Vous n'avez probablement jamais entendu parler de Xiaomi Inc. Fondée en 2010, la société chinoise devient rapidement un acteur majeur de la fabrication de smartphones. En dépit de la vente officielle de smartphones dans certains pays asiatiques et au Brésil, Xiaomi est rapidement devenue une société de 45 milliards de dollars - mais avec sa vente de téléphone la moins chère pour 78 dollars, comment l'entreprise est-elle rentable?

Histoire de Xiaomi

Xiaomi a été cofondée principalement par Jun Lei, anciennement de Kingsoft, et Bin Lin, qui travaillait chez Google Inc. (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0. % Créé avec Highstock 4. 2. 6 ). En 2010, ils ont commencé à créer un logiciel appelé MIUI, qui a été publié sur tous les téléphones Android en août 2010 et qui est toujours le principal système d'exploitation des téléphones de Xiaomi.

En 2011, la société a lancé son premier smartphone, le Mi 1. Ce téléphone a fait face à une forte demande et a été initialement vendu pour environ 300 $. Depuis 2011, Xiaomi a créé une variété de différents smartphones avec des caractéristiques différentes et des prix différents. Par exemple, le Mi4 est un smartphone standard, alors que le Mi4i, qui a été lancé spécifiquement pour le marché indien, est livré avec une batterie forte, un processeur plus lent et un prix inférieur pour répondre aux demandes du marché.

Xiaomi propose également une gamme de téléphones à bas prix appelée Redmi. Les téléphones Redmi sont disponibles dans une gamme de tailles, en commençant par des modèles de 4 pouces 7 moins chers jusqu'à leur dernière phablette octo-core . (Voir aussi Smartphones à bas prix comparés aux modèles phares d'Apple et de Samsung )

L'entreprise s'est également diversifiée et vend désormais des wearables, télévisions, tablettes, routeurs, balances et caméras.

Réduire les coûts

Xiaomi a trouvé des moyens de réduire ses coûts au minimum pour aider à vendre ses produits à des prix incroyablement bas. La société fait très peu de publicité mais s'appuie plutôt sur les médias sociaux et le bouche à oreille pour diffuser sa marque. Les employés de Xiaomi sont connus pour lire les forums et les médias sociaux afin de corriger les bogues logiciels et obtenir des idées pour de nouvelles fonctionnalités, une pratique que les consommateurs adorent car elle permet à l'entreprise de progresser plus rapidement que ses concurrents.

De plus, Xiaomi peut économiser des coûts en ne vendant ses produits qu'en ligne et en conservant un petit inventaire. En supprimant l'intermédiaire (détaillant), l'entreprise est en mesure d'économiser 20-25% du prix de vente. En mettant en œuvre une stratégie de fabrication juste à temps, Xiaomi n'a pas besoin de maintenir un inventaire coûteux et d'avoir à amortir un milliard de dollars de smartphones obsolètes comme Blackberry Ltd (BBRY) devait en 2013. (Voir aussi Blackberry: une histoire de succès et d'échecs constants .)

La stratégie de vente fait des bénéfices

Une autre raison pour laquelle les produits Xiaomi sont si bon marché, c'est qu'ils vendent leurs smartphones à un coût proche de leur production.Cette stratégie est similaire à celle utilisée par les sociétés de jeux vidéo et Amazon. com Inc (AMZN AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) Kindle, où les ventes de matériel ont de faibles marges, mais le logiciel génère des bénéfices importants.

Xiaomi est même allé jusqu'à dire que c'est une société de logiciels plutôt qu'une société de smartphones. OS MIUI de Xiaomi est téléchargeable pour les téléphones Android stock, et la société vend des thèmes que les utilisateurs peuvent acheter pour personnaliser le système d'exploitation.

Une autre façon pour Xiaomi de se différencier des autres compagnies de téléphonie et de réaliser un bénéfice de 56 millions de dollars en 2013 est de vendre ses smartphones pendant une période plus longue afin de dégager plus de profits par produit. Avec ses célèbres téléphones en rupture de stock, ce n'est pas comme si cette stratégie laissait les clients ennuyés par les offres ou cherchait des entreprises différentes pour des produits plus récents.

The Bottom Line

Xiaomi est la prochaine grande chose dans les smartphones. La société de cinq ans vient tout juste de commencer à vendre ses smartphones en dehors de l'Asie, et son Mi Note Pro (485 $) est déjà annoncé par les médias américains comme "Le meilleur Smartphone que vous ne pouvez pas acheter en Amérique. "Avec un iPhone qui coûte près de 1 000 dollars, il semble que le téléphone de 100 dollars de Xiaomi ne puisse pas arriver en Amérique assez rapidement.