'ils désirent. Par exemple, pendant les périodes de récession, les consommateurs ont tendance à conserver leur argent et les budgets discrétionnaires diminuent, ce qui nuit aux détaillants de luxe au profit des détaillants à petit budget. La vigueur du dollar américain a aussi un impact sur les détaillants tant du point de vue de l'approvisionnement (si les détaillants achètent des produits avec des dollars américains d'autres pays, un dollar américain faible achètera moins de biens) et de l'effet de la conversion sur les bénéfices. Ces facteurs et d'autres facteurs ont une incidence sur les finances des détaillants. Lorsqu'ils décident d'investir dans ces actions, les investisseurs doivent analyser les principaux ratios financiers qui déterminent le cours des actions. Cet article fournit un guide des mesures financières les plus utiles et des ratios à suivre pour l'industrie du commerce de détail.

- <- Principales mesures et ratios financiers du commerce de détail

La direction des entreprises de détail, comme la plupart des autres secteurs, fournit des indications sur le bénéfice par action et peut même fournir une ventilation du bénéfice ou du bénéfice avant impôts. intérêts et impôts (EBIT) et revenus. Les indications de revenus sont généralement fournies sous la forme de ventes ou de comps dans le même magasin. Ces termes sont utilisés pour décrire les ventes par rapport aux ventes des magasins ouverts l'année précédente pour cette période. C'est une mesure de comparabilité. Par exemple, si Dollar General (DG

DGDollar General Corporation80 .68-1 .45% Créé avec Highstock 4. 2.6 ), un détaillant à petit budget a fourni des conseils de compensation de 3% pour décembre, cela signifie que l'entreprise prévoit que les ventes en décembre seront supérieures de 3% à celles de décembre de l'année dernière pour tous les magasins ouverts pour cette période. Ceci est important car cela aide les investisseurs à différencier la croissance des ventes de l'ouverture de nouveaux magasins et la croissance des ventes des magasins existants.

Les analystes aiment aussi suivre le trafic des piétons et les tickets pour les détaillants. La circulation piétonnière ou «circulation» désigne le nombre d'acheteurs potentiels que le détaillant reçoit à ses portes. L'augmentation du trafic piétonnier entraîne généralement des ventes plus élevées. Les magasins utilisent des gadgets comme des ventes ou des «grandes ouvertures», mais aussi des promotions. Par exemple, Kohl (KSS

KSSKohl's Corp42 62 + 1 40% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) a "Kohl's Cash" qui est un type de "coupon" qui peut être utilisé pendant un laps de temps spécifié dans lequel les clients peuvent appliquer le "Kohl's Cash" contre les achats.Cet «argent» est donné aux clients à la caisse pour être utilisé à une date ultérieure, les incitant à revenir au magasin (augmentation de la circulation) et acheter plus de marchandises, conduisant généralement à des ventes qui dépassent le montant en espèces. En d'autres termes, il ramène les clients au magasin pour dépenser plus d'argent!

Le ticket est également mesuré. Plus le ticket est élevé, plus les clients dépensent. Les détaillants veulent augmenter le ticket. Par exemple, le client A achète un paquet de gomme, un article à prix réduit. Le client B achète un téléviseur à écran plat, un article à prix élevé. Les détaillants veulent continuellement améliorer le billet afin que le client C achète à la fois la télévision à écran plat et la gomme! La principale façon pour les détaillants d'augmenter les billets est de faire des promotions.

La croissance des ventes de billets, de piétons et de magasins comparables est souhaitable, mais pas au détriment des résultats d'exploitation et des marges. Les prévisions d'EBIT fournissent un contexte à la croissance des revenus. Si les détaillants font tellement la promotion des marchandises pour augmenter le trafic et la croissance des billets au détriment des profits, alors le résultat final ne sera pas positif. La comparaison de l'EBIT en pourcentage des ventes, marge d'exploitation, fournit des informations utiles sur la rentabilité des initiatives de croissance. Les marges d'exploitation devraient être comparées d'une année à l'autre et par rapport aux concurrents. En fait, tous les paramètres financiers doivent être comparés dans le même magasin et dans la même période, car la saisonnalité a un impact important sur les détaillants. La saison des fêtes de décembre a tendance à générer le trafic, le ticket et les comps les plus élevés. Par conséquent, le quatrième trimestre de l'année civile (CY) produit les revenus les plus élevés alors que le premier trimestre de l'année civile tend à produire le plus bas. Donc, comparer 4

9 ^{trimestre à 1} 9 ^{serait inutile, mais en comparant 4} le ^{trimestre cette année à 4} le ^{trimestre l'an dernier fournir l'analyse la plus utile sur les opérations de l'entreprise.} Bottom Line

Le secteur du commerce de détail est mesuré en fonction de la capacité des entreprises à accroître leurs ventes dans les magasins existants. Les données sur la circulation piétonnière et les billets sont utilisées pour prévoir la croissance des revenus, car ceux qui ont la plus forte capacité à augmenter de façon rentable les ventes des magasins comparables recevront le multiple de valorisation le plus élevé et attireront les investisseurs.