Aux États-Unis, un marché de niche existe depuis 1990 pour servir les clients étrangers qui souhaitent investir dans des entreprises nationales. Ce programme, connu sous le nom de programme EB5, accorde des visas temporaires ou permanents aux investisseurs étrangers. Et même si ce programme a aidé des centaines d'investisseurs étrangers à obtenir des cartes vertes, il a également eu plus que sa part de problèmes, car ces programmes font souvent l'objet d'audiences du Congrès et d'enquêtes fédérales car les critiques allèguent qu'ils sont victimes de fraude, surveillance laxiste et d'autres problèmes.

Les investisseurs étrangers intéressés par le programme EB5 ont besoin des conseils d'un conseiller financier fiable qui peut les aider à se tenir à l'écart de la fraude et à éviter d'autres virements potentiels. Voici le bas sur la façon de servir de tels clients. (Pour plus d'informations, voir: Les investisseurs étrangers peuvent-ils investir dans des hedge funds américains? )

Fonctionnement du programme

Le programme EB5 tire son nom du visa accéléré accordé aux investisseurs étrangers investir leur capital dans le programme. Le programme a été créé par le Congrès en 1990 comme un moyen d'encourager l'investissement étranger aux États-Unis et de créer des emplois. Les participants contribuent généralement 500 000 $ ou 1 million de dollars, selon l'emplacement du projet et sont donnés en résidence en retour. Les projets sont regroupés autour de centres régionaux à travers le pays, et l'investisseur s'appuie généralement sur le centre et un avocat d'immigration pour obtenir des informations sur le projet.

Le taux de rendement de bon nombre de ces projets est plutôt faible, mais la plupart des investisseurs sont satisfaits parce qu'ils obtiennent également leur résidence aux États-Unis, ce qui était leur véritable objectif au départ. Beaucoup d'investisseurs dans ce programme à ce jour sont russes ou chinois. Chaque projet doit également créer un certain nombre d'emplois afin de se qualifier.

Cependant, beaucoup de ces projets sont hautement illiquides et peu transparents, ce qui peut faciliter la perpétration de fraudes. Par exemple, le développement de Jay Peak Sky Resort dans le nord du Vermont fait actuellement l'objet d'une enquête pour la disparition de millions de dollars et la possibilité que le projet ne puisse jamais être exploité de manière rentable. (Pour une lecture connexe, voir: Évaluation du risque pays pour l'investissement international .)

Problèmes avec l'EB5

Lorsque de tels problèmes surviennent, les investisseurs ont besoin des conseils d'un conseiller financier impartial pour les aider à naviguer dans les eaux. "J'ai commencé dans ce travail parce que j'ai rencontré un avocat d'immigration qui avait un client avec cinq choix d'investissement dans le cadre du programme EB5", Michael Gibson, conseiller financier chez USAdvisors.org, une société de conseil qui travaille presque exclusivement sur des projets EB5. Magazine Conseiller financier .«J'ai aidé à évaluer les choix et formulé une recommandation, ce qui en a fait une sorte de marché de niche pour un conseiller qui est prêt à faire les recherches nécessaires pour comprendre le programme EB5 et les projets en cause. »

Vaughan de Kirby, un avocat et courtier en immigration qui travaille avec des clients d'EB5, a dit à Conseiller financier que« nous avons représenté plus de 1 000 Les clients qui ont investi dans des projets EB-5 se sont bien comportés, mais il y a eu des abus où des fonds ont été transférés de projets créateurs d'emplois à des projets non créateurs d'emplois. »

Les investisseurs ont donc besoin de la protection d'un conseiller financier qui peut les détourner de ces pièges, qui peuvent apporter un avantage significatif aux investisseurs qui peuvent dépendre de la validité du programme dans lequel ils investissent pour obtenir une carte verte et échapper à la persécution dans leur propre pays.

B Les rokers qui veulent travailler sur ce marché devraient probablement commencer par trouver un courtier qui parraine un programme dans ce domaine. L'étape suivante consiste à faire des recherches approfondies sur les règles relatives à ce programme, puis à commencer à rechercher les projets disponibles.

The Bottom Line

Il y a relativement peu de courtiers et de conseillers qui travaillent avec les clients d'EB5, mais ceux qui le font ont pu se tailler une place lucrative. Les clients étrangers qui essaient d'obtenir une carte verte peuvent utiliser ce programme pour en obtenir un, et les courtiers qui prennent le temps de faire leurs devoirs dans ce domaine peuvent fournir un service précieux à leurs clients. (Pour une lecture connexe, voir: Comment prendre sa retraite aux États-Unis: les visas, le processus. )