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Qu'est-ce qu'un 'Business Model'

Un modèle économique est le plan d'une entreprise pour générer des revenus et réaliser des profits. Il explique quels produits ou services l'entreprise prévoit de fabriquer et de commercialiser, et comment elle prévoit le faire, y compris les dépenses qu'elle encourra.

BREAKING DOWN «Business Model»

Un business model présente un plan d'action étape par étape pour une exploitation rentable de l'activité sur un marché spécifique. Le modèle d'entreprise pour un restaurant est sensiblement différent du modèle d'affaires pour une entreprise en ligne par exemple.

Pour mettre en place un bon modèle d'affaires, vous devez connaître la proposition de valeur pour l'entreprise. Une proposition de valeur est une déclaration simple de ce qu'une entreprise offre sous la forme de biens ou de services qui ont de la valeur pour des clients ou clients potentiels, idéalement d'une manière qui différencie l'entreprise de ses concurrents.

Un modèle d'affaires devrait également inclure les coûts de démarrage projetés et les sources de financement, la clientèle cible de l'entreprise, la stratégie de marketing, la concurrence et les projections des revenus et des dépenses. L'une des erreurs les plus courantes conduisant à l'échec des entreprises en démarrage est un échec à projeter les dépenses nécessaires pour financer l'entreprise au point de rentabilité, i. e. , le moment où les revenus dépassent les dépenses.

Dans la mesure du possible, un modèle d'affaires devrait inclure tous les plans possibles de partenariat avec d'autres entreprises existantes. Un exemple de ceci serait une entreprise de publicité qui vise à établir un arrangement pour les renvois vers et à partir d'une imprimerie.

Types de modèles commerciaux

Il existe différents types de modèles commerciaux. Les ventes directes, le franchisage, la publicité et la brique et le mortier sont tous des modèles d'affaires traditionnels. Provoqué par Internet, il existe également un modèle d'entreprise click-and-mortar, qui associe une présence physique à une présence en ligne.

Même si deux entreprises opèrent dans le même secteur, elles ont probablement des avantages et des inconvénients concurrentiels différents et, par conséquent, ont besoin de modèles d'affaires différents.

Pensez à l'industrie du rasage. Gillette est heureuse de vendre son manche de rasoir Mach3 au prix coûtant, ou même plus bas, parce que la compagnie peut continuer à vous vendre les recharges de rasoir rentables encore et encore. Le modèle d'affaires repose sur le fait de donner la poignée et de faire des profits à partir d'un flux régulier de ventes de lames de rasoir à forte marge. Ce type de modèle d'entreprise est en fait appelé le modèle rasoir-rasoir, mais il peut s'appliquer aux entreprises dans toutes les entreprises qui vendent un bien à un prix réduit tandis que le deuxième produit est vendu à un prix considérablement plus élevé.

Les entreprises qui vendent des rasoirs électriques ont un modèle d'affaires différent.Remington, par exemple, tire la plus grande partie de son argent de la vente du rasoir plutôt que d'un flux de ventes de recharges de lames.

Comparaison des modèles commerciaux

Les entreprises prospères ont développé des modèles d'affaires qui leur permettent de répondre aux besoins des clients à un prix compétitif et à un coût durable. Au fil du temps, les circonstances changent et de nombreuses entreprises révisent fréquemment leurs modèles d'entreprise pour refléter l'évolution des environnements commerciaux et des demandes du marché.

Les analystes utilisent la marge brute pour comparer l'efficience et l'efficacité des modèles d'entreprise. Le bénéfice brut correspond au revenu total d'une entreprise moins le coût des marchandises vendues.

Pendant le boom boursier, les analystes sont partis à la recherche de revenus nets. Ils savaient qu'Internet était une technologie perturbatrice capable de révolutionner certaines industries, mais où était le flux de trésorerie? Lorsque les analystes n'ont pas trouvé de flux de trésorerie, ils se sont contentés du modèle d'affaires pour légitimer l'industrie. Au lieu de considérer le bénéfice net, calculé comme le bénéfice brut moins les dépenses d'exploitation, les analystes se sont concentrés uniquement sur la marge brute. Si le bénéfice brut était assez élevé, les analystes théorisent, le flux de trésorerie viendrait.

Les deux principaux leviers du modèle économique d'une entreprise sont la tarification et les coûts. Une entreprise peut augmenter ses prix et trouver des stocks à des coûts réduits. Les deux actions augmentent le bénéfice brut.

