Le travail d'un agent immobilier commercial est très différent de celui d'un agent immobilier résidentiel. Généralement, la vente ou la location de biens commerciaux prend beaucoup plus de temps et les agents immobiliers commerciaux doivent fournir des données analytiques et des informations financières substantielles. Les agents peuvent travailler seuls, pour une société de services immobiliers ou pour un courtier commercial. La plupart des agents immobiliers commerciaux sont payés à la commission.

Qualifications et exigences

Le Bureau of Labor Statistics (BLS) répertorie un diplôme d'études secondaires ou l'équivalent comme une exigence de base pour les agents immobiliers commerciaux, mais la plupart sont des diplômés du collège. Les collèges communautaires et les collèges de quatre ans offrent des programmes menant à un diplôme en immobilier, la location ou la vente de propriétés commerciales étant un objectif ou une spécialité.

Alors que certains agents apprennent au fur et à mesure, un bagage éducatif dans l'immobilier est presque essentiel. Les entreprises et autres services de propriété commerciale exigent un diplôme d'études collégiales. Les cours qui profitent le plus aux agents potentiels comprennent les finances, les statistiques, l'économie et l'administration des affaires. Dans de nombreux cas, les maisons de courtage offriront des cours de formation, de mentorat et de formation en cours d'emploi. La National Association of Realtors fournit également une liste de cours bénéfiques spécifiques à la vente de biens immobiliers commerciaux.

Les agents et les courtiers immobiliers doivent être titulaires d'un permis partout aux États-Unis. Ils acquièrent généralement cette licence après avoir réussi les examens immobiliers administrés par l'État. Certains États exigent seulement une licence immobilière de base, tandis que d'autres exigent une licence d'immobilier commercial spécifique. Les agents immobiliers commerciaux potentiels peuvent obtenir des exigences spécifiques à l'état en contactant la commission immobilière de l'état ou le département de l'immobilier.

Compétences

La carrière d'agent immobilier commercial n'est pas pour tout le monde et nécessite une combinaison très spécifique de compétences. L'éducation et la capacité de travailler rapidement avec des chiffres et d'analyser des données sont essentielles. Les postes d'agent sont les mieux adaptés aux multitâches qui aiment travailler dans un environnement en évolution rapide avec une variété de personnes. Les compétences interpersonnelles, le dévouement à la satisfaction du client et la persuasion sont tous importants.

Devoirs et responsabilités primaires

Bien que les agents immobiliers commerciaux et résidentiels partagent certaines tâches, les différences sont importantes et la pratique commerciale est généralement plus exigeante. Trouver une maison convenable et faire tomber les amoureux de cette maison est généralement la partie la plus difficile des ventes immobilières résidentielles, tandis que les ventes immobilières commerciales impliquent plus de parties et exigent beaucoup plus d'informations. Un agent immobilier commercial doit fournir à un acheteur commercial des études démographiques sur le marché, des recherches environnementales et beaucoup plus d'analyses financières.En outre, les clients commerciaux sont concernés par la zone, les statistiques locales et les données concernant l'emplacement de la propriété, ainsi que la démographie des entreprises à proximité et la population de la région. La plupart de ces clients sont des entreprises qui dépendent de placer leurs entreprises où la population immédiate et proche convient aux biens qu'ils vendent ou aux services qu'ils fournissent.

Une liste quotidienne de choses à faire pour un agent immobilier commercial typique consiste à appeler froidement les propriétaires et les gestionnaires d'entreprise, à la fois pour trouver de nouvelles ventes potentielles et recueillir des informations statistiques. Les agents font également des recherches et analysent les paiements de location typiques pour d'autres complexes de bureaux dans la région. De plus, les agents immobiliers commerciaux doivent utiliser des techniques d'analyse statistique, y compris l'analyse du seuil de rentabilité, pour aider les clients à déterminer une marge de sécurité de base. Les autres responsabilités communes comprennent la recherche et la discussion sur les coûts d'entretien des propriétés et les rénovations possibles, le réseautage avec les entreprises locales, la négociation entre acheteurs et vendeurs, la surveillance des inspections immobilières, l'organisation du financement et la facilitation des transactions finales.

Salaire

Le BLS rapporte un revenu annuel moyen d'un peu plus de 50 000 $ pour tous les agents immobiliers, mais ses statistiques sont généralement biaisées en faveur des ventes immobilières résidentielles. La plupart des sources indiquent que les agents immobiliers commerciaux gagnent environ 80 000 $ par année. Gardez à l'esprit que ces chiffres varient, car la plupart des revenus des agents immobiliers sont basés sur les commissions et la zone où leurs propriétés sont vendues.

Les ventes à prix élevé et les affaires récurrentes, associées à une réputation crédible, apportent généralement aux agents immobiliers commerciaux des commissions plus importantes et des revenus annuels plus élevés. En général, la variabilité du revenu peut être organisée en quatre régions aux États-Unis: Nord-Est, Ouest, Sud et Midwest. En 2015, le revenu annuel moyen pour la région du Nord-Est se situe entre 80 000 $ et 100 000 $. Le revenu le plus faible dans cette gamme est généralement apporté par des agents en Pennsylvanie, tandis que le plus élevé se trouve à New York. Pour la région de l'Ouest, les agents immobiliers commerciaux en Californie ont vu un revenu annuel moyen d'un peu moins de 100 000 $, alors que les agents à Hawaii ont vu environ 65 000 $. leurs pairs dans le Mississippi ont apprécié environ 105 000 $. Les agents dans le Midwest ont rapporté entre 70 000 $ et 95 000 $ pour l'année, avec les revenus les plus bas du Dakota du Sud et les revenus les plus élevés de l'Illinois.

Perspectives de carrière

Le BLS indique que les emplois d'agents immobiliers continueront d'augmenter jusqu'en 2020, bien que le taux de croissance de la carrière demeure légèrement plus lent que le taux de croissance national moyen prévu dans toutes les professions. Les perspectives de la profession sont largement dictées par l'économie. L'expansion de la société devrait augmenter à mesure que l'économie américaine se rétablira, de sorte que plus de postes seront disponibles pour les agents immobiliers commerciaux potentiels.