Le plus difficile pour un agent d'assurance-vie est de trouver de bonnes pistes. Peu importe si vous connaissez l'assurance vie à l'intérieur et à l'extérieur, et pouvez expliquer les nuances de votre produit avec une clarté impeccable, vous ne pouvez pas survivre en tant qu'agent sans prospects. De plus, si trouver des pistes n'était pas assez difficile, il y a le fait que le marché de l'assurance-vie est notoirement saturé. Des centaines et des centaines d'agents se disputent l'attention de quelques prospects qualifiés. Avoir en face de ces perspectives avant que votre concurrence les trouve est essentiel si vous voulez une carrière lucrative et à long terme dans cette entreprise.

Les bonnes nouvelles sont que de nombreuses méthodes existent pour trouver des prospects d'assurance-vie. Quant à savoir laquelle de ces méthodes est la meilleure, la réponse dépend de l'agent individuel. Différentes méthodes de génération de leads vont mieux fonctionner pour vous que d'autres basées sur votre marché local, le niveau de concurrence, le style de vente et le créneau que vous ciblez. Les méthodes suivantes représentent les meilleures idées à considérer pour trouver des pistes d'assurance-vie. Ci-dessous chaque méthode est une description de la façon dont cela fonctionne avec ses avantages et ses inconvénients.

Leads d'entreprise

Le moyen le plus simple de vous assurer un flux constant de plomb en tant qu'agent d'assurance-vie est de travailler pour une entreprise qui offre à ses représentants des pistes. De nombreuses agences d'assurance-vie utilisent la promesse de prospects pour attirer des agents potentiels pendant le processus de recrutement. Bien que l'idée de ne pas avoir à chercher des affaires par vous-même est séduisante, les compagnies d'image peignent sur leurs programmes principaux sont presque toujours plus attrayants que la réalité.

Travailler pour une entreprise qui fournit des prospects offre plusieurs avantages. Tout d'abord, vous n'avez pas à risquer votre propre argent sur des prospects qui pourraient ne pas être convertis en ventes. Les entreprises qui offrent des prospects le font généralement sans frais initiaux. Deuxièmement, ne pas avoir à comparer les fournisseurs de plomb et les coûts de base libère plus de votre journée pour faire ce qui fait réellement de l'argent: en contactant les prospects et en leur vendant une assurance-vie. Enfin, parce que votre employeur est celui qui dépense de l'argent sur ces pistes, il a tout intérêt à ce que vous en fermiez autant que possible. Cela signifie que la société est beaucoup plus susceptible de fournir un soutien et une assistance si vous rencontrez des difficultés dans le processus de vente.

Cependant, le fait que les entreprises n'aient pas de frais initiaux ne signifie pas que vous ne les payez pas. Lorsque vous recevez des prospects de votre employeur, la société réduit presque toujours votre commission en échange. Si vous débutez et que vous avez des compétences de vente hésitantes, cela pourrait être une bonne affaire pour vous; payer pour les prospects vous-même pourrait vous faire brûler rapidement votre argent avant de gagner des commissions importantes.Pour les bons vendeurs, cependant, les chefs d'entreprise ont tendance à coûter plus cher dans les commissions confisquées que ce qu'ils paieraient à l'avance pour les prospects tiers.

Les chefs d'entreprise ont aussi la réputation d'être vieux et de travailler à mort. Le taux de roulement de la plupart des agences d'assurance-vie est astronomique. Le nouvel agent moyen dure moins de 90 jours. Lorsqu'un agent quitte, l'entreprise récupère ses pistes et les redistribue souvent au lot suivant de nouveaux agents. Au moment où vous mettez la main sur un chef d'entreprise, il est possible qu'il ait déjà été appelé par une demi-douzaine ou plus d'ex-agents.

Pistes tierces

Si votre entreprise ne fournit pas de prospects ou si elle ne le fait pas, il existe des sociétés tierces dont la seule activité consiste à vendre des prospects aux agents d'assurance-vie. La façon dont cela fonctionne habituellement est que vous donnez votre code postal à l'entreprise, dans quelle mesure vous êtes prêt à voyager pour rencontrer des prospects et combien de prospects vous souhaitez commander. Vous payez à l'avance, et la société vous donne une pile de prospects dans vos limites géographiques spécifiées.

Le plus grand avantage de l'achat de prospects tiers est le fournisseur principal, contrairement à un employeur qui fournit des pistes, ne prend pas une bonne partie de vos commissions en échange. Pour un vendeur avec un taux de clôture élevé, le coût du lead devient une petite fraction des commissions qu'il gagne. Un autre avantage offert par la plupart des sociétés de production de plomb est la possibilité de spécifier des attributs principaux tels que l'âge, le revenu et le montant de l'avantage souhaité. Certaines entreprises offrent le choix entre des leads exclusifs, ce qui signifie qu'ils ne sont vendus que pour vous, et des prospects non exclusifs, ce qui signifie qu'ils sont également vendus à d'autres agents. Les leads exclusifs sont beaucoup plus chers, mais vous avez moins de concurrence pour leurs affaires.

Le principal inconvénient des clients tiers est le risque. Vous payez pour eux à l'avance, ce qui signifie que si vous ne vendez pas l'un d'entre eux, vous avez effectivement un salaire négatif pour la semaine. Les nouveaux agents qui n'ont pas encore perfectionné leurs compétences en vente sont particulièrement sensibles à ce risque.

Réseautage avec d'autres professionnels

Le réseautage avec d'autres professionnels constitue un excellent moyen de se procurer des services d'assurance-vie sans recourir à des appels contraires, en s'appuyant sur des pistes d'entreprise surchargées ou en dépensant votre argent. La plupart des villes ont des groupes de réseautage où les professionnels de différentes industries se rencontrent sur une base hebdomadaire ou mensuelle pour socialiser, échanger des stratégies de marketing et se référer des affaires les uns aux autres. Ces groupes sont souvent divers. Votre groupe de réseautage pourrait inclure un avocat des blessures personnelles, un comptable fiscaliste, un chiropraticien, un entraîneur personnel, un plombier, un physiothérapeute et vous, un agent d'assurance-vie.

Supposons que l'entraîneur personnel de votre groupe guide un client à travers un jeu de biceps quand le client fait un commentaire désinvolte sur une récente alerte médicale, puis dit que ses enfants ne pourraient pas s'offrir l'université s'il était parti . Le comptable fiscal peut aider un client avec la budgétisation de la retraite lorsque le client mentionne négligemment ses économies sont insuffisantes pour une bonne sépulture.Si le groupe de réseautage fonctionne comme il le devrait, ces deux professionnels ont votre carte de visite en main et profitent de l'occasion pour recommander vos services à leurs clients qui en ont manifestement besoin. En échange, lorsqu'un de vos clients commente avoir besoin d'un plombier ou vouloir se mettre en forme, vous retournez la faveur en recommandant un membre du groupe.