Le bénéfice brut est souvent considéré comme la première ligne de rentabilité car il ne prend en compte que les coûts et non les dépenses. Il se concentre strictement sur la façon dont une entreprise fait des affaires, pas sur l'efficacité de la gestion. Les investisseurs qui se concentrent sur les modèles d'affaires laissent la place à une équipe de gestion inefficace et croient que les meilleurs modèles d'affaires peuvent fonctionner eux-mêmes.

À titre d'exemple, supposons qu'il existe deux sociétés et que les deux sociétés louent et vendent des films. Avant Internet, les deux sociétés réalisaient des revenus de 5 millions de dollars et le coût total des stocks vendus s'élevait à 4 millions de dollars. Le bénéfice brut est évalué à 5 millions de dollars moins 4 millions de dollars, soit 1 million de dollars. La marge bénéficiaire brute est calculée en divisant le bénéfice brut par le chiffre d'affaires, soit 20%.

Après l'avènement d'Internet, la société B décide de proposer des films en ligne au lieu de louer ou de vendre une copie physique. Cette modification perturbe le modèle d'entreprise d'une manière positive. Les frais de licence ne changent pas, mais le coût de possession des stocks est considérablement réduit. En fait, le changement réduit les coûts de stockage et de distribution de 2 millions de dollars. Le nouveau bénéfice brut de la société est de 5 millions de dollars moins 2 millions de dollars, soit 3 millions de dollars. La nouvelle marge bénéficiaire brute est de 60%.

La société B ne fait pas plus dans les ventes, mais elle a trouvé un moyen de révolutionner son modèle d'affaires, ce qui réduit considérablement les coûts. Les gestionnaires de la société B ont une marge supplémentaire de 40% à jouer avec les gestionnaires de la société A ont peu de place pour l'erreur.

Évaluation du modèle d'entreprise

Comment savoir si un modèle d'entreprise est bon? C'est une question délicate, mais Joan Magretta, ancien rédacteur en chef du Harvard Business Review, met en évidence deux tests critiques pour évaluer les modèles d'affaires.Lorsque les modèles d'affaires ne fonctionnent pas, affirme-t-elle, c'est parce qu'ils n'ont aucun sens et / ou que les chiffres ne s'additionnent pas aux profits.

Parce qu'il comprend des entreprises qui ont subi de lourdes pertes dans le passé et même la faillite, l'industrie du transport aérien est un bon endroit pour trouver un modèle d'affaires qui a cessé de donner un sens. Pendant des années, les principaux transporteurs comme American Airlines, Delta et Continental ont construit leurs entreprises autour d'une structure «en étoile», dans laquelle tous les vols transitaient par une poignée d'aéroports importants. En s'assurant que les sièges étaient occupés, le modèle économique a produit de gros bénéfices pour les compagnies aériennes.

Mais le modèle économique qui était autrefois une source de force pour les principaux transporteurs est devenu un fardeau. Il s'est avéré que des transporteurs concurrentiels comme Southwest et JetBlue pouvaient transporter les avions entre les plus petits centres à moindre coût - en partie à cause des coûts de main-d'œuvre moins élevés, mais aussi parce qu'ils évitaient certaines inefficacités opérationnelles du modèle en étoile.

Alors que les concurrents attiraient davantage de clients, les anciens transporteurs étaient contraints de soutenir leurs grands réseaux élargis avec moins de passagers - une situation aggravée lorsque le trafic a commencé à baisser en 2001. Pour remplir les sièges, les compagnies aériennes devaient offrir davantage et des réductions plus importantes. Ne pouvant plus produire de profits, le modèle «hub-and-spoke» n'a plus de sens.

Pour un exemple de modèle d'entreprise qui a échoué au test des chiffres, nous pouvons regarder les constructeurs automobiles américains. En 2003, pour concurrencer les constructeurs étrangers, Ford, Chrysler et General Motors offraient à leurs clients des remises si importantes et un financement sans intérêt qu'elles vendaient effectivement des véhicules à un prix inférieur à leur coût de fabrication. Cette dynamique a évincé tous les profits des opérations américaines de Ford et a menacé de faire de même avec Chrysler et GM. Pour rester viables, les grands constructeurs automobiles ont dû réorganiser leurs modèles d'affaires.

Lorsque vous évaluez une entreprise comme un investissement possible, apprenez exactement comment elle gagne de l'argent. Réfléchissez ensuite à l'attrait et à la rentabilité de ce modèle d'entreprise. Certes, le modèle d'affaires ne vous dit pas tout sur les perspectives d'une entreprise, mais les investisseurs avec un modèle d'entreprise peuvent mieux comprendre les données financières et commerciales.