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En comptabilité de gestion, le prix de cession représente un prix auquel une filiale ou division amont de la société vend des biens et services à l'autre filiale ou division en aval. Les biens et services peuvent inclure la main-d'œuvre, les composants et les pièces utilisés dans les services de production et de consultation générale.

Les prix de transfert affectent trois domaines comptables managériaux. Premièrement, les prix de transfert déterminent les coûts et les revenus entre les divisions en activité, ce qui affecte l'évaluation de la performance des divisions. Deuxièmement, les prix de transfert influent sur les incitations des directeurs de division à vendre des biens à l'interne ou à l'externe. Si le prix de transfert est trop bas, la division en amont peut refuser de vendre ses produits à la division en aval, ce qui pourrait compromettre l'objectif de maximisation des profits de la société. Enfin, les prix de transfert sont particulièrement importants lorsque les produits sont vendus à travers les frontières internationales. Les prix de transfert affectent les obligations fiscales de l'entreprise si différentes juridictions ont des taux d'imposition différents.

Les prix de transfert peuvent être déterminés selon la méthode fondée sur le marché, fondée sur les coûts ou négociée. Selon la méthode fondée sur le marché, le prix de transfert est basé sur le prix du marché observable pour des biens et services similaires. Selon la méthode fondée sur les coûts, le prix de transfert est déterminé en fonction du coût de production plus une majoration si la division en amont souhaite réaliser un profit sur les ventes internes. Enfin, les responsables des divisions en amont et en aval peuvent négocier un prix de cession mutuellement avantageux pour chaque division.

Les prix de transfert déterminent les coûts et les revenus de la division transactionnelle. Si le prix de transfert est trop bas, la division en amont réalise un bénéfice plus faible, tandis que la division en aval reçoit des biens ou des services à un coût inférieur. Cela affecte l'évaluation des performances des divisions amont et aval de manière opposée. Pour cette raison, de nombreuses divisions en amont évaluent leurs biens et services comme si elles les vendaient à un client externe au prix du marché.

Si le gestionnaire de division amont a le choix de vendre des biens et services à des clients externes et que le prix de transfert est inférieur au prix du marché, la division amont peut refuser de répondre aux commandes internes et traiter exclusivement des soirées. Même si cela peut apporter un bénéfice supplémentaire, cela peut nuire à l'objectif global de maximisation des profits de l'organisation à long terme. De même, un prix de transfert élevé peut inciter la division en aval à traiter exclusivement avec des fournisseurs externes, et la division en aval peut souffrir de la capacité inutilisée.

Les prix de transfert jouent un rôle important dans la détermination des obligations fiscales de l'organisation dans son ensemble.Si la division en aval est située dans la juridiction avec un taux d'imposition plus élevé par rapport à la division en amont, il y a une incitation pour l'organisation globale à rendre le prix de transfert le plus élevé possible. Cela se traduit par une facture fiscale globale plus faible pour l'ensemble de l'organisation.

Cependant, il y a une limite à la mesure dans laquelle les organisations multinationales peuvent se livrer à une surévaluation de leurs biens et services à des fins de ventes internes. Une multitude de lois fiscales compliquées dans différents pays limitent la capacité des entreprises à manipuler les prix de transfert.