Une entreprise détermine le bon niveau de volume de ventes en effectuant une analyse coût-volume-profit. Cela aide une entreprise à comprendre comment les changements dans le volume des ventes affecteront son chiffre d'affaires, ses marges, son résultat d'exploitation et son résultat net.
Certains des intrants qui entrent dans cette analyse sont le prix de vente par unité, le coût variable par unité, le coût fixe total par unité, la quantité de produit vendue et les marges de produits. Ces entrées peuvent changer en fonction du volume des ventes.
Deux indicateurs clés de l'analyse coût-volume-profit sont la marge de contribution et le ratio de marge de contribution. La marge de contribution est la différence entre le résultat net et les coûts fixes. Le ratio de la marge de contribution est la marge de contribution appliquée par unité.
La marge de contribution est un nombre simple qui donne aux décideurs des informations sur les coûts variables encourus avec des ventes supplémentaires. En raison des coûts fixes, le coût par unité diminue à mesure que davantage d'unités sont vendues. De plus, les coûts fixes sont considérés comme des coûts irrécupérables, ils ne sont donc pas importants lorsqu'on envisage d'augmenter ou de déterminer le volume des ventes.
Les entreprises peuvent ajuster leur volume de ventes en utilisant cette technique pour atteindre leurs objectifs. Certains d'entre eux tentent d'atteindre le seuil de rentabilité, ciblant un certain niveau de revenu, gagnant des parts de marché auprès des concurrents et atteignant un certain niveau de prix.
Les entreprises des nouvelles industries sont prêtes à perdre de l'argent pour conquérir des clients et dominer le marché. Les entreprises basées sur les matières premières n'ont pas de pouvoir de fixation des prix, elles cherchent donc à optimiser le volume des ventes en fonction de l'efficacité opérationnelle. Les entreprises de luxe déterminent le volume des ventes pour conserver le pouvoir de fixation des prix et assurer la rareté de leurs produits pour maintenir leur marque.
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D'abord, nous devrions établir le fait que, selon l'industrie, les ventes de la plupart des entreprises sont vendues avec des conditions de paiement (ventes à crédit), généralement de 30 à 90 jours. De toute évidence, l'utilisation de l'argent par rapport aux ventes à crédit, et la durée de celle-ci, dépend de la nature de l'entreprise d'une entreprise.