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La différenciation des produits est essentielle dans le climat financier actuel. Cela permet au vendeur d'opposer son propre produit à des produits concurrents sur le marché et de souligner les aspects uniques qui rendent son produit supérieur. Lorsqu'ils sont utilisés avec succès, les vendeurs acquièrent un avantage concurrentiel en démontrant pourquoi leurs produits sont uniques.

Se démarquer

Une entreprise peut se démarquer de la concurrence de deux façons: par la maîtrise des coûts ou par la différenciation des produits. La gestion des coûts met l'accent sur l'économie d'argent et les appels à ceux qui ont un budget. La différenciation des produits met l'accent sur la qualité.

Avec autant de nouveaux produits sur le marché, il est important que les entreprises se démarquent en termes de qualité. Les consommateurs veulent savoir que ce qu'ils achètent durera et sera utile.

Stratégie de différenciation des produits

Une bonne stratégie de différenciation des produits peut fidéliser la marque, ce qui est primordial pour toute entreprise prospère. Cette stratégie met l'accent sur la perception de la valeur de l'acheteur. Tant que le vendeur continuera à fournir une qualité élevée, la clientèle restera forte.

Le climat financier d'aujourd'hui contient des entreprises dans un marché extrêmement concurrentiel. Si un produit n'a pas toujours une qualité élevée, les consommateurs se tourneront vers les concurrents. La création d'un produit unique ne sera pas suffisante pour obtenir l'avantage concurrentiel de la différenciation des produits si l'acheteur n'apprécie pas ce sur quoi le vendeur se différencie.

Le vendeur doit avoir une compréhension approfondie des attentes de l'acheteur et de la façon dont le produit sera utilisé. Par exemple, le but d'une voiture est le transport, mais si cela procure aussi un sentiment d'accomplissement et d'estime de soi, alors le vendeur aura un avantage concurrentiel sur les voitures qui sont plus basiques.

Accepter Pas de substituts

Une autre façon de différencier les produits est si importante qu'elle contribue à la perception de l'acheteur de l'absence de substitution. La différenciation des produits mettra en évidence les domaines qui le distinguent, et les consommateurs percevront que d'autres produits similaires ne répondent pas à leurs besoins. Cela augmente leurs attentes quant aux normes de qualité qu'ils sont prêts à accepter.