YouTube compte plus d'un milliard d'utilisateurs qui regardent des centaines de millions d'heures de contenu et génèrent des milliards de vues. En fait, plus de 18-34 et 18-49 ans regardent YouTube que n'importe quel réseau câblé aux États-Unis. Ces chiffres augmentent également rapidement avec le nombre d'heures passées à regarder des vidéos YouTube en hausse de 60% et le nombre de personnes qui regardent des vidéos YouTube sautant de 40% d'année en année, selon Alphabet Inc. (GOOGL GOOGLAlphabet Inc1, 046. 45-0 34% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) ou les statistiques de presse de Google.

Malgré ces statistiques impressionnantes, peu de conseillers financiers profitent d'une audience aussi vaste avec un contenu vidéo convaincant. Le coût perçu du développement de vidéos et la complexité de leur commercialisation ont créé un vide sur le marché. YouTube reste l'un des supports publicitaires en ligne les moins chers avec des annonces pré-roll coûtant seulement quelques centimes. Dans cet article, nous verrons comment les conseillers financiers peuvent capitaliser sur ces opportunités. (Pour en savoir plus, consultez: Conseillers financiers: les médias sociaux sont une mine d'or .)

Marketing Matters

La plus grosse erreur commise par les marketeurs novices de YouTube est de dépenser trop pour la production vidéo sans dépenser autant de temps en marketing. Les vidéos YouTube les plus populaires ont souvent un budget relativement faible. Par exemple, la publicité de Dollar Shave Club a plus de 20 millions de vues et a un coût de production de seulement 4 500 $. Les conseillers financiers peuvent filmer encore moins cher avec un appareil photo reflex numérique, un micro-cravate et un logiciel de montage vidéo comme Apple iMovie, Windows Movie Maker ou Adobe Premier. Ceux qui cherchent à externaliser peuvent également embaucher un stagiaire ou un pigiste pour maintenir les coûts bas.

Pour ce qui est du marketing, de nombreux spécialistes du marketing YouTube téléchargent simplement du contenu et espèrent le meilleur ou tentent de lancer des campagnes publicitaires pré-roll. Un bon point de départ pour le marketing est d'écrire une copie descriptive convaincante et des mots-clés pour aider à la recherche organique ramasser. Ensuite, les conseillers financiers devraient intégrer la vidéo sur leur site Web, le cas échéant, afin de générer des opinions et de mieux impliquer leur public en dehors de l'écosystème YouTube. (Pour plus d'informations, voir: Comment les conseillers peuvent définir un créneau de médias sociaux. )

Outils de gestion

Il existe plusieurs façons de mesurer l'impact de la vidéo en ligne sur un conseiller financier site Web pour fournir un plus grand engagement. Incorporer fournit des analyses détaillées sur le nombre de fois qu'une vidéo a été visionnée au fil du temps, combien de temps la vidéo est regardée en moyenne et de nombreux autres détails. En outre, le service offre des possibilités de partage qui peuvent aider à rendre la vidéo virale en encourageant les visiteurs du site Web à partager la vidéo sur Facebook Inc.(FB FBFacebook Inc179 92 + 0. 56% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ), Twitter Inc. (TWTR TWTRTwitter Inc19 45-2 26% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ), et d'autres médias sociaux. D'autres fonctionnalités telles que les vidéos et les "cartes" associées peuvent rendre le contenu encore plus attrayant.

En ce qui concerne l'extension de la portée au-delà du site Web d'un conseiller financier, des services comme Outbrain et Facebook peuvent aider à offrir plus de regards sur le contenu vidéo. L'avantage de l'utilisation de ces services par le biais des annonces pré-roll intégrées à YouTube est leur plus grand potentiel de partage et de croissance organique. Toutefois, les annonces pré-roll de YouTube constituent un excellent moyen d'acheter des vues de manière rentable et de rechercher des opportunités de reciblage pour ceux qui se sont lancés dans le contenu. (Pour en savoir plus, voir: Comment les conseillers financiers peuvent mieux utiliser Twitter .)

Le résultat net

YouTube est un outil de marketing largement sous-estimé parmi les conseillers financiers. Bien que les coûts et la complexité perçus éloignent de nombreuses personnes du service, il existe des façons de maintenir les coûts à un bas niveau et d'accroître le potentiel de retour sur investissement élevé au fil du temps. Les outils de gestion et de sensibilisation peuvent aider à assurer ce succès en rendant ces efforts mesurables, tandis que l'équipement simple ou la main-d'œuvre bon marché peuvent être utilisés pour maintenir les coûts de production à un niveau bas.

En fin de compte, les conseillers financiers qui tirent parti de YouTube pourraient se différencier dans un marché de plus en plus encombré avec un contenu éducatif de haute qualité conçu pour attirer le public et conduire des prospects tangibles dans leur entonnoir de ventes. Ces dynamiques rendent le service intéressant pour tous les conseillers financiers, quelle que soit leur taille. Gardez simplement les coûts bas et assurez-vous que des efforts suffisants sont mis en marketing pour le rendre payant. (Pour en savoir plus, consultez: Principaux conseils sur les médias sociaux pour les conseillers financiers .)