Les conseillers financiers ont toujours été des personnes sociales, mais Internet a radicalement changé la façon dont la plupart des gens communiquent. Plutôt que de parler à des centaines de personnes lors de conférences, les conseillers avisés peuvent atteindre des millions de lecteurs sur Internet en utilisant des outils de médias sociaux comme Facebook, Twitter et LinkedIn. La clé est d'être en mesure d'élaborer efficacement un message pour atteindre le plus large public et avoir le plus grand impact.

Voici quelques stratégies que les conseillers financiers peuvent utiliser pour se tailler une place dans les médias sociaux. (Pour en savoir plus, voir: Les «médias sociaux» à ne pas faire pour les conseillers financiers )

Les généralistes échoueront

Il existe des millions de voix concurrentes sur Internet, ce qui signifie que les conseillers financiers doivent hors de la foule. Cela signifie que les messages généralistes sur des sujets tels que «comment investir» ou «combien d'argent pour épargner en prévision de la retraite» n'entraîneront probablement pas beaucoup d'exposition.

Une meilleure approche consiste à se concentrer sur des sujets de niche qui ciblent les sujets dits de longue traîne, c'est-à-dire les requêtes de recherche sociale avec un peu moins de trafic et beaucoup moins de concurrence. Afin de trouver ces sujets de longue queue, les conseillers financiers peuvent utiliser des outils tels que Google AdWords: Keyword Planner, qui permet à quiconque de taper un mot clé pour voir quels sujets de niche sont moins couverts. Taper «à la retraite» peut donner quelque chose comme «calculateur de pension pour les employés du gouvernement de l'État».

À l'aide de cet exemple, une conseillère financière voudra peut-être cibler les médias sociaux Parce qu'il y a relativement peu d'autres conseillers sur les médias sociaux ciblant ce segment, le contenu de ce sujet étroit peut se démarquer dans la foule (pour en savoir plus, voir: Conseillers financiers: les médias sociaux sont une mine d'or. ) Enseigner, ne pas vendre

Les meilleures approches des médias sociaux sont axées sur l'éducation d'un public plutôt que sur la vente d'un produit ou d'un service. sans publicité explicite. (Pour en savoir plus, voir:

Tirer le meilleur parti de votre présence sur le Web .) Supposons, par exemple, qu'un entrepreneur immobilier cherche des moyens de minimiser son exposition fiscale deux posts sur les réseaux sociaux: le premier post est un lien vers une fin firme de conseil qui liste l'immobilier comme l'une de ses spécialités. Le deuxième article est un lien vers un blog décrivant quelques façons communes de minimiser l'exposition fiscale dans l'immobilier. Il n'est pas difficile de déterminer quel lien est le plus susceptible d'être cliqué par l'entrepreneur.

Il existe de nombreuses façons d'enseigner dans les médias sociaux. En général, les conseillers financiers peuvent vouloir tout explorer, depuis la gestion d'un blog de base jusqu'à la réalisation de vidéos de qualité professionnelle pouvant être téléchargées sur YouTube et associées aux réseaux sociaux.Une approche multicanaux intégrant à la fois le texte et la vidéo aurait probablement l'impact le plus important, bien qu'une qualité de production élevée ait un certain coût pour les sociétés de conseil. (Pour en savoir plus, voir:

Les marques les plus populaires sur les réseaux sociaux. ) Engagez

La plupart des spécialistes des médias sociaux se contentent de copier-coller le titre d'un article, puis d'insérer un lien après sans une seconde réflexion. Malheureusement, cette approche fait peu pour les distinguer des masses lorsqu'il s'agit de générer des prospects. (Pour en savoir plus, consultez:

Conseils sur les sites Web pour les conseillers financiers .) Les conseillers financiers devraient essayer de trouver des titres convaincants susceptibles d'être cliqués. Pensez "10 façons dont votre conseiller financier vous arnaque" ou "3 erreurs courantes d'épargne. "Ces types de titres seront beaucoup mieux que les titres comme" Comment épargner pour la retraite "ou" Combien devez-vous prendre sa retraite? "Il est également important d'utiliser des balises de hachage et d'intégrer d'autres utilisateurs de médias sociaux dans la mesure du possible.

Les médias sociaux ne devraient être que cela: social. Souvent, les spécialistes des médias sociaux publieront des centaines d'articles sans jamais converser avec d'autres. LinkedIn est censé encourager les discussions entre professionnels, Twitter évoque des conversations spontanées, et Facebook est idéal pour entamer des conversations avec des groupes entiers. Après avoir posté du contenu, assurez-vous de communiquer avec quiconque a interagi avec lui et commencez à parler en ligne. Ces types de conversations peuvent devenir des pistes. (Pour plus de détails, voir:

Comment les conseillers financiers tirent parti des médias sociaux .) Conclusion

Les médias sociaux sont un excellent moyen pour les conseillers financiers de créer une marque et de générer des prospects. correctement utilisé. Malheureusement, de nombreux utilisateurs de médias sociaux affichent ou rediffusent simplement des liens sans y penser du tout. En gardant à l'esprit les conseils ci-dessus, les conseillers financiers peuvent se démarquer des masses et tirer le meilleur parti des réseaux sociaux. (Pour en savoir plus, voir:

Comment les conseillers financiers peuvent utiliser Twitter au mieux. )