Le marketing par courriel est un élément important de la stratégie de marketing numérique de la plupart des conseillers financiers. Certaines personnes peuvent même dire qu'entrer dans la boîte de réception de vos clients est un élément clé pour gérer une entreprise prospère.

L'envoi d'e-mails réguliers (hebdomadaires, mensuels ou trimestriels) présente plusieurs avantages pour votre entreprise. C'est un moyen pour les conseillers de rester en contact avec les clients, de garder leur nom à l'avant et de tenir les clients au courant des événements à venir, des lancements de produits et des commentaires du marché. Envoyer un bulletin d'information par e-mail est également un moyen rentable et efficace de communiquer simultanément avec plusieurs clients en même temps.

Voici comment écrire des courriels que les clients veulent ouvrir. (Pour en savoir plus, voir: Conseils sur l'âge numérique pour les conseillers financiers )

Écrire un titre accrocheur

Le titre est probablement la partie la plus importante de votre bulletin électronique parce que c'est la première chose voir et probablement détermine si elles veulent continuer à lire ou ouvrir votre email. Selon le site Web de marketing numérique HubSpot, «33% des destinataires d'un courriel décident d'ouvrir ou non un courriel en fonction de la ligne d'objet seulement. "

Un titre d'email devrait être court et mignon; La meilleure pratique consiste à garder les titres à un maximum de 80 caractères. Les conseillers disposent ainsi de suffisamment de temps pour utiliser les mots clés afin d'attirer l'attention des lecteurs et de laisser le contenu en vrac à l'imagination. Les lecteurs doivent donc cliquer pour obtenir plus de détails. L'utilisation de mots d'action et de verbes dans votre titre agit comme une incitation à l'action à la fin de votre courriel et encourage les lecteurs à faire quelque chose physiquement. Un bon exemple: Apprenez à planifier votre retraite avec notre prochain atelier client. Pas si bien: Conseils de planification de la retraite .

Ajouter des photos à votre newsletter est une autre façon d'attirer l'attention des lecteurs à première vue. Choisissez des photos lumineuses et colorées qui représentent votre pratique. Si les lecteurs aiment ce qu'ils voient, ils sont plus enclins à ouvrir l'e-mail et à en lire plus.

Ajouter une valeur au Reader

Gardez vos clients à l'esprit lorsque vous choisissez du contenu pour votre newsletter. Il doit y avoir un avantage pour eux. Diffusez des conseils et de l'expertise pour renforcer la confiance et établir une relation à long terme. Ne faites pas de publicité pour vos produits.

Une façon d'ajouter de la valeur au lecteur et de l'inciter à lire davantage est d'éviter de donner juste le titre. Dites aux lecteurs comment le sujet se rapporte à eux et pourquoi il est important de lire. Vous voulez que le client voit le titre, cliquez sur l'email pour lire les informations et contactez-vous pour discuter plus en détail. Une fois qu'ils sont dans votre bureau, les conseillers peuvent vendre, mais soyez prudent de le faire par courriel. Un bon exemple: Comment le récent effondrement du marché affecte votre retraite. Pas si bien: Le marché ferme pour le troisième jour d'affilée. (Pour une lecture similaire, voir: Conseillers: Voici le site de médias sociaux à utiliser. )

Soyez au fait rapidement

Réfléchissez aux listes de diffusion auxquelles vous appartenez et pensez les courriels dans votre boîte de réception que vous ouvrez. Est-ce que l'aperçu dit tout? Les gens sont occupés et avec leur utilisation des médias sociaux et des appareils mobiles, ils veulent aller droit au but. Vous ne voulez pas donner toutes les informations dans l'e-mail, car le but ultime est d'avoir des clients vous contacter directement, mais le sujet et le but de l'e-mail doivent être clairs. Dites aux lecteurs le but de votre courriel, les sujets inclus, et ce que vous voulez qu'ils fassent: votre appel à l'action.

Provoquer l'intrigue en posant une question permet d'aller droit au but, énonce clairement le sujet et incite le lecteur à cliquer pour en savoir plus. La question devrait faire réfléchir le lecteur sur une réponse qui s'applique directement à eux, mais vous allez y répondre dans l'aperçu de l'email. Au moment où ils lisent l'email, ils devraient être convaincus qu'ils doivent contacter leur conseiller pour en savoir plus.

Voici un exemple: Comment le récent crash du marché affecte votre retraite. Le marché a fluctué au cours des dernières semaines. Êtes-vous toujours confiant dans votre planification de la retraite ou devriez-vous revoir votre stratégie de planification?

Lorsque votre bulletin de marketing par courriel indique au client à quoi s'attendre, il devient rapidement pertinent et offre un avantage supplémentaire au lecteur, la probabilité d'ouverture de clics augmente. (Pour plus d'informations, voir: Marketing de contenu numérique pour les conseillers financiers. )