Pour certains courtiers, la vente d'assurance-vie en ligne semble plus attrayante que les appels téléphoniques, les coups de porte ou la conduite à de nombreux rendez-vous. Malheureusement, le processus est plus complexe que la mise en place d'un site Web et le suivi des notifications de vente. Les courtiers qui vendent de l'assurance-vie en ligne la traitent comme une autre méthode de génération de prospects - et non comme un ensemble -et-oubliez-la technique de vente.

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Approche de l'entonnoir des ventes

Un site Web d'assurance-vie devrait être considéré comme un outil de génération de prospects et non comme un outil de génération de ventes. Tout comme le publipostage ou le télémarketing, l'objectif d'un site Web est de mettre le courtier devant autant de prospects qualifiés que possible. De là, le courtier a encore le travail de convertir ces prospects en ventes. Le processus de vente commence avec d'innombrables perspectives. Un prospect est une personne que le vendeur contacte. Un faible pourcentage de ces prospects se transforment en prospects qualifiés. Ensuite, en fonction de la capacité de fermeture du vendeur, un pourcentage de ces prospects se transforment en ventes.

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Les visiteurs du site Web représentent les perspectives du courtier. Un site Web qui reçoit 1 000 visiteurs uniques par mois rapporte 1 000 prospects. Si 10% des visiteurs entrent leurs informations de contact sur la page de génération de leads du site, cela se traduit par 100 prospects mensuels, ou 100 personnes que le courtier peut contacter et proposer une assurance vie. Avec un taux de clôture de 20%, le courtier peut effectuer 20 ventes par mois qui ont été initiées avec le site Web.

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Par conséquent, les courtiers peuvent augmenter leurs ventes d'assurance-vie en ligne de trois façons. Ils peuvent mettre plus de perspectives dans l'entonnoir en augmentant les visiteurs du site. Ils peuvent également transformer plus de visiteurs de sites Web en prospects qualifiés. Enfin, ils peuvent améliorer leur taux de clôture pour convertir plus de prospects en ventes.

Augmenter le nombre de visiteurs du site Web

La façon la plus simple pour un courtier de vendre plus d'assurance-vie en ligne sans rien changer à son site Web ou à son processus de vente est d'attirer plus de gens sur le site. En supposant que le taux de conversion visiteur-prospect du courtier reste à 10% et le taux de clôture à 20%, le courtier peut doubler ses ventes mensuelles de 20 à 40 en obtenant 2 000 visiteurs uniques sur son site chaque mois au lieu de 1 000.

Il existe plusieurs techniques efficaces pour augmenter le trafic sur le site:

Marketing par moteur de recherche payant (SEM): Les moteurs de recherche tels que Google et Bing ont payé des programmes publicitaires. visiteur généré à partir de recherches sur le Web. Le SEM peut être un moyen efficace d'augmenter le trafic, mais la concurrence est forte pour les mots clés à fort trafic, ce qui entraîne des prix d'offre élevés.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO): le référencement consiste à optimiser un site internet pour qu'il apparaisse en tête des classements organiques pour certains mots clés.Les propriétaires de sites Web peuvent accomplir cela par eux-mêmes ou embaucher des spécialistes SEO pour le faire pour eux.

Marketing sur les médias sociaux: l'intégration d'un site Web avec les médias sociaux, tels que Facebook, Twitter et YouTube, est un moyen très efficace d'augmenter le trafic.

Conversion des visiteurs en prospects

L'obtention de gros volumes de trafic est vaine si ces visiteurs ne se convertissent pas en prospects. Par conséquent, les courtiers devraient optimiser leurs sites Web non seulement pour apparaître haut dans les classements des moteurs de recherche, mais aussi pour obliger les visiteurs à passer à l'étape suivante et à soumettre leurs coordonnées. Les moyens efficaces pour convertir les visiteurs du site en prospects incluent offrir un rapport gratuit sur l'assurance vie pour entrer un nom et une adresse e-mail, ou fournir des devis gratuits que les visiteurs ne peuvent recevoir que par e-mail.

Taux de clôture en hausse

Peu importe le nombre de clients qualifiés que reçoit un courtier en assurance-vie, le courtier doit les fermer pour effectuer des ventes. Le meilleur et le plus visible des sites Web dans l'entreprise ne signifie rien pour un courtier incapable de travailler correctement sur l'entonnoir des ventes, la conversion des prospects en prospects et conduit à des ventes. Aucun site Web ou stratégie de marketing numérique n'est suffisamment efficace pour éviter le besoin d'une vente de premier ordre.