"Tradingpsychologie" est un livre sur la psychologie commerciale qui a été publié en Allemagne en 2012 et a été accueilli avec beaucoup d'enthousiasme. Beaucoup de lecteurs et de critiques ont commenté que c'était le meilleur livre sur le sujet qu'ils avaient lu ou que c'était le premier qui était d'une utilité réelle.
L'auteur du livre, Norman Welz, est un psychologue et un journaliste qui a développé un vif intérêt pour le marché boursier et la psychologie associée. Sa spécialité est la psychologie commerciale, un sujet sur lequel il a non seulement une vaste expérience, mais aussi des idées uniques. Entre autres choses, il forme des commerçants à développer leur cerveau dans la bonne direction.

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Welz souligne que ce qui différencie à la fois son travail et son livre de la vaste littérature dans le domaine, c'est l'accent mis sur la psychologie commerciale appliquée . Il est de notoriété publique que les commerçants ont besoin de discipline, mais accepter cette idée n'est tout simplement pas suffisant pour permettre aux investisseurs de fonctionner de manière appropriée.

L'essentiel du problème est que la plupart des gens aiment et ont besoin de la sécurité sous toutes ses formes, mais «le commerce est l'activité la plus précaire dans laquelle vous pouvez être», dit Welz. Il affirme qu'aucune autre profession ne crée autant d'émotions intenses et reflète autant de nos personnalités. Il va jusqu'à affirmer que les activités boursières personnifient l'argent: «nous ne faisons pas que trader des actifs et de l'argent, nous devenons l'argent», selon Welz.

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Pour commercer efficacement, le bon état d'esprit est essentiel. Pourtant, rien n'est plus difficile que de se séparer de la multitude de facteurs qui ont créé nos mentalités en premier lieu et qui dictent le fonctionnement de notre cerveau. Nous sommes influencés par les parents, la famille, les amis, l'environnement, la société, les médias, les livres et plus encore. Au moment où nous commençons à négocier, toutes ces influences tendent à fixer des schémas de négociation souvent dysfonctionnels ou sous-optimaux. Essayer de changer ces modèles est quelque part entre difficile et effrayant.

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Tout est dans l'esprit
Pour comprendre l'approche de Welz, il est nécessaire de comprendre le rôle omniprésent de la psychologie et du cerveau. Alors que la notion que la psychologie est vitale pour le marché boursier n'est pas nouvelle, Welz estime que le trading est littéralement 100% psychologie. Sans un psychisme, nous ne pourrions jamais évaluer le risque financier ou reconnaître les tendances. "Pas de cerveau, pas de marché boursier", dit Welz. La force mentale est donc absolument essentielle au succès commercial. En outre, environ 95% de nos actions sont subconscientes, et nous avons tendance à reproduire nos comportements encore et encore. Trop souvent, cette répétition signifie répéter les mauvaises actions, voire les plus désastreuses.

Pour étayer cette affirmation, Welz se réfère à une étude dans laquelle 120 commerçants ont reçu un système qui avait prouvé sa valeur intrinsèque statistiquement dans 19 des 20 dernières années.Après une année d'essai, il était évident que 119 de ces commerçants ont échoué avec le système parce que leurs tendances mentales les ont égarés. Tous les commerçants, sauf un, ont eu les mauvais processus mentaux. "Le succès vient de la tête", dit Welz. Le système était bon, mais les attitudes et la psychologie avec lesquelles les commerçants appliquaient ce système ne l'étaient pas.

Pourquoi les commerçants négligent-ils la psychologie?
La plupart des commerçants sont des hommes, qui ont tendance à penser que la psychologie n'est pas ce qui compte vraiment. Ils pensent que ce qui importe, ce sont plutôt des notions simplistes d'être froidement rationnel, bien informé et expérimenté. Selon Welz, cependant, la rationalité, l'information et l'expérience n'aident pas si le cerveau n'est pas correctement programmé et réglé. Alors, que pouvons-nous faire pour que notre esprit et notre subconscient agissent correctement?

L'approche de Welz
Norman Welz travaille sur le cerveau des commerçants à travers le subconscient et l'hypnose. Les stagiaires sont mis dans une ambiance de confiance et les compétences nécessaires sont ancrées dans les régions subconscientes du cerveau. Si ce processus semble un peu étrange, considérez ceci: Pendant de nombreuses années, Welz a aidé les gens à surmonter leurs peurs et leurs blocages, leur permettant de gagner des championnats sportifs et même d'obtenir une victoire olympique. En outre, il a aidé les commerçants à gagner de l'argent en activant la bonne énergie mentale, la motivation et, par conséquent, le comportement. Il souligne que chaque personne a des passerelles et des barrières mentales uniques qui doivent être franchies ou surmontées afin d'assurer le succès.

La «discipline commerciale» vient de modifier son comportement dans la direction désirée et de surmonter la résistance mentale et la peur qui l'empêchent généralement. Particulièrement dans le contexte du commerce, Welz croit qu '«il y a des armées de résistance». Le cerveau commercial implique en effet une intégration du bon investissement et de la connaissance du marché avec les bonnes capacités mentales. Ce n'est pas que les compétences habituelles ne sont pas importantes, c'est juste qu'elles sont généralement remplacées par de mauvaises habitudes mentales et comportementales.

Un commerce efficace implique donc une modification de la personnalité. Selon Welz, "les gens qui ne veulent pas essayer cela ne devraient même pas se soucier du commerce". Ceux qui se concentrent uniquement sur les soi-disant aspects logiques des graphiques et des tendances, y compris tous les schémas tels que «drapeaux, triangles et canaux ou arrêts et zones de négociation», finiront par patauger sur la myriade d'émotions qui entrent inévitablement en jeu. les marchés.

Ce qui précède, explique Welz, est "la version ultra-courte" de sa théorie, mais en fait l'essence de la question. En outre, il croit que n'importe qui peut devenir un commerçant et surmonter ses peurs. À condition que les gens ne soient pas cliniquement malades, ils peuvent résoudre ces angoisses fondamentales s'ils sont vraiment disposés à travailler sur eux-mêmes. En outre, ils ont besoin d'un bon sens de la réalité et de l'emprise de la réalité si l'on veut réussir. Bien sûr, les connaissances et les compétences financières, l'information et la recherche jouent toujours un rôle clé.

Cependant, il est difficile d'y arriver.Welz estime que les gens ne devraient pas penser qu'ils peuvent "commencer avec un mini-compte et vivre de leurs gains en tant que commerçant professionnel dans les six mois". Cela prend du temps et du dévouement. Welz croit que si ce n'était pas le cas, les routes seraient pleines de Ferrari et de Porsche.

The Bottom Line
Le rôle fondamental de la psychologie des commerçants a tendance à être sous-estimé et trop mis l'accent sur le côté technique. Alors que les deux sont essentiels, c'est sans doute le bon état d'esprit qui différencie les commerçants réussis des commerçants infructueux. Cependant, l'apprentissage des aspects techniques du trading est plus simple que l'acquisition d'un cerveau commercial de premier ordre. Ce dernier implique généralement de travailler intensément sur ses propres traits de personnalité et d'éradiquer les schémas comportementaux enracinés. Ce processus n'est pas facile et nécessite du dévouement, du temps et, souvent, l'aide d'un coach compétent. Néanmoins, les résultats sont très susceptibles de porter leurs fruits.