Le développement des affaires fait partie du quotidien de tout conseiller financier. Plus d'affaires équivaut à un bénéfice net plus élevé. Il y a toujours plus de comptes à obtenir, plus de références à demander et plus de nouveaux clients à prospecter. Le monde est à vous quand il s'agit de la croissance de votre entreprise, mais seulement si la récompense vaut le travail.

Deux des moyens les plus faciles d'obtenir de nouvelles affaires sont de demander des références à des clients actuels et de plonger plus profondément dans votre livre d'affaires existant pour découvrir de nouveaux actifs dans d'autres établissements que vous pouvez transférer. Mais que se passe-t-il? assez? Si vous avez besoin d'élargir vos efforts de marketing, il est temps de sortir des sentiers battus et d'explorer des moyens non traditionnels de développement des affaires. Cela inclut l'utilisation de la puissance du World Wide Web, en montrant vos clients que vous aimez et en apprenant de vos collègues. (Pour en savoir plus, consultez: 6 astuces marketing essentielles pour les conseillers financiers .)

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Voici cinq nouvelles façons de vous vendre et de faire connaître votre entreprise.

1. Héberger un événement client

Au lieu de demander à vos clients existants des références et d'avoir à les suivre, pourquoi ne pas laisser les clients vous contacter directement. L'hébergement d'un événement client est un excellent moyen de montrer votre appréciation à vos clients existants, de développer une relation en leur permettant de vous connaître personnellement et de rencontrer en même temps de nouveaux clients potentiels.

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Demandez à vos clients d'amener un invité et chaque personne supplémentaire pourrait ouvrir un nouveau compte. Il est beaucoup plus facile de faire un suivi auprès des clients potentiels que vous avez déjà rencontrés en personne plutôt que d'être simplement une voix au téléphone lorsque vous appelez à froid à partir d'une référence.

2. Démarrer un blog

Démarrer un blog et le mettre à jour régulièrement (au moins une fois par mois) est un excellent moyen de présenter votre expertise, de partager des informations utiles et de vous retrouver dans les moteurs de recherche Yahoo, Google et Bing. La publication de billets de blog sur des sujets que les clients recherchent en utilisant des mots-clés vous aide à être trouvé lorsque les clients tapent ces mots dans la barre de recherche. Avoir un blog, c'est comme avoir un livre, c'est un produit tangible qui vous donne de la crédibilité lorsque quelqu'un tape votre nom dans Google. (Pour les lectures connexes, voir: Stratégies de croissance pour les conseillers financiers .)

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3. Inscrivez-vous aux médias sociaux

Lorsque vous demandez des références et que vous faites des appels à froid, vous n'atteignez qu'un seul client à la fois. Sur les réseaux de médias sociaux, tels que LinkedIn, vous atteignez toutes vos connexions en même temps - en une seule action. C'est un moyen beaucoup plus efficace de partager de l'information et de communiquer avec les clients.

En prime, les réseaux de médias sociaux suggèrent en fait de nouvelles connexions basées sur des intérêts communs tels que l'emplacement, les employeurs actuels et passés, les compétences et autres liens en commun.Le répertoire ne peut pas faire ça.

4. Rejoignez les think tanks des petites entreprises

Si vous avez la chance de rejoindre un groupe de cerveaux, vous devriez sauter sur l'occasion. Ces types de groupes existent généralement en ligne et ils sont l'équivalent de la pratique d'un club de lecture traditionnel. Un groupe de professionnels qui ont quelque chose en commun (comme les conseillers financiers qui travaillent dans le secteur des placements) se réunissent pour échanger sur les meilleures pratiques, faire du remue-méninges, discuter de leurs activités et chercher des façons de collaborer. C'est un moyen fantastique de rencontrer de nouvelles personnes, de guider les débutants et d'apprendre de nouvelles façons d'améliorer vos opérations quotidiennes. (Pour en savoir plus, voir: Astuces pour gagner de nouveaux clients .)

Si vous ne trouvez pas de groupe de cerveaux, pourquoi ne pas en créer un? Élargissez votre stratégie de marketing numérique et communiquez avec d'autres conseillers financiers sur LinkedIn pour amorcer un remue-méninges. Fixez une heure chaque semaine pour rencontrer et choisir un sujet pour partager des idées. L'avantage de ces groupes étant en ligne est que vous pouvez vous connecter avec des professionnels dans une variété d'endroits en dehors de votre région.

5. Assister à des événements de réseautage local

Si vous souhaitez augmenter vos centres d'influence, l'un des moyens les plus faciles de rencontrer d'autres professionnels dans votre région consiste à assister à des événements de réseautage locaux. Contactez l'association des propriétaires de petites entreprises et la chambre de commerce locale de votre région pour voir s'ils organisent régulièrement des événements de réseautage pour les membres.

Si vous préférez créer un réseau en ligne, vous pouvez rechercher le nom de votre ville sur LinkedIn pour trouver des groupes et des associations en ligne. Chaque fois que vous posez une question, répondez à une question ou postez quelque chose dans ces groupes, votre nom et votre titre apparaissent devant tous les membres. C'est un moyen économique et efficace de rencontrer de nouvelles personnes, de se faire connaître (avec vos compétences) et de développer votre réseau professionnel.

The Bottom Line

Les conseillers qui cherchent à augmenter leurs efforts de marketing en ligne et / ou en personne devraient envisager de mettre en œuvre certaines ou toutes ces stratégies pour aider à développer leur pratique. (Pour plus d'informations, voir: Comment les conseillers financiers exploitent les médias sociaux .)