Si vous pensiez que LinkedIn n'était qu'une plateforme en ligne pour partager votre CV, détrompez-vous. LinkedIn est tellement plus. C'est un réseau professionnel de médias sociaux où les conseillers financiers peuvent partager des informations avec les centres d'influence et rester en contact avec les clients.

Les conseillers peuvent également faire croître leur entreprise de différentes façons, notamment en demandant des références à des clients, en s'impliquant dans la communauté et en assistant à des événements de réseautage. Mais saviez-vous que vous pouvez également utiliser les médias sociaux comme outil de prospection? C'est vrai. Les conseillers peuvent faire toutes ces choses mentionnées ci-dessus en ligne via LinkedIn et bien plus encore. Avec plus de 400 millions d'utilisateurs et plusieurs options de recherche différentes, LinkedIn peut vous aider à trouver, prospecter et vous connecter avec votre client idéal. (Pour en savoir plus, voir: 7 meilleures façons d'améliorer votre profil LinkedIn .)

Voici cinq façons de rechercher des clients via LinkedIn.

Recherches booléennes

Une recherche booléenne est une recherche de base de toutes les informations de la plate-forme de médias sociaux, y compris les groupes, les personnes et les profils. Tout ce que vous devez faire est de taper les mots que vous recherchez et vous verrez tous les résultats de recherche. Vous pouvez également affiner votre recherche en combinant des termes avec des mots de lien tels que AND, OR et NOT.

Pour démarrer une recherche booléenne, allez sur LinkedIn et tapez retraite dans la barre de recherche et cliquez sur le bouton de recherche. Il renverra absolument tout sur LinkedIn qui a le mot retraite quelque part sur le profil ou la page. Vous pouvez affiner vos résultats de recherche en tapant une combinaison de mots. Tapez maintenant retraite ET investissements pour voir comment les résultats de la recherche varient. Les recherches booléennes ne sont pas la fonctionnalité la plus précise sur LinkedIn, mais c'est un moyen rapide et facile de trouver une grande variété de résultats.

La fonction de recherche avancée

Il s'agit d'une option de recherche plus raffinée qui peut vous aider à trouver votre client éventuel selon divers critères prédéfinis tels que l'emplacement, la société actuelle, l'industrie et l'école. La fonction de recherche Avancé ne cible que les profils utilisateur, ce qui est très utile si vous voulez commencer à vous connecter avec de nouveaux clients potentiels. (Pour en savoir plus, voir: 5 conseils de LinkedIn pour tous les conseillers financiers .)

Commencez par choisir 2 ^nd Connexions combinées avec les critères de recherche que vous souhaitez cible. Une connexion de second degré signifie que vous et les prospects ne sont pas des étrangers complets car vous avez déjà d'autres connexions en commun sur LinkedIn. Il est beaucoup plus facile de se connecter avec quelqu'un en ligne lorsque vous avez quelque chose ou quelqu'un en commun. N'oubliez pas de toujours personnaliser votre invitation (lorsqu'elle est disponible) pour augmenter le taux d'acceptation.

Ceci est un outil de prospection utile lorsque vous recherchez votre client idéal en ligne.Le seul inconvénient est que les résultats de la recherche ne sont pas sauvegardés. Il est préférable de mettre de côté un certain temps pendant la journée pour parcourir la liste et se connecter aux résultats de recherche.

LinkedIn Navigateur des ventes

Si les conseillers financiers veulent créer des listes de prospects potentiels et les sauvegarder pour référence ultérieure, vous devrez alors payer pour cela. L'option de créer des listes encore plus ciblées - i. e. pas un emplacement par ville, mais dans un rayon de 10 mile de votre code postal - est disponible via une fonction payante LinkedIn appelée Sales Navigator.

LinkedIn Navigator est un outil de prospection conçu pour aider les professionnels des services financiers à trouver et à se connecter avec des prospects via les médias sociaux. Il offre plusieurs fonctionnalités telles que la possibilité d'envoyer des messages directs à des non-connexions, suivre les entreprises dans les nouvelles et mettre en place des alertes de mention des médias pour les prospects. (Pour plus d'informations, consultez: 5 LinkedIn doit être disponible si vous n'avez que 15 minutes .)

Personnes que vous connaissez

Cette option de mise en réseau est disponible pour tous les utilisateurs LinkedIn sans frais supplémentaires. Si vous accédez à votre profil LinkedIn et cliquez sur la page d'accueil, la zone Personnes que vous connaissez peut-être s'affiche en haut à droite de votre page d'accueil. C'est LinkedIn qui travaille sa magie dans les coulisses.

Les photos de profil que vous voyez sont des personnes avec lesquelles LinkedIn vous propose de vous connecter en fonction de critères que vous avez en commun tels que travailler dans le même secteur, avoir un employeur actuel ou passé en commun ou avoir des liens similaires. Tout ce que vous avez à faire pour développer votre réseau est de cliquer sur le bouton bleu Connecter . C'est vraiment facile.

Groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont l'équivalent des médias sociaux pour assister à un événement de réseautage en personne. Considérez le groupe comme la salle et les membres comme les participants. Rejoindre des groupes est à la fois un moyen rentable et efficace de vous faire connaître et de prospecter de nouveaux clients.

Les conseillers financiers peuvent utiliser des groupes pour trouver certaines données démographiques qui ne sont pas consultables via les autres options. Cela comprend des groupes d'anciens diplômés, des intérêts communs et des passe-temps, ainsi que des organismes de bienfaisance et des associations locales. Et bien que LinkedIn ne vous permette pas de rechercher l'âge ou le sexe, vous pouvez utiliser des groupes pour affiner vos résultats. Par exemple, les groupes d'anciens élèves pour certaines années d'études devraient vous aider à réduire la tranche d'âge des clients éventuels, tout comme les groupes destinés spécifiquement aux hommes ou aux femmes vous aideront à réduire vos résultats selon le sexe. (Pour plus d'informations, voir: Comment les conseillers peuvent définir un créneau de médias sociaux. )

Pour trouver des groupes locaux, tapez le nom de votre ville dans la barre de recherche et choisissez Groupes l'option déroulante sur le côté gauche de la barre de recherche. Une fois que vous cliquez sur Rechercher, vous trouverez tous les groupes LinkedIn liés au nom de votre ville. Vous pouvez rechercher des résultats similaires pour des groupes caritatifs, des associations sportives locales et des loisirs ou des activités physiques.

Une fois que vous êtes membre d'un groupe LinkedIn à chaque fois que vous laissez un commentaire ou posez une question, votre nom et votre titre se retrouvent devant tous les membres du groupe. Les groupes LinkedIn sont un centre en ligne où les conseillers peuvent toucher un grand nombre de personnes, avec qui vous avez en commun quelque chose en même temps.

The Bottom Line

LinkedIn est un excellent moyen pour les conseillers financiers de partager des informations avec les centres d'influence et de rester en contact avec leurs clients. Les conseillers devraient également l'utiliser comme un outil pour prospecter les clients en utilisant les cinq étapes mentionnées ci-dessus. (Pour une lecture connexe, voir: Pourquoi les médias sociaux sont-ils une nécessité pour les conseillers financiers? )