Les médias sociaux constituent une part importante de la stratégie de marketing numérique et globale d'un conseiller financier. Combinés à d'autres efforts de marketing, tels qu'un site Web mis à jour, des événements de réseautage, des recommandations de clients et l'établissement de relations avec des centres d'influence, les médias sociaux peuvent aider à stimuler les ventes dans votre entreprise. Soyons honnêtes, tous les conseillers financiers n'ont pas autant de temps qu'ils voudraient consacrer au marketing, mais tout ce qu'il faut, c'est un clic.

Il y a certaines choses que les conseillers financiers peuvent faire pour accroître leur présence sur les médias sociaux en moins de temps qu'il n'en faut pour boire une tasse de café. Cela ne ressemble-t-il pas à un bon temps passé? Voici cinq choses que vous pouvez faire sur LinkedIn en moins de 15 minutes. (Pour en savoir plus, voir: Comment les conseillers peuvent se tailler une place dans les médias sociaux. )

Créer de nouvelles connexions

LinkedIn a pour objectif de réseauter avec les gens et de partager son expertise et ses connaissances avec ceux qui peut aider à développer votre entreprise. Pour les conseillers financiers, cela signifie des clients, des clients potentiels, des centres d'influence et des collègues. Selon LinkedIn, il y a actuellement plus de 450 millions de membres dans le monde. On peut dire que vous pouvez vous connecter avec au moins 1 000 d'entre eux.

Si vous êtes bloqué en essayant de trouver des contacts, ne vous inquiétez pas, LinkedIn le fera pour vous. Lorsque vous êtes sur la page d'accueil de LinkedIn (après vous être connecté), regardez en haut à droite. Il y a une section appelée personnes que vous connaissez peut-être. Ce sont des suggestions de qui se connecter grâce à un algorithme. Voici à quoi ça ressemble:

Partager les mises à jour

Le partage d'informations relatives à votre entreprise, à vos compétences, à votre expertise et à votre public est un élément important de l'utilisation de LinkedIn au mieux de ses capacités. Plus vous avez de connexions, plus les gens voient vos mises à jour et plus vous avez d'actions potentielles. Lorsque vos connexions partageront vos mises à jour avec leurs propres réseaux, les personnes qui ne vous connaîtront pas en apprendront plus sur vous. C'est bon pour votre entreprise. C'est l'équivalent en ligne d'un renvoi en personne. (Pour en savoir plus, voir: Pourquoi les médias sociaux sont-ils une nécessité pour les conseillers financiers .)

Les entreprises et les sources d'actualités suivantes constituent un moyen facile de trouver et de partager du contenu. Vous pouvez voir toutes les mises à jour des entreprises que vous suivez sur votre page d'accueil - tout ce que vous avez à faire est de cliquer sur partager. Il est important de toujours partager les informations relatives à votre audience, de sorte qu'elles souhaitent également les partager. Si vous faites affaire avec une clientèle plus âgée en partageant de l'information au sujet de la génération du millénaire, ce n'est probablement pas la meilleure stratégie.

Approuver les compétences

L'un des principaux avantages de LinkedIn est que chaque fois que vous effectuez une action, la personne pour laquelle vous l'avez fait est avertie.Une façon d'être le premier choix de vos clients en matière de conseils financiers est de toujours garder à l'esprit.

Si vous voulez que votre nom apparaisse devant un client, tout ce que vous avez à faire est de l'endosser pour une compétence. Quand vous le faites, le drapeau de notification dans la barre d'outils en haut à droite passera du gris au rouge et ils verront, par exemple, Tahnya Kristina vous endosser pour une compétence. Lorsque vous allez sur le profil d'une connexion, il vous sera demandé de les approuver pour les compétences.

Rejoignez un groupe et participez

Les groupes peuvent être l'un des secrets les mieux gardés sur LinkedIn. Le moyen le plus simple d'atteindre les clients potentiels sur LinkedIn est de trouver quelque chose que vous avez en commun - comme un passe-temps ou un intérêt personnel. Groupes LinkedIn ont des milliers de personnes dans un endroit avec des intérêts communs. C'est le Saint Graal du réseautage. Rejoindre des groupes qui se rapportent à quelque chose dans votre vie personnelle, comme le groupe des anciens pour votre collège, un organisme de bienfaisance ou une bonne cause que vous soutenez ou des groupes locaux dans votre région. (Pour en savoir plus, consultez: LinkedIn / Microsoft Deal: ce que les conseillers doivent savoir. )

Vous pouvez répondre aux questions, poser des questions et partager des informations. Chaque fois que vous le faites, votre nom et votre titre apparaîtront devant tous les membres du groupe.

J'aime, partage et commente

Pour les mêmes raisons pour lesquelles vous préconisez des compétences que vous devriez aimer, partager et commenter sur leurs publications LinkedIn - pour avoir votre nom (et votre titre) sous les yeux.

Lorsque vous voyez un message intéressant, donnez-lui un clic pour aimer et partager. Si vous voulez laisser un commentaire, c'est aussi un excellent moyen d'obtenir votre nom. Tout ce qu'il faut, c'est un simple clic, alors pensez à combien de fois vous pouvez cliquer en 15 minutes. C'est l'efficacité du réseautage des médias sociaux.

The Bottom Line

Les médias sociaux constituent un élément important de la stratégie de marketing numérique d'un conseiller. En moins de temps qu'il n'en faut pour boire une tasse de café, les conseillers peuvent se connecter avec des clients potentiels et existants sur LinkedIn. (Pour en savoir plus, voir: Comment les conseillers s'appuient sur les médias sociaux. )