L'un des inconvénients de la vente de votre maison par le propriétaire est qu'il est difficile pour les propriétaires de fixer le prix de leur maison correctement. Après tout, ils manquent souvent de connaissances du marché et peuvent être émotionnellement attachés à leur maison. La sagesse conventionnelle veut que, puisque la vente d'une maison au «mauvais» prix puisse l'amener à languir sur le marché, les propriétaires préfèrent laisser la vente aux pros. Mais cela ne tient pas compte du fait que les bricoleurs, via Internet, peuvent utiliser des données de marché et des recherches qui étaient autrefois accessibles uniquement aux agents immobiliers professionnels.

Vendre votre maison vous-même a ses avantages, en évitant notamment la commission de vente typique de 6%, mais ce n'est pas une tâche facile. Tarification de la maison correctement déterminera la rapidité, voire pas du tout, il se vendra. Prix ​​trop élevé, et les chances sont que vous devrez éventuellement l'abaisser. Prix ​​trop bas, et vous pouvez finir par laisser de l'argent sur la table. (En savoir plus, ici: 9 Erreurs de vente par propriétaire .)

Heureusement, proposer une liste précise n'est plus si difficile à faire. De vérifier les comparables à obtenir une évaluation, voici trois façons qu'un propriétaire peut fixer leur maison à vendre comme un pro.

1. Apprenez le marché

Quand il s'agit de fixer le prix de votre maison, le passé peut être un bon prédicteur de l'avenir. Cela signifie que les propriétaires devraient faire des études de marché pour évaluer ce que les maisons dans leur quartier se sont vendues. C'est maintenant facile à faire, grâce à la pléthore de sites Web immobiliers qui offrent des tonnes d'études de marché, y compris les prix de vente passés. En examinant les tendances historiques des prix dans votre région, vous aurez une idée du fait que les prix des maisons s'apprécient ou se déprécient en moyenne.

Ceci est une information critique. Si vous êtes dans un marché où les prix des maisons sont en baisse, vous ne devriez pas devenir trop ambitieux avec votre liste de prix. Mais si le marché local est en feu, avec des guerres d'enchères éclatant à gauche et à droite, vous pouvez obtenir plus agressif dans votre prix demandé. Le marché d'un vendeur chaud signifie qu'il y aura moins de chance que vous alliez trop haut et que vous deviez baisser votre prix dans quelques mois. (Pour en savoir plus, lisez: 4 Facteurs clés du marché immobilier .)

2. Obtenez quelques comparaisons

L'un des outils les plus utiles lors de la tarification d'une maison à vendre est «comparables», ou les prix que les maisons similaires dans la région ont vendu récemment. Cette information est particulièrement importante parce que si vous placez votre maison plus haut que d'autres maisons comparables dans votre voisinage, elle restera sur le marché plus longtemps qu'une maison dont le prix est comparable à celui des maisons comparables.

Pour ce qui est des comparables (aussi appelés comps dans le secteur de l'immobilier), vous devez trouver au moins trois maisons dans votre quartier qui sont semblables aux vôtres en termes de superficie, d'état et de localisation.Alors que de nombreux agents immobiliers comptent sur le Multiple Listing Service pour obtenir comps, les propriétaires peuvent également trouver des comps sur les sites immobiliers comme Zillow. com et Realtor. com. La clé lorsque l'on regarde les comparables est de trouver des maisons qui ont déjà vendu, pas celles qui sont actuellement répertoriées. L'utilisation des ventes terminées vous donne une idée précise de ce que les acheteurs sont prêts à payer pour une maison comme la vôtre. Si vous comptez sur les prix courants de liste, vous n'avez aucune idée si le vendeur est sous-évalué ou surévaluant leur maison. Pari sûr: remonter aussi loin que six mois mais pas plus longtemps que cela. Le marché peut changer beaucoup, même en six mois. (En savoir plus, ici: Ce que vous devriez savoir sur l'évaluation immobilière .)

3. Appelez les experts

Depuis la tarification de votre maison avec précision est essentielle à sa vente réussie, l'aide d'experts pour aider a beaucoup de sens. Une façon consiste à obtenir une évaluation. Cela va vous coûter entre 300 $ et 400 $, selon votre marché, mais c'est la clé pour vous aider à déterminer à quel prix inscrire votre maison. Les évaluateurs regarderont votre maison, puis utiliseront des comparables et des études de marché pour trouver un prix de vente. Avec ce nombre en main, vous pouvez alors regarder les comps que vous avez tirés et voir si le prix proposé est dans la même approximation. Parfois, l'évaluateur peut être prudent dans la valorisation de votre maison, alors gardez cela à l'esprit lorsque vous faites votre analyse.

Une autre option consiste à demander à un agent immobilier de faire une analyse de marché concurrentielle. Souvent, il s'agit d'un service gratuit qu'un agent offre dans l'espoir d'obtenir votre entreprise. Toutefois, si vous vendez votre maison par vous-même, un agent immobilier peut vous facturer des frais pour effectuer l'analyse. (En savoir plus, ici: Trucs pour les acheteurs d'une première maison .)

Conclusion

La vente de votre maison par vos propres moyens nécessitera des recherches et des démarches. Depuis l'inscription de votre maison au bon prix fera toute la différence en termes de rapidité de vente de votre maison et pour combien, vous aurez envie de le prix juste. Alors que la sagesse conventionnelle dit que vous avez besoin d'un agent immobilier pour obtenir un prix précis pour votre maison, l'Internet a nivelé les règles du jeu. Pour les bricoleurs, se faire une idée du marché, se pencher sur des comparables et faire faire une évaluation peut faire en sorte que vous établissez le prix de votre maison comme un professionnel.