Avec les directives réglementaires et les règles de conformité, les conseillers financiers ne veulent même pas être dérangés par l'utilisation des médias sociaux pour leurs affaires, mais la vérité est que c'est un bon endroit pour votre travail.

Les conseillers financiers doivent être sur les médias sociaux pour plusieurs raisons, d'être mieux trouvé dans les algorithmes des moteurs de recherche pour établir des relations avec les clients. C'est un nouvel âge pour les conseillers financiers, et pour obtenir une référence ou pour conclure une affaire, vous devez faire plus que vous rencontrer pour une tasse de café et une poignée de main.

Voici trois raisons pour lesquelles les conseillers financiers doivent être sur les médias sociaux maintenant. (Pour en savoir plus, voir: Comment les conseillers s'appuient sur les médias sociaux. )

Plus haut dans les recherches Google

Si vous souhaitez figurer en tête des recherches Google (faites-moi confiance, faites-le ), alors vous devez être sur les médias sociaux. Prenez une minute pour Google vous-même en ce moment-que voyez-vous? La première chose que Google renvoie est des photos, la seconde est les canaux de médias sociaux, et le dernier est votre site Web et appuyez sur ce que vous avez fait ou les sites Web où vous avez été présenté. Pourquoi est-ce?

Google renvoie les résultats de recherche de correspondance exacte avant toute autre chose. C'est pourquoi les photos de vous et de vos chaînes de médias sociaux s'affichent en premier, car elles sont directement liées à votre nom. Votre site Web de conseiller peut être sous le nom de votre entreprise et bien que les moteurs de recherche soient assez intelligents pour savoir que vous êtes liés, il n'est pas aussi élevé.

La deuxième raison d'être sur les médias sociaux peut aider votre entreprise parce que les sources plus actives se classent plus haut que les propriétés en ligne statiques. Les canaux de médias sociaux sont mis à jour plusieurs fois au cours de la journée (du moins ils devraient l'être), alors que votre site Web ne peut être mis à jour que quelques mois. Par conséquent, être actif sur les médias sociaux aide les clients potentiels à vous trouver facilement - et c'est bon pour votre entreprise. (Pour plus d'informations, consultez: Google Essentials for Financial Advisors. )

Apprenez davantage aux clients sur vous

La deuxième raison pour laquelle les conseillers financiers doivent être sur les médias sociaux, c'est parce que c'est un outil de marketing efficace. Partager des informations sur l'industrie, des informations sur le marché et des conseils sur les finances personnelles sur les réseaux sociaux est un moyen facile de mettre en valeur votre expertise, de cibler un marché de niche et de diffuser vos services. Combien de temps cela prendrait-il pour contacter 10 clients potentiels par téléphone? Peut-être une heure. Pensez au nombre de clients potentiels que vous pouvez atteindre en ligne en une heure - c'est beaucoup plus que 10.

Le marketing des médias sociaux n'est pas difficile non plus. Tout ce que vous devez faire est de partager l'information qui se rapporte à votre expertise et qui est utile pour vos clients. Lorsque vous faites cela, votre réseau partagera l'information avec leurs réseaux, c'est ce qu'on appelle l'effet Facebook.C'est du marketing gratuit et cela ne prend qu'une seule action de votre part. Un bon post de médias sociaux peut continuer encore et encore et c'est extrêmement bénéfique pour votre résultat net.

Disons que vous avez 500 connexions sur LinkedIn et vous partagez un article sur les avantages d'investir dans un IRA. Si chacune de vos 500 connexions partage l'article avec son réseau et qu'elles en ont chacune 500, alors vous venez d'atteindre 250 000 clients potentiels. À quel point est-ce? (Pour les lectures connexes, voir: Twitter Les conseillers devraient envisager. )

Communiquer sous un nouveau jour

Les médias sociaux ne sont qu'une partie de la stratégie globale de marketing numérique d'un conseiller financier. C'est un autre moyen de communication pour partager des messages avec des clients, ainsi que des bulletins d'information et des articles de blog.

Si vous souhaitez offrir un niveau supérieur de service à la clientèle à vos clients, vous devez être sur les médias sociaux. C'est une autre façon pour les clients de vous contacter et c'est bon pour construire des relations à long terme. Je suis sûr que la dernière chose que vous voulez, c'est que les clients aient du mal à entrer en contact avec vous, je sais que c'était pour moi quand j'étais conseiller. Être difficile à atteindre n'est pas bon pour les affaires et ce n'est certainement pas un bon service à la clientèle.

The Bottom Line

Être sur les médias sociaux permet à vos clients, clients potentiels, partenaires et collègues de savoir que vous êtes joignable, et cela leur dit aussi qu'il est facile de faire affaire avec vous. La facilité de faire des affaires pourrait être le facteur décisif lorsqu'un nouveau client choisit entre deux conseillers financiers potentiels. Être accessible sur les médias sociaux peut vous aider à être le premier choix du client. (Pour en savoir plus, consultez: LinkedIn / Microsoft Deal: ce que les conseillers doivent savoir. )