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Pour qu'un vendeur au détail réussisse, elle doit vendre beaucoup d'articles car les produits de détail ont traditionnellement des marges faibles et des prix bas. Si un vendeur de détail se concentre sur la fermeture des ventes, il s'assurera que son produit génère suffisamment de ventes grâce à son pipeline de ventes, ce qui signifie que les marges représentent un montant de ventes réussi.

Les produits de détail ont tendance à avoir des marges faibles, ce qui explique pourquoi les magasins de détail tels que Target et Walmart sont connus comme des entreprises ayant une stratégie de vente ou un modèle d'affaires à faible marge et volume élevé. Il est nécessaire pour les magasins de détail tels que Target et Walmart d'avoir un volume de ventes élevé pour réussir.

Pour un vendeur au détail, il est donc important de toujours conclure des ventes, afin qu'elle puisse atteindre un volume de ventes élevé. Cela signifie que lorsqu'une personne entre dans un point de vente, le vendeur doit s'efforcer d'amener cette personne à devenir un client payant.

Cette mentalité est également extrêmement importante parce que les clients prennent leurs décisions d'achat au détail très rapidement. Contrairement aux produits à plus haut prix avec des cycles de vente plus longs, un client potentiel dans un contexte de vente au détail peut prendre une décision d'achat en aussi peu que quelques minutes après avoir vu le produit.

Il est possible qu'un vendeur de détail perde une vente très rapidement. Un vendeur peut compenser en s'efforçant toujours de fermer les clients potentiels et de les convertir en clients payants, car il y aura beaucoup de clients tout au long de la journée qui peuvent ou non acheter la marchandise.