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L'analyse BCG est utilisée pour évaluer le portefeuille de produits d'une organisation dans la planification et la commercialisation des ventes. Il est spécifiquement utilisé pour évaluer chaque produit dans deux dimensions: la croissance du marché et la part de marché. C'est un élément essentiel pour développer une stratégie de produit correcte pour les entreprises.
La matrice BCG
La matrice de croissance BCG a été développée par le Boston Consulting Group. La société de conseil a développé cette méthode d'analyse pour aider les entreprises dans la commercialisation des produits de portefeuille et la planification des ventes.
Cet outil évalue les produits d'une entreprise en fonction de la croissance du marché et de la part de marché, en combinant les deux dimensions pour créer une matrice permettant de catégoriser les produits du portefeuille d'une entreprise.
Étoiles
Les produits présentant une forte croissance du marché et une part de marché élevée sont considérés comme des vedettes. Les étoiles sont des produits considérés comme pouvant devenir des vaches à lait. Une entreprise peut choisir d'investir de plus grandes quantités de capitaux dans la commercialisation de ces produits, dans la recherche et le développement afin d'affiner les produits ou dans le développement de produits similaires ou auxiliaires.
Points d'interrogation
Les produits à forte croissance du marché mais à faible part de marché sont des points d'interrogation. Les produits désignés par la matrice comme points d'interrogation méritent un examen et une analyse plus approfondis afin de déterminer leur performance potentielle.
Cash Cows
Les produits à faible croissance du marché et à forte part de marché sont désignés comme des vaches à lait. Les vaches à lait n'exigent pas de hauts niveaux d'investissement et sont généralement à la base de la plupart des bénéfices de l'entreprise. Les vaches à lait sont généralement considérées comme des produits solides sur lesquels l'entreprise peut compter pour obtenir de bonnes marges bénéficiaires.
Chiens
Les produits à faible croissance et à faible part de marché sont désignés comme des chiens. Les chiens amortissent la production. Une entreprise peut souhaiter abandonner complètement ces produits et les retirer du marché.
La part de marché et le taux de croissance des produits varient dans le temps, et tous deux sont des éléments essentiels pour évaluer la valeur d'un produit. La BCG Matrix permet à une entreprise de suivre les performances et d'identifier et d'exécuter un plan pour l'ensemble de son portefeuille de produits.
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