Devenir un agent immobilier performant consiste à obtenir la formation appropriée, à trouver un courtier établi qui peut vous aider à obtenir vos premiers clients et à réussir les examens d'agrément nationaux et nationaux. Mais ce n'est pas tout ce qu'il y a dans le métier. Lisez la suite pour découvrir quelques-uns des aspects les plus négligés de se lancer dans l'immobilier. (Pour la lecture connexe, voir Quelles sont les différences entre un agent immobilier, un courtier et un agent immobilier? )

1. Faites-vous éduquer

Peu importe l'état dans lequel vous vivez, vous devez suivre des cours préalables à l'obtention du permis. Cependant, les exigences de l'état diffèrent grandement. Par exemple, la Californie exige trois cours de niveau collégial. D'autres (comme l'Idaho, qui exige deux cours totalisant 90 heures) exigent un nombre déterminé d'heures d'éducation. Contactez la commission de l'immobilier de votre état pour les exigences de votre état pour l'octroi de licences.

Certaines agences immobilières ont des exigences spécifiques en matière de formation, vous devrez peut-être suivre un cours supplémentaire après avoir été embauché par une agence.

2. Choisir une maison de courtage

Une maison de courtage immobilier est l'agence ou le bureau où travaillent les agents et les courtiers immobiliers. Puisque travailler avec un courtier est une exigence pour exercer la profession d'agent immobilier, vous devrez contacter un courtier avant de terminer votre formation. Les courtiers ont au moins trois ans de formation supplémentaire en immobilier, et peuvent vous guider à travers les questions que vous avez quand il s'agit de travailler dans le domaine, ainsi que l'inscription et la vente de maisons.

Lorsque vous cherchez un courtier, pensez à la taille du courtage, à sa réputation et à la formation supplémentaire qu'il offre. Vérifiez la réputation des courtiers en lisant les commentaires en ligne, en demandant à vos amis et voisins avec qui ils ont eu des expériences et en obtenant des conseils de votre instructeur sur le choix d'une maison de courtage.

Une autre façon d'en apprendre davantage sur une maison de courtage consiste à élaborer soigneusement vos questions d'entrevue. Cela vous aidera non seulement à recueillir de l'information, mais des questions d'entrevue solides aideront le courtier à déterminer si vous vous entendez bien avec l'agence. (Consultez 5 questions d'entrevue difficiles et comment y répondre .)

Quelques questions à poser:

• Votre maison de courtage a-t-elle besoin de cours supplémentaires?
• Combien d'années d'expérience avez-vous?
• Y a-t-il quelqu'un au sein de la maison de courtage où je peux travailler la majorité du temps tout en apprenant?
• Quel est le style de contact de votre client pour développer des prospects?
• Combien de temps faut-il en moyenne pour gagner des chèques de commission?

Cela vous aidera à déterminer la bonne maison de courtage. Par exemple, une personne peut préférer une maison de courtage qui demande des cours supplémentaires, tandis qu'une autre peut apprécier d'avoir quelqu'un qui travaillera avec eux tous les jours tout en apprenant.

3. Obtenir une licence

Les licences immobilières exigent le passage des examens d'état et nationaux.En outre, vous devrez peut-être fournir une vérification des antécédents criminels. Entre les cours, les frais d'examen et de licence pour un vendeur immobilier, vous pouvez vous attendre à payer au moins 200 $ (habituellement plus), mais les prix varient d'un état à l'autre.

4. Développer un budget d'agent immobilier

Bien que devenir un agent immobilier ne soit pas bon marché, c'est moins cher que d'entrer dans de nombreuses professions. Les frais de démarrage sont estimés entre 1 500 et 2 000 dollars, qui devraient être répartis entre les cours de licence, les cartes professionnelles, les enseignes et les frais de publicité et d'association - sans compter les frais d'examen supplémentaires.

Puisque l'immobilier est une entreprise à commission, vous aurez aussi besoin de suffisamment d'argent pour que vous puissiez vous débrouiller pendant quelques mois. Ce sont des approximations des coûts réels, car ils peuvent varier en fonction des choix individuels et des coûts par état.

5. Rendre la décision de l'agent immobilier / agent immobilier

Afin d'utiliser le titre «agent immobilier», vous devez adhérer à la National Association of Realtors (NAR). Ceci est fait en choisissant un courtage affilié ainsi que d'assister à un certain nombre de réunions désignées par votre section locale.

6. Construisez votre portefeuille de clients / références

La meilleure façon de bâtir votre portefeuille est double: obtenir un mentor et utiliser votre réseau personnel. Barbara Kennon de la National Association of Realtors dit que le meilleur arrangement pour un nouvel agent est de trouver un mentor dans l'agence immobilière que vous choisissez qui vous guide vers les contacts acheteur / vendeur et partage la commission. Vous apprendrez la profession auprès de votre mentor, tout en obtenant vos premiers chèques de commission.

De plus, demander à vos amis et à votre famille de vous recommander des personnes qui envisagent d'acheter ou de vendre une maison est une excellente façon de commencer à travailler en réseau. Quelqu'un cherche toujours une nouvelle maison, et cette recommandation peut vous aider à démarrer dans votre nouvelle entreprise.

The Bottom Line

Devenir un agent immobilier est similaire au démarrage d'une petite entreprise. Même si vous travaillez dans une agence de courtage d'agents immobiliers ou d'agents immobiliers établis, vous avez besoin d'un fonds de démarrage pour les dépenses d'entreprise et pour couvrir plusieurs mois de dépenses personnelles pendant que vous construisez votre clientèle. Prenez chaque étape au sérieux, et votre premier compte «vendu» avec votre compte d'épargne sera toujours intact.